10大營(yíng)銷戰(zhàn)役

1、盡管“天上宇航員地下運(yùn)動(dòng)員“的廣告顯得粗糙和土氣，但是任何人都不能否認(rèn)，蒙牛借力神五上天，迅速提高的品牌知名度和美譽(yù)度，但是，在營(yíng)銷上品牌“上天“還僅僅是個(gè)開(kāi)始，產(chǎn)品“落地（進(jìn)入終端渠道）“才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。借著2003年打造的品牌優(yōu)勢(shì)，2004年蒙牛默默地開(kāi)始通路精耕，爭(zhēng)奪每一個(gè)有價(jià)值的終端，搶占每一個(gè)終端最有價(jià)值的產(chǎn)品擺放位置，以終端爭(zhēng)奪揭開(kāi)了新的營(yíng)銷戰(zhàn)役，終于從行業(yè)第四上升到榜眼，成為液態(tài)奶市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)：成就帕薩特面臨別克

2、君威和本田雅格兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，帕薩特除了形象廣告引發(fā)消費(fèi)者興趣之外，還依靠用戶信息庫(kù)，拉開(kāi)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)役。在信息庫(kù)中，消費(fèi)者的電話咨詢信息，在第二日便會(huì)顯示在公司信息網(wǎng)上。經(jīng)銷商登陸信息庫(kù)，便可以查詢消費(fèi)者是最關(guān)心價(jià)格還是質(zhì)量等等，同時(shí)，經(jīng)銷商還會(huì)獲得經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)消費(fèi)者的住址、電話，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行有針對(duì)性營(yíng)銷。通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)役，帕薩特產(chǎn)品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率（潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有消費(fèi)者的比例）達(dá)到9.5%，高出行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)5倍之多。

3、奧克斯：直搗黃龍奧克斯空調(diào)在2004年直搗黃龍，在眾多空調(diào)廠商的老家，格力、美的等空調(diào)巨頭的老窩——廣東打開(kāi)了天地。一入廣東，便打響了擅長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，將空調(diào)售價(jià)拉下1000元；又推出“一分錢(qián)空調(diào)“促銷活動(dòng)，消費(fèi)者買(mǎi)一臺(tái)小柜機(jī)，只要加1分錢(qián)便可以獲得一臺(tái)分體；發(fā)布“免費(fèi)年檢倡議書(shū)“，呼吁同行企業(yè)免費(fèi)為消費(fèi)者提供空調(diào)年檢服務(wù)；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出健康空調(diào)，奧克斯同日本的專家一起揭露了一些技術(shù)黑幕，令對(duì)手如坐針氈。奧克斯空調(diào)最終拿下了4.7億元的銷

4、售單，也在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1000％的行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷理念。而垂直協(xié)同營(yíng)銷則是指在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)之間通過(guò)各自資源的互補(bǔ)達(dá)到推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。垂直協(xié)同營(yíng)銷已經(jīng)被市場(chǎng)檢驗(yàn)很多年了，例如汽車制造商在銷售汽車時(shí)與汽車美容商合作，在同一產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)行縱向協(xié)同，為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的產(chǎn)品附加價(jià)值?！皺M向協(xié)同營(yíng)銷“近年來(lái)也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)頻頻上演好戲，幾乎每一個(gè)協(xié)同案例都取得了

5、成功。從動(dòng)感地帶聯(lián)姻麥當(dāng)勞到王老吉嫁接肯德基，都是通過(guò)協(xié)同營(yíng)銷戰(zhàn)略，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。個(gè)性化營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，過(guò)去以單一規(guī)格產(chǎn)品面向全體消費(fèi)者的營(yíng)銷模式已經(jīng)沒(méi)有什么吸引力，而以細(xì)分市場(chǎng)、定制服務(wù)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷為主要表現(xiàn)的新?tīng)I(yíng)銷方式正大行其道，個(gè)性化營(yíng)銷，正是這些新?tīng)I(yíng)銷方式的一種統(tǒng)稱。所謂個(gè)性化營(yíng)銷，一方面是說(shuō)企業(yè)要在營(yíng)銷上體現(xiàn)自己的個(gè)性，另一方面是功能的設(shè)置和服務(wù)內(nèi)容針對(duì)不同消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)心理和偏好，提供差別化的服務(wù)。在2004年

6、《中國(guó)財(cái)富》十佳營(yíng)銷戰(zhàn)役榜單中，浪潮服務(wù)器、帕薩特和南航均是通過(guò)個(gè)性化服務(wù)來(lái)獲得最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。浪潮服務(wù)器通過(guò)對(duì)某一特定潛在消費(fèi)群體，提供個(gè)性化服務(wù)來(lái)滿足其需求，進(jìn)而制定整個(gè)群體的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到在該群體中利益最大化的目的。帕薩特則通過(guò)個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，利用強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)支持，在市場(chǎng)夾縫中獲得了最大的增長(zhǎng)空間。而南航則針對(duì)某一特定需求的消費(fèi)者，制定出個(gè)性化服務(wù)，在營(yíng)銷上體現(xiàn)了自身個(gè)性的同時(shí)，滿足了消費(fèi)者的需求該榜擷