中醫(yī)藥資料庫市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文通過中醫(yī)藥資料庫市場調(diào)查,分析歸納該產(chǎn)品與市場的特點,從與該市場密切相關(guān)的中醫(yī)藥和信息技術(shù)行業(yè)的市場環(huán)境入手,用國際通過的SWOT方法分析中醫(yī)藥資料庫市場存在的優(yōu)勢與劣勢以及面臨的機會與威脅,為探討中醫(yī)藥資料庫企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略打下基礎(chǔ);通過對影響已有購買者和潛在購買者的因素的分析,識別顧客需求,解析機構(gòu)與個人購買的決策過程,確定目標市場.該文用大量篇幅詳細討論了中醫(yī)藥資料庫企業(yè)的營銷組合策略.在產(chǎn)品策略上,重點突出產(chǎn)品的

2、差異性,在產(chǎn)品內(nèi)容的專業(yè)性、更新的及時性、技術(shù)的先進性等方面贏得競爭優(yōu)勢,采取產(chǎn)品延伸策略進入國際市場;在定價策略上,根據(jù)產(chǎn)品與市場情況不同,選擇不同的定價方法,如利潤最大化定價法、滲透性定價法、差別定價法等,在國際國內(nèi)分別參考不同的價格水平定價;在分銷渠道策略上,采用近年發(fā)展較快的網(wǎng)上直銷,在國際市場上則主要采用代理商策略,建立當?shù)胤阵w系,運用現(xiàn)代信息技術(shù)建立緊密的伙伴關(guān)系;在促銷策略上,針對產(chǎn)品多處于產(chǎn)品生命周期的引入期和成長期的

3、特點分別設計促銷手段組合,并充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個新的促銷手段.該研究的特色主要表現(xiàn)為:(1)對中醫(yī)藥資料庫企業(yè)進行深入調(diào)查,采集詳實數(shù)據(jù),使購買者分析建立在實際、準確數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上;(2)深入調(diào)查中醫(yī)藥資料庫企業(yè),了解市場,輔以大量文獻調(diào)研,深入描述中醫(yī)藥資料庫產(chǎn)品和市場,并總結(jié)分析其特點;(3)通過大量文獻調(diào)查,詳盡描述了國際國內(nèi)營銷環(huán)境,并運用了SWOT分析;(4)針對中醫(yī)藥市場和數(shù)字化產(chǎn)品,面對快速發(fā)展的新市場,吸收新的網(wǎng)絡營銷理論,