4 教練技術(shù)在【增員面談】中的應(yīng)用18第二節(jié)

1、誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)快捷超值網(wǎng)址：咨詢電話：13357045879QQ:58461971主題主題時(shí)間時(shí)間講師活動(dòng)講師活動(dòng)教具教具學(xué)員活動(dòng)學(xué)員活動(dòng)通關(guān)優(yōu)異者通關(guān)優(yōu)異者頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)二、回顧中二、回顧中國(guó)太平洋人國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份壽保險(xiǎn)股份有限公司有限公司“個(gè)險(xiǎn)人才個(gè)險(xiǎn)人才增募系統(tǒng)增募系統(tǒng)”（一）教練（一）教練現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：（二）總教（二）總教練展示：我練展示：我司“個(gè)險(xiǎn)人個(gè)險(xiǎn)人才增募系統(tǒng)才增募系統(tǒng)”的“增募流程增募流程”和“增募系增募系講述：昨天晚

2、上我們經(jīng)過(guò)了本次課堂的一個(gè)重大考驗(yàn)：通關(guān)。在通關(guān)的過(guò)程中我們也涌現(xiàn)出了很多互幫互助的事例，通過(guò)我們的關(guān)主統(tǒng)一評(píng)選，我們選出了最佳工具掌握獎(jiǎng)和最佳團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)。接下來(lái)邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)的學(xué)員上臺(tái)。講述：（一）我們來(lái)回顧一下，在昨天我們輔導(dǎo)的課程當(dāng)中，這個(gè)環(huán)節(jié)我們是在自創(chuàng)一個(gè)輔導(dǎo)流程對(duì)嗎？同樣的，我們也要進(jìn)入到一個(gè)增募的流程里。但是我們無(wú)需自創(chuàng)。為什么呢？因?yàn)樵蹅児颈緛?lái)就有一個(gè)現(xiàn)成的增募系統(tǒng)。大家還記不記得44？在44的整個(gè)體系里面，有一個(gè)部分就叫做

3、個(gè)險(xiǎn)人才增募系統(tǒng)。那么今天在我們把教練技術(shù)帶進(jìn)增募系統(tǒng)的這樣一個(gè)課程開(kāi)始之前，我們先跟大家共同來(lái)回顧一下，咱們公司的人才增募系統(tǒng)是一個(gè)怎么樣的系統(tǒng)。要點(diǎn)：教練現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：請(qǐng)問(wèn)：我司“個(gè)險(xiǎn)人才增募系統(tǒng)”的“增募流程”和“增募系統(tǒng)相關(guān)工具”是什么？無(wú)需點(diǎn)評(píng)，鼓勵(lì)學(xué)員盡情回答，并用一張白紙把學(xué)員回答的答案寫(xiě)在上面。講述：1、好比增募是戰(zhàn)略，增募流程是戰(zhàn)術(shù)，增募系統(tǒng)相關(guān)工具是什么呢？是武器，對(duì)了，就是武器。我們一定要去做增募的工作，這是我們的一個(gè)

4、大方向。我們?nèi)绾稳ラ_(kāi)展我們?cè)瞿剂鞒?，是我們一個(gè)一個(gè)的工作步驟，我們把這個(gè)叫戰(zhàn)術(shù)。但是我投影片1投影片2投影片3投影片4獲獎(jiǎng)學(xué)員上臺(tái)接受頒獎(jiǎng)學(xué)員自由回答教練問(wèn)題學(xué)員回答教練問(wèn)題，預(yù)期答案：武器講師操作手冊(cè)講師操作手冊(cè)『全能型教練主管訓(xùn)練營(yíng)』3主題主題時(shí)間時(shí)間講師活動(dòng)講師活動(dòng)教具教具學(xué)員活動(dòng)學(xué)員活動(dòng)驟，就是開(kāi)始實(shí)施增募的具體運(yùn)作。具體活動(dòng)有很多內(nèi)容，下一個(gè)環(huán)節(jié)我再給大家一一的說(shuō)明。（3）增募選擇。A、增募活動(dòng)之后就要進(jìn)行增募的選擇。我們做了

5、大量的增募的行為，但是也要對(duì)我們?cè)瞿嫉娜诉M(jìn)行一個(gè)有效的篩選。我們并不是說(shuō)什么樣的人都要，在上一堂課中已經(jīng)跟大家清晰的分析過(guò)了。來(lái)到的人要么給你帶來(lái)利益，要么給你帶來(lái)麻煩，一定要找適合的人才。B、當(dāng)然，我們不去對(duì)一個(gè)人的人格、能力、水平進(jìn)行好壞、對(duì)錯(cuò)的評(píng)價(jià)。但是我們要記得心態(tài)遷善里的那個(gè)善指的是什么？符合目標(biāo)的就叫善對(duì)嗎？所以，對(duì)增募這一塊，我們也要去找適合我們團(tuán)隊(duì)的，適合我的選才標(biāo)準(zhǔn)的。這就是我們要去做一個(gè)篩選。C、在這里有句話想跟各位

6、分享：一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有了門(mén)檻，這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有了尊嚴(yán)。有些伙伴說(shuō)行格低。這是為什么呢？并不是公司把這個(gè)行業(yè)搞低了，而是我們個(gè)人在選材上不去做一些努力。D、有個(gè)現(xiàn)像很有意思，有一些組織，比如說(shuō)美國(guó)的西點(diǎn)軍校，這是舉世聞名的一所軍校。在這所軍校里有一個(gè)非常奇怪的學(xué)校風(fēng)氣，就是高年級(jí)的學(xué)生可以欺負(fù)低年級(jí)的學(xué)生。讓低年級(jí)學(xué)生去幫他洗襪子，幫他洗衣服，甚至有些時(shí)候，可以對(duì)低年級(jí)學(xué)生進(jìn)行一些并不是十分過(guò)份的體罰。為什么作為一個(gè)舉世聞名的軍校，這么優(yōu)秀