baochun牙膏

1、BAOCHUN牙膏牙膏——讓傳統(tǒng)讓傳統(tǒng)中藥融入融入現(xiàn)代生活代生活我們這們這里所里所總結(jié)總結(jié)的BAOCHUN牙膏的成功原因，無牙膏的成功原因，無論是其是其產(chǎn)品的安全性，健康性均可信的安全性，健康性均可信賴。須知，不少企知，不少企業(yè)也推出了具有也推出了具有針對針對性的性的產(chǎn)品、也具有良好的品牌形象和品、也具有良好的品牌形象和類似的似的營銷營銷策略，但策略，但為何并沒有取得何并沒有取得類似于似于BAOCHUN牙膏的奇跡呢？或者牙膏的奇跡呢？或

2、者說，BAOCHUN牙膏牙膏給予我予我們更深更深層次的商次的商業(yè)啟發(fā)有哪些？其真正可復制的基因密有哪些？其真正可復制的基因密碼是什么？是什么？BAOCHUN牙膏成功的根本原因，我牙膏成功的根本原因，我們認為們認為，是它成功的將，是它成功的將傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代日化代日化產(chǎn)品進行結(jié)合，合，100%純天然，使得天然，使得傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥真正融真正融入了入了現(xiàn)代生活。代生活。在很多人的潛意在很多人的潛意識里，一提到中里，一提到中藥，就想到草根、，就

3、想到草根、樹葉、丸散膏丹葉、丸散膏丹或者黑砂或者黑砂鍋熬制的苦熬制的苦藥湯藥湯。這些中些中藥丸或丸或藥湯藥湯有時雖時雖然效果可能不然效果可能不錯，但因但因為不懂其中成分，或者熬制不懂其中成分，或者熬制過程很不方便，或者味道程很不方便，或者味道實在不能恭在不能恭維，讓人望而生畏或敬而人望而生畏或敬而遠之。事之。事實上，上，長期以來，我國中期以來，我國中藥生產(chǎn)、研、研發(fā)和營銷營銷缺乏缺乏創(chuàng)新，工新，工業(yè)化水平低，化水平低，劑型落后，型落后，

4、產(chǎn)品守舊，品牌老化，品守舊，品牌老化，以致中以致中藥一直以一直以“苦、大、粗、黑苦、大、粗、黑”的老面孔示人，與方便、快捷、舒適的老面孔示人，與方便、快捷、舒適的現(xiàn)代生活形成了代生活形成了鮮明對比，使得比，使得現(xiàn)代人，尤其是年代人，尤其是年輕一代，一代，對于傳統(tǒng)中藥的印象日益模糊。而隨著中的印象日益模糊。而隨著中藥藥藥藥房和房和銷售渠道的不斷減少和萎售渠道的不斷減少和萎縮，傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代生活之代生活之間的距離日益的距離日益擴大。大。

5、生活。從此，生活。從此，傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥不再是街角老中不再是街角老中藥鋪藥鋪里那些里那些“苦、大、粗、黑苦、大、粗、黑”的藥丸或丸或湯液，而是以大家最常液，而是以大家最常見、也是最常用的方式融入千家萬、也是最常用的方式融入千家萬戶的日常生活。日常生活。BAOCHUN牙膏在如下多個方面，克服了牙膏在如下多個方面，克服了傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥的一的一些局限：些局限：首先，首先，BAOCHUN牙膏極大降低了牙膏極大降低了傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥消費過費過程中的交程中的

6、交易成本。易成本。交易成本，就是人交易成本，就是人們在交易的在交易的過程中，會程中，會產(chǎn)生搜生搜尋成本、成本、訂約訂約成本、本、監(jiān)督成本、督成本、違約違約成本等等。具體到消成本等等。具體到消費者的交易行者的交易行為，則在搜在搜尋、比較、測試測試、協(xié)商、付款、商、付款、遞送、售后服送、售后服務等七個等七個過程中，消程中，消費者都者都產(chǎn)生了大量的交易成本。再具體到本案例，生了大量的交易成本。再具體到本案例，對使用使用BAOCHUN的患者的患

7、者來講，則包括包括藥品搜品搜尋成本、成本、藥房購買購買的時間時間成本、成本、藥品使用成本，有品使用成本，有時可能可能還涉及到醫(yī)院的涉及到醫(yī)院的診斷成本等。由于斷成本等。由于傳統(tǒng)傳統(tǒng)中醫(yī)網(wǎng)點萎中醫(yī)網(wǎng)點萎縮，以及，以及傳統(tǒng)中藥使用方法復使用方法復雜等原因，相等原因，相對于西于西藥，傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥的交易成本極的交易成本極為高昂，高昂，這直接降低了消直接降低了消費者對傳統(tǒng)對傳統(tǒng)中藥的需求。的需求。在決定消在決定消費者購買購買行為的諸因素中，交易成

8、本起到了非常重要的因素中，交易成本起到了非常重要的作用。在市作用。在市場競場競爭日益激烈和消爭日益激烈和消費者忠者忠誠度不斷下降的度不斷下降的趨勢趨勢下，企下，企業(yè)尤其需要通尤其需要通過降低交易成本以吸引降低交易成本以吸引顧客，提高客，提高銷售量和售量和擴大市大市場份額。例如，例如，WINDOWS便通便通過降低消降低消費者使用者使用電腦電腦的學的學習成本，成本，獲得了得了巨大成功。然而，巨大成功。然而，現(xiàn)實現(xiàn)實中的中的許多公司常常多公司