邢臺(tái)拖拉機(jī)廠營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、邢臺(tái)拖拉機(jī)廠始建于1968年,是中國最早的拖拉機(jī)生產(chǎn)廠家之一,屬國營大二企業(yè).主導(dǎo)產(chǎn)品為"邢臺(tái)牌"12-25馬力系列拖拉機(jī),該產(chǎn)品采用立式柴油機(jī),直接齒輪傳動(dòng),此機(jī)型全國獨(dú)此一家生產(chǎn).經(jīng)過三十多年的發(fā)展,該企業(yè)年生產(chǎn)能力已達(dá)五萬臺(tái).該文系統(tǒng)地研究了該企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題.該文首先從供應(yīng)商、中間商、用戶、競爭者、政治法律因素、社會(huì)因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境幾個(gè)方面對(duì)邢臺(tái)拖拉機(jī)廠營銷活動(dòng)所面臨的外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)、全面的分析,找出了可

2、以使該企業(yè)營銷活動(dòng)受益的機(jī)會(huì)和應(yīng)當(dāng)回避的威脅.隨之,從企業(yè)營銷活動(dòng)資源狀況、財(cái)務(wù)狀況、管理狀況以及人力資源等方面對(duì)該企業(yè)營銷活動(dòng)內(nèi)部條件進(jìn)行深入、細(xì)致的分析,明確了營銷活動(dòng)存在的優(yōu)勢和劣勢.然后,利用EFE矩陣、IFE矩陣、SWOT矩陣,對(duì)關(guān)鍵的內(nèi)外部因素中的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行匹配、評(píng)價(jià),提出了該企業(yè)可采用的八個(gè)營銷戰(zhàn)略備選方案.最后,利用QSPM方法確定了該企業(yè)營銷活動(dòng)采用成本領(lǐng)先的挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略和差異化的側(cè)翼攻擊戰(zhàn)略為主的綜合營