中國(guó)聯(lián)通中小學(xué)智慧校園信息化綜合解決方案...

1、廣州網(wǎng)視通信息科技有限公司 2014年12月,中小幼智慧校園信息化綜合解決方案,內(nèi)容提要,2.數(shù)字校園云平臺(tái)解決方案,5.成功案例,3.投資收益分析,1.項(xiàng)目背景,4.業(yè)務(wù)拓展流程說明,3,1.1 教育信息化戰(zhàn)略,教育部召開中小學(xué)幼兒園安全工作電視會(huì)議明確指出中小幼學(xué)安全工作形勢(shì)仍不容樂觀，不但存在自然災(zāi)害高發(fā)、防范能力不足、管理不到位等方面的問題，而且校園暴力事件也給中小學(xué)安全工作帶來了新的挑戰(zhàn)。,,,,,,中小學(xué),Identit

2、y,大中院校,,學(xué)前教育,教育信息化,,大中院校,管理——數(shù)字校園項(xiàng)目 一卡通,中小學(xué)校,成長(zhǎng)——數(shù)字校園項(xiàng)目 數(shù)字校園,學(xué)前早教,安全——數(shù)字幼兒園項(xiàng)目 關(guān)愛通,福建南平校園慘案8名小孩子遇難雷州校園傷人事件砍傷19名師生江蘇泰興市小學(xué)砍人事件 砍傷31名師生4. 。。。。。。,校園安全問題越來越嚴(yán)峻?。?！,1.2 嚴(yán)峻的校園安全

3、問題,1.3 數(shù)字校園平臺(tái)建設(shè)必要性,,,增強(qiáng)家?；ネɑ?dòng),,,,,提高學(xué)?；A(chǔ)信息化,云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)展性強(qiáng),提升學(xué)校安全管理水平,,提高學(xué)校基礎(chǔ)信息化建設(shè)促使學(xué)生一卡多用，一卡校園通行通用,門禁考勤、高清監(jiān)控，為學(xué)校安全管理“添磚加瓦”云消息推送，學(xué)校、家長(zhǎng)多維監(jiān)管學(xué)生平安到校、安心離校,平臺(tái)基于云服務(wù)支撐管理，采用最新物聯(lián)網(wǎng)、射頻、3G傳輸技術(shù)平臺(tái)擴(kuò)展性強(qiáng)，校園消費(fèi)系統(tǒng)平滑接入校園風(fēng)采展示子系統(tǒng)開發(fā)接入未來其他子系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)

4、接入及支撐服務(wù),學(xué)校消息實(shí)時(shí)云推送，家長(zhǎng)APP、微信、短信即時(shí)接收老師、家長(zhǎng)實(shí)時(shí)APP溝通支持三網(wǎng)信息推送學(xué)校動(dòng)態(tài)家長(zhǎng)實(shí)時(shí)關(guān)注,數(shù)字校園,1.4 智慧校園項(xiàng)目實(shí)施的意義,1 增強(qiáng)校園、接送校車安全綜合技防能力,2 提升學(xué)校信息化管理水平,3 讓家長(zhǎng)參與到學(xué)生學(xué)習(xí)、人身安全監(jiān)管中,4 極大加強(qiáng)了學(xué)校與家長(zhǎng)之間互通互動(dòng),5提升學(xué)校形象品牌的和提高學(xué)校教學(xué)/管理效率,6響應(yīng)教育部建設(shè)平安校園、智慧校園的號(hào)召,內(nèi)容提要,2.數(shù)字校園云平臺(tái)

5、解決方案,5.成功案例,3.投資收益分析,1.項(xiàng)目背景,4.業(yè)務(wù)拓展流程說明,2.1 云平臺(tái)組成層級(jí)架構(gòu)剖析,數(shù)字校園支撐平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)傳輸,用戶應(yīng)用,數(shù)字校園前端設(shè)備布控拓?fù)?2.2 系統(tǒng)拓展圖-整體解決方案,2.3 平臺(tái)總體介紹,“數(shù)字校園”業(yè)務(wù)是網(wǎng)視通為運(yùn)營(yíng)商提供專業(yè)運(yùn)營(yíng)級(jí)數(shù)字化校園業(yè)務(wù)支撐管理云平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)、3G技術(shù)，實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控、校園一卡通（考勤門禁、刷卡拍照）、平安校車、家?；?dòng)、親情電話、微信互動(dòng)功能，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)信息

6、化、3G等高新技術(shù)，為各級(jí)部門、學(xué)校、家長(zhǎng)提供了一個(gè)安全管理、家校互動(dòng)、教學(xué)相長(zhǎng)的有效工具。為中小學(xué)、幼兒園和家長(zhǎng)提供一個(gè)安全管理、家?；?dòng)的系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)。,,,教室內(nèi)的攝像機(jī),家長(zhǎng)APP實(shí)時(shí)視頻直播,,家長(zhǎng)隨時(shí)與小孩進(jìn)行親子電話,數(shù)字校園平臺(tái),平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)傳輸,,老師成績(jī)、作業(yè)云消息推送,校方,老師、家長(zhǎng)微信推送、查詢功能,學(xué)校視頻監(jiān)控室,隨時(shí)撥打親情電話,家長(zhǎng)/小孩進(jìn)出刷卡拍照、廣播,APP關(guān)注學(xué)校公告、通知、刷卡拍照、平安短信,用戶

7、（家長(zhǎng)）,2.3五大功能模塊,安裝位置：宿舍門口、樓道、教室、學(xué)校大門、停車場(chǎng)、走廊、主要干道安裝方式：通過有線網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)字校園平臺(tái)監(jiān)控方式：可通過手機(jī)APP、PC電腦客戶端、微信關(guān)注,2.3.1 校園安防監(jiān)控（親情視訊）,聯(lián)通神眼高清網(wǎng)絡(luò)攝像頭,親情視訊特色：1.純IP組網(wǎng)，中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)級(jí)數(shù)字校園云平臺(tái)支撐服務(wù)；2.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、校園安全負(fù)責(zé)人分權(quán)限APP實(shí)時(shí)監(jiān)控；3.支持分時(shí)限開放給上級(jí)教育部門、家長(zhǎng)等APP查看；,2.3.1

8、 親情視訊設(shè)備介紹,200萬像素MOS高清晰質(zhì)量傳感器，720P分辨率；支持H.264雙碼流壓縮技術(shù)支持雙向語音對(duì)講1路報(bào)警輸入輸出功能；10/100M以太網(wǎng)口；支持手機(jī)監(jiān)看和SD卡錄像(裝卡需出廠內(nèi)置)、抓拍；支持移動(dòng)偵測(cè)報(bào)警；具有紅外夜視功能；支持吊裝及壁裝方式標(biāo)配6mm鏡頭；動(dòng)態(tài)IP支持協(xié)議：N-DISP和ONVIF協(xié)議及即插即用PNP協(xié)議,NVC-312C(升級(jí)版)-L,網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)RS-184,支持神

9、眼軟件及N-DISP協(xié)議。雙碼流設(shè)計(jì)支持4路網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)720P全實(shí)時(shí)或8路VGA/CIF錄像。支持VGA輸出顯示、鼠標(biāo)操作回放。支持遠(yuǎn)程下載回放、設(shè)定，支持局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)方式組網(wǎng)。最大支持4TB硬盤。,2.3.2 電子?；找豢ㄍǎㄐｉT口門禁考勤、無障礙考勤、校園衛(wèi)士）,1）電子閘機(jī)門禁考勤,2）遠(yuǎn)距離到離校門考勤,3）校園衛(wèi)士,優(yōu)勢(shì)：無障礙便攜刷卡、具備判斷學(xué)生進(jìn)出校機(jī)制,特色：一人一卡，刷卡進(jìn)出門禁，安全可靠,優(yōu)勢(shì)：身份辨識(shí)，

10、刷卡考勤拍照，安心貼心,,案例：愛丁堡連鎖幼兒園,,,2.3.2 電子?；找豢ㄍǎ▽W(xué)校飯?zhí)孟M(fèi)、宿舍門禁、其他消費(fèi)及接入）,1）宿舍門禁一卡通,2）飯?zhí)孟M(fèi),優(yōu)勢(shì)：無障礙便攜刷卡、具備判斷學(xué)生進(jìn)出校機(jī)制,優(yōu)勢(shì)：一人一卡，刷卡進(jìn)出門禁，安全可靠,,,2.3.2 電子?；找豢ㄍㄔO(shè)備介紹（一）,整個(gè)產(chǎn)品外形采用進(jìn)口不銹鋼板沖壓成型（頂面裝以大理石面板）， 造型美觀大方，防銹、耐用，能抵抗外力破壞。長(zhǎng)方形機(jī)箱與擋閘扇面構(gòu)成的通道可為出入人員提供

11、有序文明的通行方式，杜絕非法出入，并在緊急情況下快速控制收桿，組織人員疏散。1、人員通行速度25人/分鐘（正常） 35人/分鐘（快速）  開閘時(shí)間：0.2秒2、停止：<50W  (單臺(tái)) 運(yùn)行：<150W (單臺(tái))  電機(jī)功率：24V 18W 3、供電電源:AC220V輸入,輸出AC24V、DC12V4、寬 X 高 X 深：1200mm×280mm×990m

12、m,電子自動(dòng)門閘,數(shù)字校園立體柜式考勤機(jī),數(shù)字校園立體柜式考勤機(jī)，集集成一打卡主機(jī)、機(jī)箱、電源、ID讀卡器、UPS（讀卡器類型可選），在公司強(qiáng)大的數(shù)字校園平臺(tái)支撐下，可輕松實(shí)現(xiàn)到離校簽到通知、簽到、短信發(fā)送等功能。本設(shè)備是專為中小幼學(xué)校定制的立體柜式考勤機(jī)。支持運(yùn)營(yíng)商專用數(shù)字校園協(xié)議，產(chǎn)品采用穩(wěn)定的嵌入式操作系統(tǒng)，兼容TCP/IP網(wǎng)絡(luò)，代碼固化在FLASH中，使得系統(tǒng)運(yùn)行更穩(wěn)定。產(chǎn)品能兼容國(guó)內(nèi)通用的IC、ID、2.4G有源卡讀卡設(shè)備。產(chǎn)

13、品具有配置簡(jiǎn)易、無須維護(hù)、無須依據(jù)電腦主機(jī)支持等優(yōu)點(diǎn)，適合學(xué)校、分公司、中小企業(yè)主的簽到、考勤管理需求，支持疊加刷卡拍照、廣播功能,2.3.2 電子?；找豢ㄍㄔO(shè)備介紹（二）,采用高性能32位ARM Cortex-M3內(nèi)核微控制器標(biāo)簽識(shí)別速度 2000標(biāo)簽/秒（分時(shí)順序發(fā)送）標(biāo)簽讀取能力 1000 標(biāo)簽/秒 標(biāo)簽緩沖容量 1000標(biāo)簽 （可防重讀）采用4dBi 內(nèi)置天線最大讀卡距離 60米(檢測(cè)距離) 功率角度 360

14、6;,2.4G有源讀卡器,三合一2.4G有源卡,有源2.4G卡500mah鎳氫電池,為有源卡提供強(qiáng)勁動(dòng)力；低功耗設(shè)計(jì): 平均功耗只有5uA,可更換電池,校園考勤主機(jī),數(shù)字校園到離校簽到產(chǎn)品，在公司強(qiáng)大的數(shù)字校園平臺(tái)支撐下，可輕松實(shí)現(xiàn)到離校簽到通知、簽到、短信發(fā)送等功能。本設(shè)備是專為平安校園、平安校車、遠(yuǎn)程考勤等系統(tǒng)開發(fā)的專業(yè)遠(yuǎn)程打卡終端產(chǎn)品。支持運(yùn)營(yíng)商專用數(shù)字校園協(xié)議，產(chǎn)品采用穩(wěn)定的嵌入式操作系統(tǒng)，兼容TCP/IP網(wǎng)絡(luò)，代碼固化在FL

15、ASH中，使得系統(tǒng)運(yùn)行更穩(wěn)定。產(chǎn)品能兼容國(guó)內(nèi)通用的IC、ID、2.4G有源卡讀卡設(shè)備。產(chǎn)品具有配置簡(jiǎn)易、無須維護(hù)、無須依據(jù)電腦主機(jī)支持等優(yōu)點(diǎn)，適合學(xué)校、分公司、中小企業(yè)主的簽到、考勤管理需求,2.3.2 電子?；找豢ㄍㄔO(shè)備介紹（三）,數(shù)字校園刷卡拍照、刷卡播報(bào)機(jī),數(shù)字校園到離校簽到產(chǎn)品，在中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)大的數(shù)字校園平臺(tái)支撐下，可輕松實(shí)現(xiàn)到離校簽到通知、簽到、短信發(fā)送等功能。支持運(yùn)營(yíng)商專用數(shù)字校園協(xié)議，產(chǎn)品采用穩(wěn)定的嵌入式操作系統(tǒng)，兼容TCP

16、/IP網(wǎng)絡(luò)，代碼固化在FLASH中，使得系統(tǒng)運(yùn)行更穩(wěn)定。產(chǎn)品具有配置簡(jiǎn)易、無須維護(hù)、無須依據(jù)電腦主機(jī)支持等優(yōu)點(diǎn)，適合學(xué)校、分公司、中小企業(yè)主的簽到、考勤管理需求。核對(duì):刷卡時(shí)，機(jī)器上顯示與讀播小朋友的班級(jí)與姓名,幼兒園很容易就能判辯出學(xué)生與家長(zhǎng)，并同時(shí)自動(dòng)拍照，記錄刷卡人，發(fā)送信息通知家長(zhǎng)已有人來接小孩，,數(shù)字校園語音班播機(jī),安裝在教室里。內(nèi)置有喇叭，底部有音頻輸出口，可以外接音箱。智能識(shí)別播放信息，只播音本班的信息，其他班級(jí)不

17、會(huì)播放?？梢栽O(shè)置讀音次數(shù)，讓老師能夠聽清楚。是目前最先進(jìn)的一種幼兒園播音方式。班播機(jī)分有線與無線，有線班播機(jī)與聯(lián)機(jī)版接送機(jī)配合使用；無線班播機(jī)與無線接送機(jī)配合使用。,學(xué)校管理員與老師可實(shí)時(shí)查看學(xué)生進(jìn)出學(xué)校、上下車打卡考勤記錄，家長(zhǎng)可通過APP、微信和實(shí)時(shí)短信接收云平臺(tái)推送通知，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的動(dòng)態(tài)，讓其放心安心。,平安短信,家長(zhǎng)接收平安短信,家長(zhǎng)手機(jī)APP查詢平安考勤,家長(zhǎng)關(guān)注微信，到離校平安推送隨時(shí)查,學(xué)校老師云平臺(tái)實(shí)時(shí)查詢學(xué)生考勤門

18、禁狀態(tài),2.3.3 平安短信（學(xué)生到離校、上下校車即時(shí)短信報(bào)平安）,2.3.4 親情電話,安裝方式：電話機(jī)掛墻安裝，插入sim卡，插入電源聯(lián)網(wǎng)方式：電話機(jī)插入SIM卡，通過GPRS連接互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字校園平臺(tái)。安裝位置：教室門口、食堂、宿舍門口、走廊撥打方式：可采用刷卡撥打方式或者插卡撥打方,刷卡撥打方式：,插卡撥打方式：,摘機(jī),上下鍵選擇電話號(hào)碼,單擊ok,開始語音通話,插入三合一卡,摘機(jī),撥打電話號(hào)碼,開始語音通話,,,,,,,注

19、：可撥打免費(fèi)綁定的手機(jī)號(hào)碼,注：可撥打任意的手機(jī)號(hào)碼,三合一卡（復(fù)合ID/IC、SIM、2.4G有源藍(lán)牙）,2.3.4 親情電話設(shè)備介紹,能存儲(chǔ)3500個(gè)用戶信息，在GPRS斷線時(shí)，能緩存600條刷卡記錄。具有寬溫、大屏幕液晶顯示，內(nèi)置21000個(gè)漢字和字符?？煞謩e識(shí)別非接觸射頻ID/IC卡，讀卡距離1～3厘米。終端連到平臺(tái)后，學(xué)生刷卡時(shí)才可實(shí)現(xiàn)考勤/撥打親情電話/查留言等功能。內(nèi)置RS485接口，可連接2臺(tái)刷卡器，實(shí)現(xiàn)考勤功

20、能。插上開通來電顯示、短信、通話和上網(wǎng)功能的SIM(或UIM)卡，打開電源即可工作。采用220VAC/9VDC開關(guān)電源和充電電池供電，掉電后待機(jī)12小時(shí)。采用GSM/GPRS(或CDMA 1X)工業(yè)模塊設(shè)計(jì)，符合工信部和運(yùn)營(yíng)商頒布的相關(guān)技術(shù)規(guī)范。,親情電話機(jī),2.3.5 平安校車,APP遠(yuǎn)程視頻直播、定位可查、測(cè)速、軌跡翻查,安裝位置：校車連接方式：GPRS連接，需要插入SIM卡特點(diǎn)：分語音與非語音，語音可播報(bào)“小朋友早上好”

21、，別的時(shí)候“小朋友再見”卡片類型：語音版IC卡，非語音版ID卡,,,校車遠(yuǎn)程監(jiān)控,上下校車考勤,,,,,2.3.5 平安校車設(shè)備介紹,4路視頻輸入，1路視頻輸出，支持PAL/NTSC制式信號(hào)；4路音頻輸入，1路音頻輸出；4路報(bào)警輸入，2路報(bào)警輸出；支持人工報(bào)警開關(guān)采用最新的H.264編碼格式，高壓縮比，高清晰圖像；采用最先進(jìn)的車牌顯示技術(shù)和斷電延時(shí)關(guān)機(jī)功能；1/3″SONY Super HAD CCD480TV Line

22、 鏡頭標(biāo)配6mm22PCS φ5mm LED 20-25M DC12V,NVH-601GW,校車刷卡考勤機(jī),能存儲(chǔ)3500個(gè)用戶信息，在GPRS斷線時(shí)，能緩存600條刷卡記錄。具有寬溫、大屏幕液晶顯示，內(nèi)置21000個(gè)漢字和字符?？煞謩e識(shí)別非接觸射頻ID/IC卡，讀卡距離1～3厘米。支持校車安裝直接打卡發(fā)送信息。,紅外半球,2.3.6 家?；?dòng)(APP、微信、短信多種互動(dòng)方式),老師、家長(zhǎng)可通過“數(shù)字校園”手機(jī)APP、微信關(guān)

23、注等多種渠道主動(dòng)查閱云平臺(tái)推送的學(xué)校公告、通知（作業(yè)、成績(jī)通知）和平安短信。,手機(jī)客戶端發(fā)送短信、查看信息,Web平臺(tái)查看通知信息,微信查看通知信息,2.3.7 微信推送,微信公告、作業(yè)、成績(jī)推送,微信學(xué)生平安到離校通知推送,2.4 業(yè)務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目拓展情況,2010.6與廣東聯(lián)通合作升級(jí)為數(shù)字校園信息網(wǎng)，正式針對(duì)中小幼升級(jí)推廣,2011.2月開始在湖南貝佳幼兒園率先投入使用,截至目前：平臺(tái)發(fā)展的學(xué)生用戶數(shù)高達(dá)5萬多、教職工用戶數(shù)將近1萬，

24、使用學(xué)校超350多所；,2009.6推出平安校園平臺(tái)，專注校園安全和家校通，共推廣了50多所中小學(xué),2014.4月啟動(dòng)廣東“電子?；铡逼脚_(tái)合作，電子校徽一卡通合作13所中小學(xué)、幼兒園。,2013.10月啟動(dòng)湖南“數(shù)字幼兒園”合作推廣,業(yè)務(wù)定義,2.5 用戶使用體驗(yàn),數(shù)字校園業(yè)務(wù)支持多種使用方式：移動(dòng)設(shè)備客戶端（ios、Android）電腦直播客戶端IE瀏覽器微信手機(jī)短信,微信,IE瀏覽器,手機(jī)客戶端,電腦直播客戶端,手機(jī)短信,

25、微信“掃一掃，關(guān)注”公眾微信賬號(hào),掃描下載“數(shù)字校園”手機(jī)客戶端,數(shù)字校園平臺(tái)：www.safepus.cn,內(nèi)容提要,2.數(shù)字校園云平臺(tái)解決方案,5.成功案例,3.投資收益分析,1.項(xiàng)目背景,4.業(yè)務(wù)拓展流程說明,,,平臺(tái)投資,網(wǎng)視通提供數(shù)字校園平臺(tái)，負(fù)責(zé)平臺(tái)系統(tǒng)及其更新、運(yùn)行與維護(hù)。,硬件投資,網(wǎng)絡(luò)投資,,校園光纖接入：學(xué)校自行投資聯(lián)通投資/租賃,學(xué)校自行投資聯(lián)通投資第三方投資,硬件,網(wǎng)絡(luò),平臺(tái),校園監(jiān)控硬件投資：主要為攝像

26、頭、一卡通設(shè)備、親情電話等投資，有三種來源可選：,3.1 數(shù)字校園項(xiàng)目投資界面,,,,,校園自行投資智慧校園系統(tǒng)硬件設(shè)備,,,商務(wù)模式要點(diǎn),學(xué)?？梢酝ㄟ^中國(guó)聯(lián)通采購(gòu)網(wǎng)視通的硬件設(shè)備或者滿足平臺(tái)接入要求的其他廠商設(shè)備，建設(shè)智慧校園系統(tǒng)；學(xué)校需開通DIA或8m以上普通寬帶，待確認(rèn)是否由本地聯(lián)通投資；學(xué)校若要收取智慧校園功能費(fèi)，可針對(duì)親情視訊、平安校車、親情電話、校園衛(wèi)士、平安短信等功能收取服務(wù)費(fèi)，聯(lián)通用戶短信訂購(gòu)扣費(fèi)，收費(fèi)方式推薦按學(xué)期

27、或?qū)W年一次性收?。会槍?duì)異網(wǎng)家校通短信費(fèi)，按最低0.06元/條收取，如按套包則6元/月(含100條短信),,,網(wǎng)視通硬件設(shè)備,滿足平臺(tái)接入要求的其他廠商設(shè)備。,校園開通DIA或8m以上寬帶，接入家校e線平臺(tái),3.2 商務(wù)模式一：學(xué)校自行投資（1/2）,,,,,地市聯(lián)通投資智慧校園硬件設(shè)備,,,網(wǎng)視通硬件設(shè)備,滿足平臺(tái)接入要求的其他廠商設(shè)備。,學(xué)校開通DIA或8m以上寬帶，接入廣東聯(lián)通數(shù)字校園平臺(tái),,,商務(wù)模式要點(diǎn),本地聯(lián)通采購(gòu)網(wǎng)視通

28、的硬件設(shè)備或者滿足平臺(tái)接入要求的其他廠商設(shè)備，實(shí)現(xiàn)數(shù)字校園功能；學(xué)校需開通聯(lián)通DIA或8m以上普通寬帶。家長(zhǎng)通過本地聯(lián)通新辦3G號(hào)碼或老號(hào)碼改3G套餐（含2/3G融合套餐）；本地聯(lián)通要經(jīng)由學(xué)校收取智慧校園功能費(fèi)。本地聯(lián)通與網(wǎng)視通簽署協(xié)議，約定項(xiàng)目合作功能費(fèi)分成（如收費(fèi)）。,3.2 商務(wù)模式二：地市聯(lián)通投資（2/2）,,,,,第三方或網(wǎng)視通投資智慧校園硬件設(shè)備,,,網(wǎng)視通硬件設(shè)備,滿足平臺(tái)接入要求的其他廠商設(shè)備。,學(xué)校開通DIA

29、或8m以上寬帶，接入廣東聯(lián)通數(shù)字校園平臺(tái),,,商務(wù)模式要點(diǎn),本地聯(lián)通采購(gòu)網(wǎng)視通的硬件設(shè)備或者滿足平臺(tái)接入要求的其他廠商設(shè)備，實(shí)現(xiàn)數(shù)字校園功能；學(xué)校需開通聯(lián)通DIA或8m以上普通寬帶。家長(zhǎng)通過本地聯(lián)通新辦3G號(hào)碼或老號(hào)碼改3G套餐（含2/3G融合套餐）；本地聯(lián)通要經(jīng)由學(xué)校收取智慧校園功能費(fèi)。本地聯(lián)通與網(wǎng)視通簽署協(xié)議，約定項(xiàng)目合作功能費(fèi)分成（如收費(fèi)）。,3.2 商務(wù)模式二：地市聯(lián)通投資（2/2）,3.3 人員搭配和分工,負(fù)責(zé)與學(xué)校負(fù)

30、責(zé)人商務(wù)公關(guān) 業(yè)務(wù)產(chǎn)品演示 合同簽署,技術(shù)交流，產(chǎn)品演示講解 學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)勘查，技術(shù)方案和功能套包資費(fèi)測(cè)算 安裝施工技術(shù)支持 系統(tǒng)工程售后維護(hù),業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn) 商務(wù)文檔、商務(wù)合作流程引導(dǎo)，資費(fèi)套餐的設(shè)計(jì)測(cè)算引導(dǎo)支持 技術(shù)支持協(xié)助技術(shù)方案及報(bào)價(jià)預(yù)算支持 客服部面向客戶、技術(shù)支持提供7*24小時(shí)遠(yuǎn)程服務(wù),業(yè)務(wù)經(jīng)理,技術(shù)支持,網(wǎng)視通商務(wù)、技術(shù)支持、客服,內(nèi)容提要,2.數(shù)字校園云平臺(tái)解決方案,5.成功案例,3.投資收益分析,1.

31、項(xiàng)目背景,4.業(yè)務(wù)拓展流程說明,4 組織分工要點(diǎn),市公司“數(shù)字校園”項(xiàng)目組繼續(xù)保持，縣區(qū)成立“數(shù)字校園”專項(xiàng)推進(jìn)小組，市、區(qū)縣、網(wǎng)格聯(lián)動(dòng)，每個(gè)網(wǎng)格甄選出1-2個(gè)專職客戶經(jīng)理，配置營(yíng)銷資源資金，長(zhǎng)期、常態(tài)化專項(xiàng)營(yíng)銷。,4.1 項(xiàng)目公關(guān)流程要點(diǎn)（1/4）,1.摸清中小幼學(xué)校信息,,,,,,,,,學(xué)校信息摸底關(guān)鍵點(diǎn),學(xué)校名稱,關(guān)鍵人及聯(lián)系方式,寬帶運(yùn)營(yíng)商帶寬及到期時(shí)間,攝像頭、門禁考勤安裝情況及數(shù)量,監(jiān)控室服務(wù)器使用情況,客戶需求及學(xué)校性質(zhì)

32、,以網(wǎng)格為基礎(chǔ)進(jìn)行信息摸底,建立校園市場(chǎng)信息臺(tái)帳,校園市場(chǎng)信息臺(tái)帳模板下載,4.2 項(xiàng)目公關(guān)流程要點(diǎn)（2/4）,2.做好業(yè)務(wù)演示,客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)演示角色扮演,,,,學(xué)校孩子家長(zhǎng),手機(jī)演示視頻功能演示；電腦客戶端演示；家長(zhǎng)關(guān)注孩子成長(zhǎng)。,,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),,,學(xué)校老師,短信群發(fā)功能；教師、學(xué)生信息管理功能；學(xué)校品牌提升功能。,業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)；家?；?dòng)短信。,面向幼兒園的宣講材料通過QQ群共享下發(fā),,4.3 項(xiàng)目公關(guān)流程要點(diǎn)（3/4）,3.

33、鎖定意向?qū)W校并確定商務(wù)模式,,,,Add Your Text,,數(shù)字校園的方案,給學(xué)校,客戶經(jīng)理制作營(yíng)銷方案； 網(wǎng)視通制作技術(shù)方案；,存費(fèi)送機(jī)很實(shí)惠；手機(jī)PC想看就看；開通功能包送流量；,方案主題：做家長(zhǎng)放心的數(shù)字校園,方案要點(diǎn)：做家長(zhǎng)放心的校園做管理到位的校園做信息化管理的校園,給家長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)同步觀看教學(xué)；數(shù)字化平臺(tái)管理；家?；?dòng)、一卡通；,4.4 項(xiàng)目公關(guān)流程要點(diǎn)（4/4）,4. 簽訂協(xié)議并制定實(shí)施方案,,客戶經(jīng)理

34、確定意向客戶,,填寫《校園市場(chǎng)信息采集表》,設(shè)備廠家現(xiàn)場(chǎng)勘察,網(wǎng)視通確定項(xiàng)目施工周期,,施工及設(shè)備調(diào)試,,,,信息采集表的兩個(gè)確定與校方合作簽署合作協(xié)議,確定攝像頭需求,,攝像頭數(shù)量（>=15個(gè)）,確定商務(wù)模式,聯(lián)通寬帶施工,數(shù)字校園一卡通系統(tǒng),投資界面（系統(tǒng)誰投資）,建設(shè)模式（系統(tǒng)升級(jí)還是新裝）,協(xié)議參考模板通過QQ群下發(fā)，縣區(qū)需修改后生成標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。,安裝位置（布控布線圖）,簽署《數(shù)字校園業(yè)務(wù)合作協(xié)議》-兩年合約期,,4.

35、5 項(xiàng)目組織營(yíng)銷流程要點(diǎn)（1/4）,,客戶經(jīng)理,校長(zhǎng)班主任,客戶經(jīng)理可以視情況給經(jīng)辦人（校長(zhǎng)或班主任）一定的利益分成；校長(zhǎng)或班主任可參照當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)單位經(jīng)辦人話費(fèi)補(bǔ)貼政策每月進(jìn)行話費(fèi)減免；在報(bào)名流程中增加辦卡環(huán)節(jié),盡量以校方的名義融入開學(xué)報(bào)到或者家長(zhǎng)會(huì)流程。,5.關(guān)系營(yíng)銷搭臺(tái),4.6 項(xiàng)目組織營(yíng)銷流程要點(diǎn)（2/4）,工具箱：橫幅數(shù)字校園宣傳片投影儀、投影布iPad及數(shù)據(jù)線智能手機(jī)無線網(wǎng)卡激光筆X展架PPT材料商務(wù)禮

36、品終端宣傳資料,6.1 物料準(zhǔn)備充分,6.組織營(yíng)銷唱戲,4.7 項(xiàng)目組織營(yíng)銷流程要點(diǎn)（3/4）,6.2 宣傳形式多樣,拱門迎新,現(xiàn)場(chǎng)宣講擴(kuò)大宣傳,業(yè)務(wù)受理,現(xiàn)場(chǎng)促銷,單張,6.組織營(yíng)銷唱戲,4.8 項(xiàng)目組織營(yíng)銷流程要點(diǎn)（4/4）,班主任發(fā)放折頁(yè)家長(zhǎng)填寫開通申請(qǐng)表學(xué)生將申請(qǐng)表交給班主任客戶經(jīng)理搜集開通申請(qǐng)表有聯(lián)通號(hào)碼的用戶直接開通沒有聯(lián)通好的用戶客戶經(jīng)理進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷。,6.3 設(shè)計(jì)推薦流程,6.組織營(yíng)銷唱戲,海報(bào)單頁(yè)模板設(shè)計(jì)

37、稿通過QQ群下發(fā),,內(nèi)容提要,2.數(shù)字校園云平臺(tái)解決方案,5.成功案例,3.投資收益分析,1.項(xiàng)目背景,4.業(yè)務(wù)拓展流程說明,湛江市樂群學(xué)校是一所九年一貫制學(xué)校，辦學(xué)十多年來，學(xué)校不斷發(fā)展擴(kuò)大，目前學(xué)校學(xué)生人數(shù)規(guī)模已達(dá)到2000人，樂群秉承“善研、樂教、愛學(xué)生”的教風(fēng)、“善學(xué)、樂群、愛生活”的學(xué)風(fēng)。自2014年3月引進(jìn)“智慧校園”系統(tǒng)，應(yīng)用了親情視訊、便攜式考勤、親情電話和家校通等應(yīng)用，不但增強(qiáng)了學(xué)?；A(chǔ)信息化建設(shè)，而且提高了學(xué)校教學(xué)

38、管理水平，加強(qiáng)了家校溝通互動(dòng)。,,案例分享-湛江樂群學(xué)校,揭東立德幼兒園目前在幼兒園的每個(gè)班都安裝1個(gè)攝像頭，減輕了家長(zhǎng)對(duì)孩子在幼兒園上學(xué)的擔(dān)憂，家長(zhǎng)通過手機(jī)客戶端軟件與PC電腦都能夠觀看到孩子在幼兒園的上學(xué)情況。同時(shí)老師也可以通過手機(jī)客戶端或者web平臺(tái)群發(fā)短信給家長(zhǎng)，告訴每天孩子在學(xué)校的情況。,,案例分享-揭東立德幼兒園,愛丁堡幼兒園是一家私立連鎖品牌幼兒園，園區(qū)具備有一流的教學(xué)環(huán)境和師資，該品牌幼兒園理念開發(fā)、前衛(wèi)，在目前幼兒教育

39、的各種輿論下，開放教學(xué)實(shí)時(shí)視頻和配套建設(shè)幼兒園接送系統(tǒng)，目的是為了創(chuàng)建讓家長(zhǎng)放心的品牌幼兒園，目前在全國(guó)各地均有連鎖分支機(jī)構(gòu)。,,案例分享-愛丁堡連鎖幼兒園,江門市江海區(qū)華興小學(xué)始辦于1908年，華興小學(xué)現(xiàn)有22個(gè)教學(xué)班，在編教職工49人。2014年1月份建設(shè)了數(shù)字校園平臺(tái)，全校有學(xué)生1300人，老師有100人，每人都有一張數(shù)字校園，當(dāng)學(xué)生每天上下學(xué)，都在門口排隊(duì)，刷卡后，自動(dòng)發(fā)送平安短信到家長(zhǎng)手中，通知家長(zhǎng)孩子已經(jīng)到了學(xué)?；蛘咭呀?jīng)離校

40、，校內(nèi)安裝有3臺(tái)親情電話機(jī)，學(xué)生可以直接在親情電話機(jī)上刷卡，直接撥打給家長(zhǎng)，確保家長(zhǎng)與孩子之間的語音通話。家長(zhǎng)可以登錄手機(jī)客戶端軟件，查看到學(xué)校的監(jiān)控視頻。家長(zhǎng)也可以向?qū)W校申請(qǐng)，查看學(xué)校校門口的監(jiān)控視頻，查看孩子放學(xué)離校的情況,案例分享-華興小學(xué),案例分享-乖乖大本營(yíng),乖乖大本營(yíng)成立于2006年3月，是一所集日托于寄宿為一體的幼兒園，占地面積4000于平方米，位于遼寧省沈陽(yáng)市大東區(qū)文貿(mào)路13號(hào)。目前在本部與上園分部均建有數(shù)字校園平臺(tái)，主

41、要是安裝監(jiān)控?cái)z像頭，供家長(zhǎng)關(guān)注孩子在園區(qū)內(nèi)的情況，家長(zhǎng)可通過PC客戶端，手機(jī)客戶端觀看到孩子在幼兒園玩耍、上學(xué)的情況。,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,案例分享,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,案例分享,案例分享,南雄中學(xué)坪石金雞小學(xué)未來星幼兒園南雄一中普寧二小乖乖大本營(yíng)幼兒園乳源金禧小學(xué)湛江樂群學(xué)校……….目前數(shù)字校園業(yè)務(wù)平臺(tái)已經(jīng)在廣東建設(shè)了200多所學(xué)校、湖南建設(shè)了10