現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣模式和技巧 (1)

1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣模式和技巧,王守國(guó)黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院農(nóng)學(xué)系,一、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣模式,（一）常規(guī)農(nóng)業(yè)推廣（傳遞服務(wù)）模式 （二）培訓(xùn)與訪(fǎng)問(wèn)相結(jié)合模式 （三）教育、科研、推廣“三位一體”的合作推廣模式 （四）商品發(fā)展與生產(chǎn)系統(tǒng) （五）項(xiàng)目帶動(dòng)推廣模式（六）綜合鄉(xiāng)村發(fā)展計(jì)劃 （七）農(nóng)作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式（八）農(nóng)民或生產(chǎn)者自我組織的服務(wù)模式,（一）常規(guī)農(nóng)業(yè)推廣（傳遞服務(wù)）模式 這種

2、模式主要存在于發(fā)展中國(guó)家。其目標(biāo)是增產(chǎn)增收；其對(duì)象是全體農(nóng)民，但往往選擇一些類(lèi)群的農(nóng)戶(hù)作為聯(lián)系戶(hù)、示范戶(hù)；一般是在政府農(nóng)業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立推廣機(jī)構(gòu)；主要采用直接面向個(gè)人的推廣方法，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)、示范和指導(dǎo)等活動(dòng)；推廣人員充當(dāng)教育者和信息的傳播者。,（二）培訓(xùn)與訪(fǎng)問(wèn)相結(jié)合模式 是對(duì)常規(guī)推廣模式的改革，以國(guó)家推廣機(jī)構(gòu)為主，民間力量廣泛參與，是一種推廣效益較高的組織形式。這種方式正在被許多發(fā)展中國(guó)家引入和應(yīng)用

3、。荷蘭國(guó)家推廣組織（種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)兩大系統(tǒng)） 農(nóng)協(xié)組織中的技術(shù)人員私人企業(yè)中的技術(shù)人員農(nóng)民合作社中的技術(shù)人員,（三）教育、科研、推廣“三位一體”的合作推廣模式 這種模式的典型代表是美國(guó)，其特點(diǎn)是:推廣的組織體系健全，聯(lián)邦政府、州、縣和自愿者在人員、項(xiàng)目活動(dòng)中合作默契，推廣的內(nèi)容豐富、經(jīng)費(fèi)充足、人員精干。它通過(guò)立法，在聯(lián)邦政府、州和地方政府之間建立協(xié)作項(xiàng)目的資助，并由州內(nèi)的一所或幾所農(nóng)業(yè)大學(xué)來(lái)組織執(zhí)

4、行推廣任務(wù)，其特征是合作關(guān)系。,（四）商品發(fā)展與生產(chǎn)系統(tǒng) 在這種模式下，推廣工作是同投入供應(yīng)、技術(shù)引進(jìn)及其他農(nóng)業(yè)服務(wù)相聯(lián)系的。這種系統(tǒng)的目標(biāo)主要是發(fā)展單項(xiàng)商品，對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)傳播、市場(chǎng)銷(xiāo)售都有周密安排。其對(duì)象一般只限于這種商品產(chǎn)區(qū)內(nèi)的農(nóng)民。通常是由為生產(chǎn)某一商品而設(shè)立的獨(dú)立的、半自主的專(zhuān)業(yè)公司來(lái)為農(nóng)民提供有關(guān)的研究、推廣、投入供應(yīng)及其它市場(chǎng)信息服務(wù)。,（五）項(xiàng)目帶動(dòng)推廣模式 即通過(guò)重

5、大項(xiàng)目的支持，將信貸、水利、農(nóng)業(yè)等部門(mén)整合在一起，為農(nóng)戶(hù)開(kāi)展系列化推廣服務(wù)。這是在某一特定地理區(qū)域內(nèi)組織有關(guān)影響農(nóng)業(yè)發(fā)展的專(zhuān)題項(xiàng)目合作，共同促進(jìn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。這些地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要限制因素往往是缺乏合作或投入，因而需要該方式。,（六）綜合鄉(xiāng)村發(fā)展計(jì)劃 這種模式反映了一種促進(jìn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的鄉(xiāng)村發(fā)展概念。它依據(jù)計(jì)劃地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展目標(biāo)確定的推廣目標(biāo)。主要內(nèi)容包括：引進(jìn)技術(shù)以提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量和增加收入；提高農(nóng)民素質(zhì)

6、，尤其是激發(fā)農(nóng)民的自信心和創(chuàng)造精神；發(fā)展衛(wèi)生、交通及基礎(chǔ)教育等方面的目標(biāo)。,（七）農(nóng)作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式 即以農(nóng)戶(hù)（農(nóng)場(chǎng)）為綜合整體，開(kāi)發(fā)系統(tǒng)技術(shù)，使農(nóng)戶(hù)取得綜合效益。農(nóng)作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方式的特點(diǎn)是要求在推廣人員與科研人員之間建立一種合作的伙伴關(guān)系，要求他們一起深入農(nóng)村，進(jìn)行農(nóng)作系統(tǒng)的分析研究，充分了解農(nóng)戶(hù)或農(nóng)場(chǎng)的需要，把農(nóng)戶(hù)或農(nóng)場(chǎng)視為一個(gè)綜合系統(tǒng)。,（八）農(nóng)民或生產(chǎn)者自我組織的服務(wù)模式 這種模式在法國(guó)、丹麥、

7、瑞典、芬蘭、日本及我國(guó)臺(tái)灣省等地都是核心的推廣組織模式。例如日本政府和農(nóng)協(xié)雙軌推廣制，其推廣工作的范圍很廣，主要涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)及農(nóng)家生活指導(dǎo)，在全國(guó)從上到下各級(jí)都建立相應(yīng)的組織，提供多元化的咨詢(xún)服務(wù)。,二、農(nóng)業(yè)推廣技巧,（一）農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的素質(zhì) 一要有嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度；二要有勇于吃苦，獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的精神；三要有廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)實(shí)踐能力；四要有組織群眾工作的經(jīng)驗(yàn)和良好的作風(fēng)。,（二）推廣人員需

8、要提高哪些基本技能 獲職信息的技能 做群眾工作的技能 表達(dá)技能 總結(jié)概括技能 宣傳技能,（三）如何成為一名農(nóng)民歡迎的推廣工作者 技術(shù)過(guò)硬 服務(wù)熱情 平等待人 頭腦敏銳 作風(fēng)純樸 風(fēng)趣幽默,（四）基層農(nóng)業(yè)推廣人員職責(zé) 1.完成上級(jí)任務(wù)，搞好試驗(yàn)、示范 2.完善推廣網(wǎng)絡(luò)，搞好推廣工作 3.抓好技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì) 4.收集整理當(dāng)?shù)剞r(nóng)情資料 5.提出生產(chǎn)技術(shù)意見(jiàn)，指導(dǎo)農(nóng)

9、業(yè)生產(chǎn) 6.搞好科技宣傳，增強(qiáng)農(nóng)民科技意識(shí) 7.加強(qiáng)縱橫聯(lián)系，搞好綜合服務(wù),（五）農(nóng)民行為最容易受哪些人影響 親戚朋友家人村委會(huì)及群團(tuán)組織,（六）改變農(nóng)民行為的方法轉(zhuǎn)變觀(guān)念，提高素質(zhì)創(chuàng)造行為改變的環(huán)境條件培養(yǎng)典型協(xié)調(diào)好政府目標(biāo)與農(nóng)民目標(biāo),（七）農(nóng)民在什么情況下容易接受新技術(shù)親眼所見(jiàn)示范成果時(shí)對(duì)新技術(shù)感興趣時(shí)遇見(jiàn)信賴(lài)的技術(shù)人員時(shí)需要使用該項(xiàng)技術(shù)時(shí)用綜合方法推廣技術(shù)時(shí)推廣措施配套時(shí),（八）推廣

10、人員在溝通中應(yīng)注意哪些禮節(jié),1.擺正關(guān)系2.注意儀態(tài)儀表3.保持適當(dāng)距離4.學(xué)會(huì)微笑和關(guān)心5.學(xué)習(xí)一些特定的禮儀,（九）推廣溝通中應(yīng)克服的障礙語(yǔ)言方面的障礙習(xí)俗方面的障礙觀(guān)念方面的障礙角色方面的障礙心理方面的障礙組織方面的障礙,（十）推廣溝通的技巧給人留下良好的第一印象做農(nóng)民的知心朋友溝通之前先認(rèn)同善于利用人們迷信成功者的心理擺正教與學(xué)的關(guān)系采用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，啟發(fā)農(nóng)民提問(wèn)題注意溝通方法的配合使用和必要的

11、重復(fù)做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備,（十一）如何在推廣工作中樹(shù)立威信有較的思想素質(zhì)和技術(shù)水平善于從全局考慮問(wèn)題，處理事情有開(kāi)創(chuàng)意識(shí)，思想敏銳善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系，動(dòng)用各種資源,（十二）培訓(xùn)中講課的技巧有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)性強(qiáng)，條理清晰，重點(diǎn)突出語(yǔ)言生動(dòng)，準(zhǔn)確配合必要的材料和設(shè)備進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏贤ǚ答?（十三）農(nóng)業(yè)推廣的基本原則因地制宜原則試驗(yàn)示范原則智力開(kāi)發(fā)原則合作推廣原則服務(wù)配套原則綜合效益原則,（十四）農(nóng)業(yè)推廣

12、程序農(nóng)業(yè)推廣程序包括選擇項(xiàng)目、試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、服務(wù)、推廣、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。其中試驗(yàn)、示范和推廣是基本程序。但每一個(gè)項(xiàng)目的推廣不一定都要經(jīng)過(guò)這些環(huán)節(jié)，需要靈活掌握。,（十五）我國(guó)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域糧食作物超高產(chǎn)、高品質(zhì)育種農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效安全生產(chǎn)技術(shù)設(shè)施農(nóng)業(yè)工程技術(shù)農(nóng)產(chǎn)品精深加工技術(shù)節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)和資源綜合利用技術(shù)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)和基礎(chǔ)研究,（十六）如何指導(dǎo)農(nóng)民練習(xí)和操作設(shè)計(jì)好練習(xí)和操作環(huán)節(jié)，由易到難示范操

13、作后再指導(dǎo)農(nóng)民操作利用好帶頭人的傳幫作用防止出現(xiàn)錯(cuò)誤和事故,（十七）與農(nóng)民談話(huà)的技巧尋找共同的話(huà)題傾聽(tīng)對(duì)方的陳述使用鼓勵(lì)的語(yǔ)言對(duì)農(nóng)民的觀(guān)點(diǎn)給以贊同不觸及個(gè)人隱私,（十八）個(gè)別訪(fǎng)談的步驟準(zhǔn)備題綱和工具選定訪(fǎng)談對(duì)象約定時(shí)間和地點(diǎn)實(shí)地訪(fǎng)談詳細(xì)記錄訪(fǎng)談資料分析整理,（十九）推廣人員如何培養(yǎng)自己的信息能力自覺(jué)提高信息意識(shí)充分利用各種渠道收集信息養(yǎng)成學(xué)習(xí)使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣及時(shí)整理、分析、使用信息改善有利于發(fā)揮

14、信息能力的環(huán)境條件,（二十）什么情況下可使用大眾傳播方法介紹農(nóng)業(yè)新成果、新技術(shù)傳遞具有普遍指導(dǎo)、通用性的信息發(fā)布各種預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)介紹先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題、共性問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún)強(qiáng)調(diào)或重申重要信息,（二十一）集體指導(dǎo)的方式有哪些集會(huì)：工作布置會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、專(zhuān)題講座、科技報(bào)告會(huì)等。小組討論：專(zhuān)題討論和非正式討論。培訓(xùn)班：項(xiàng)目培訓(xùn)、農(nóng)事季節(jié)工作培訓(xùn)、系統(tǒng)農(nóng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)?，F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：參觀(guān)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、田間指導(dǎo)等。,(二十二)推廣一個(gè)新項(xiàng)