王俊網(wǎng)店?duì)I銷策劃325

1、揭秘店鋪快速成功之道,講師：王俊,有問(wèn)題掃描二維碼，及時(shí)咨詢課程顧問(wèn),王 俊淘寶大學(xué)企業(yè)企業(yè)導(dǎo)師杭州冠潮/轉(zhuǎn)化力視覺(jué) 創(chuàng)始人電商營(yíng)銷策劃人2013年 皮衣半年1億，14年第一 3M一個(gè)月逆襲 諾宜“春節(jié)突襲”成第一 女裝新店2015成長(zhǎng)第一 AIMUTU 智取戶外戰(zhàn)局2015 奇跡將在移動(dòng)端…..,感 悟,店鋪成功70%

2、源于選擇，30%來(lái)自精細(xì)化運(yùn)營(yíng)技能已經(jīng)不能帶來(lái)成功，成功靠系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng),,成功電商模型,,,,,,定位（選擇生意）,競(jìng)爭(zhēng)（搶生意）,流量（拉生意）,賺錢(qián),,客戶體驗(yàn)（做生意）拍攝、設(shè)計(jì)、詳情、客服,直通車、鉆展、自然搜索、淘寶客等,競(jìng)爭(zhēng)策略花錢(qián)省錢(qián),（回頭生意) 客戶維護(hù),2015，路在何方？,一.2015年，天貓/淘寶目前仍然是壟斷巨頭，有實(shí)力天貓更好玩二.沒(méi)貨缺錢(qián)沒(méi)品牌，賴在天貓死相很難看，要混到淘寶去混，或者“出淘”

3、三.做電商不等于做淘寶，微商、社群式營(yíng)銷都是“風(fēng)口”四.電商難過(guò)，核心是流量不屬于自己，2015運(yùn)營(yíng)核心是自建“流量池塘”,,2.我在哪里能超越同行？,3.充分放大比較優(yōu)勢(shì),4.無(wú)中生有創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),,,,,贏在優(yōu)勢(shì),1.同行贏在哪里？,,,,,,顯性優(yōu)勢(shì),成本,,,,,無(wú)中生有,……,概念,,一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)可以存活、系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)可以發(fā)展不想虧錢(qián)，先要想好為什么能存在先不談品牌、只做到特色，特色堅(jiān)持下來(lái)就是品牌,,,,總 結(jié),,

4、開(kāi)始生意前，只有明白活，才能不會(huì)死生意開(kāi)始后，只有不怕死，才有資格活,標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六點(diǎn)分析,競(jìng)爭(zhēng)A店,競(jìng)爭(zhēng)B店,競(jìng)爭(zhēng)C店,競(jìng)爭(zhēng)D店,自己的店,購(gòu)買理由1,購(gòu)買理由2 購(gòu)買理由3 購(gòu)買理由4,購(gòu)買理由5,購(gòu)買理由6,0,40,20,60,100,80,消費(fèi)者不缺購(gòu)物選擇，缺乏購(gòu)買你的理由,2024/3/21,尋敵弱點(diǎn)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),2024/3/21,根據(jù)所屬類目重點(diǎn),自制優(yōu)劣劃分圖,能更清晰分析出對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與短板,從而真正做到&q

5、uot;知己知彼,百戰(zhàn)不殆!",用圖表分析店鋪短板,根據(jù)這張戰(zhàn)略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟進(jìn)。那么咱們?nèi)ジ鶕?jù)這個(gè)表格去分析以下的店鋪中他們都分別切割了什么。,用圖表分析店鋪短板,根據(jù)所屬類目重點(diǎn),自制優(yōu)劣劃分圖,能更清晰分析出對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與短板,從而真正做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆!”，切割藍(lán)海市場(chǎng),用圖表分析店鋪短板,自我店鋪,,,,,,如何正確使用數(shù)據(jù),一.數(shù)據(jù)有毒 數(shù)據(jù)只能反映過(guò)去和現(xiàn)在發(fā)生的，讓人陷入“尋找對(duì)手

6、”的競(jìng)爭(zhēng)思維中二.洞察需求，結(jié)合數(shù)據(jù)，找到市場(chǎng)間隙，燒“頭柱香”， 走少路人過(guò)的橋，超越競(jìng)爭(zhēng)。三.戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，要重視數(shù)據(jù)，爆款選擇/流量匹配/ 推廣節(jié)奏/視覺(jué)質(zhì)量/用戶行為/競(jìng)爭(zhēng)實(shí)況，都靠數(shù)據(jù),戰(zhàn)略選擇層面，數(shù)據(jù)只做參考，關(guān)鍵是把握需求戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面，數(shù)據(jù)可以依靠，關(guān)鍵是把握動(dòng)態(tài),商品企劃——為T(mén)A準(zhǔn)備一盤(pán)貨,圖 方便,客單款套餐款,原創(chuàng) 調(diào)性核心代表?yè)涡蜗?賺暴利 不求銷量,標(biāo)桿 主產(chǎn)品線組

7、合 主價(jià)格段 主銷量主推款一定在這里產(chǎn)生,全網(wǎng) 同調(diào)性爆款整合長(zhǎng)尾市場(chǎng),服飾類產(chǎn)品線,感 悟,市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品組合已經(jīng)決定了店鋪的成敗，這是真正的高智力高技術(shù)含量工作。爆款選擇/視覺(jué)策劃設(shè)計(jì)/運(yùn)營(yíng)推廣（直通車鉆展SEO）都是流程化工作，30天不能成高手基本就是腦殘。流程化技能培訓(xùn)都在老A在線教學(xué)……,,,,賣點(diǎn)挖掘與呈現(xiàn),詳情頁(yè)邏輯結(jié)構(gòu),實(shí)用邏輯模版/工具,視覺(jué)流程化,大產(chǎn)品,2024/3/21,,認(rèn)知規(guī)律,詳情策劃的邏輯

8、順序,買點(diǎn),,◆告訴消費(fèi)者購(gòu)買的理由◆所有商品都能找到賣點(diǎn),賣點(diǎn)尋找方法,2024/3/21,◆穩(wěn)（必須是產(chǎn)品具備的、有差異性的）◆準(zhǔn)（真實(shí)展示、數(shù)據(jù)舉證）◆狠（夸張手法、堅(jiān)持貫徹、反復(fù)宣傳）,賣點(diǎn)表達(dá)方法,案例,2024/3/21,http://item.taobao.com/item.htm?spm=0.0.0.0.fDW7CU&id=21435672428

9、 顯性賣點(diǎn)要放大,隱形賣點(diǎn)要深挖,2024/3/21,http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a1z10.3.w683586544.19.5tcVne&id=13067661637&,無(wú)中生有造賣點(diǎn),2024/3/21,http://detail.tmall.com/item.htm?id=16943355880&spm=0.0.0.0.ub0uQb,寶貝詳情策劃的成功標(biāo)準(zhǔn),,

10、,凸顯賣點(diǎn),調(diào)動(dòng)感覺(jué),本品物有所值,增強(qiáng)信任,促進(jìn)行動(dòng),擁有本品之后的感覺(jué),要買就在本店買,現(xiàn)在買最合算,我們最愛(ài)傻瓜模版,詳情 從分析人性開(kāi)始,慈善家,,第一招：棒喝式,試用于功能性產(chǎn)品如：治療性、新功能、新材料、專利技術(shù)等,你是傻X ! (痛點(diǎn)）吸引注意,你是傻X ! (痛點(diǎn)）吸引注意,有個(gè)東西很牛X! （引發(fā)興趣）,,有多牛？（刺激欲望）,,為什么牛（刺激欲望）,,,很多人都NB起來(lái)了,第二招：勾引