2011年工作總結(jié)和2012年工作計劃

1、2011年度豫東南市場分析報告年度豫東南市場分析報告表一：總體銷量對比分析1、郊縣分析：地域加盟店數(shù)量2010年銷量（1~10月）2011年銷量（1~10月）增長率新鄭1293823628623.50%中牟1103001587354.11%長葛128110306929.19%許昌市768623680000.91%漯河市37684936021.81%駐馬店市15639310045.30%西平1180522012811.50%上蔡19930

2、96402.92%平輿1696668411.79%確山13003260913.12%周口市1119741439821.50%太康16358735615.70%西華16510558014.29%項城110482102702.02%商水114777156636.00%鄲城10150鹿邑1060商丘10390開封市3817139198112.57%開封縣12937240018.28%杞縣11115147031.84%通許1207021805.

3、31%尉氏13940510529.57%平頂山市15732631010.06%郟縣114400149203.61%汝州1399036937.44%葉縣15326693030.12%合計373590133913859.02%2011年度豫東南市場分析報告年度豫東南市場分析報告3、平頂山市場分析平頂山地區(qū)有4家店，市區(qū)店平穩(wěn)增長，下一步的重點工作還是鼓勵加盟店搬到臨街位置，進(jìn)行店面形象整改。郟縣穩(wěn)步增長，下一步要強調(diào)開發(fā)新客戶的同時，更要加

4、強老用戶的維護(hù)，保證不丟戶。葉縣去年換手后，上調(diào)了價格，實行專賣，加大了基礎(chǔ)工作，有現(xiàn)在的成績來自不易。4、駐馬店市場分析駐馬店市場半年的成績差，這還是在骨干西平ZZ0000108店實現(xiàn)兩位數(shù)增長的前提下。主要是農(nóng)夫?qū)υ撌袌龅那治g，平輿、駐馬店市區(qū)店、確山店不同程度的參與了農(nóng)夫的經(jīng)營，雖然公司發(fā)現(xiàn)后，第一時間給予了制止，但是后續(xù)影響還在。另外一方面，駐馬店市場除西平外，多是C類店，老板的多有其他生意，專注度極低。5、開封市場分析開封市場

5、的成績單較去年看，有較大的轉(zhuǎn)變，整體向好。主要原因是ZZ000082店換了店長，對公司的要求執(zhí)行得力，帶來了銷量的增長；另外縣級加盟店提高了單店的配送量，其中尉氏市場發(fā)展較快。6、周口市場分析周口市場總體穩(wěn)步增長，其中太康、商水、周口市區(qū)加盟店今年表現(xiàn)搶眼，這主要得益于今年店老板加大市場投入，在開發(fā)家庭客戶的基礎(chǔ)上，加大了開發(fā)單位用戶的力度；針對太康、周口市區(qū)加盟店后續(xù)要加大扶持力度，作為重點店予以幫扶。西華銷量下降，該店是以經(jīng)營雜牌水