十大營銷工具

1、促銷活動總的來說，分為兩大類，一是針對消費者的促銷活動，也就是我們最熟悉的促銷活動，另一類就是針對經(jīng)銷商和促銷人員的促銷活動。針對經(jīng)銷商，主要是返利和廣告支持等；對促銷員，主要是激勵。下面將主要探討針對消費者的促銷活動。針對消費者的促銷活動的方式，總的來說，就是贈品、降價、特價機、抽獎、展示、路演等幾種，只不過針對各種產(chǎn)品和各個地方可以做出不同的組合和不同的具體操作。下面對各種方式作詳細的介紹：一、贈品贈品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送

2、物品。分類：贈品的形式非常多，按贈品的物品形式，可以分為實物和非實物。實物：打印機、電腦包、配件禮盒、酷夏太陽眼鏡、太空背包、手表、T恤、水壺、手機掛鏈、臺歷、剃須刀等等；非實物：手機資費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)資費等等。按與手機的關(guān)系密切程度可以分為手機配套產(chǎn)品、手機相關(guān)產(chǎn)品和手機無關(guān)產(chǎn)品。手機配套產(chǎn)品：如電池、掛繩、彩殼、耳機、數(shù)據(jù)線等等；手機相關(guān)產(chǎn)品：與手機的產(chǎn)品形象相關(guān)的產(chǎn)品，如2005年五一索愛舉辦的促銷活動：購買時尚超長攝像K70

3、0CMP3手機，可獲贈酷炫星際手表一個；購買商務(wù)智能P910C手機，可送商務(wù)電腦包一個。又如購買打印功能手機送打印機等。二、降價降價就是降低價格促進銷售的促銷方式。降價可以分為整體調(diào)價和部分調(diào)價。整體調(diào)價：全線產(chǎn)品降低價格銷售，如“全場滿1000返100”等形式；部分調(diào)價：部分產(chǎn)品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應(yīng)降價銷售。評價：降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效

4、吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。個人觀點：控制頻率和幅度是關(guān)鍵。案例：2005年“五一”，夏新手機舉辦了“夏新手機五一好禮‘樂’翻天”的大型促銷活動，三重大禮中，其中第一重就是“‘百萬

5、像素手機降價大出擊’，包括夏新明星產(chǎn)品精銳嫻雅F90在內(nèi)的各款百萬像素手機均有大幅降價讓利，百萬像素新貴D86更以1680元上市挑戰(zhàn)百萬像素價格極限”。三、特價機特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機分為低端特價和高端特價，低端特價就是對低端產(chǎn)品進行特價銷售，主要是吸引人氣；高端特價就是對高端產(chǎn)品進行特價銷售，主要是促進銷售，促進銷售量和銷售額的增長。評價：特價機都是限