[推廣干貨](méi)不用直通車一樣瘋狂引流,合適所有賣家的推廣利器

1、接觸淘寶也只有一年多的時(shí)間，談不上什么干貨，只是把這段時(shí)間來(lái)的一些東西總結(jié)下寫出去，在淘寶這么多大佬面前班門弄斧，望大家拍磚哈??！自己的一些經(jīng)驗(yàn)，雖然不完全正確，不過(guò)我可是非常認(rèn)真寫完這貼！也希望可以幫助到更多的賣家一個(gè)小商家到大商家的轉(zhuǎn)變變化的是什么？客戶群量的變化。企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源是什么？老客戶，只有老客戶才是企業(yè)的生命線。這里借用下?tīng)I(yíng)銷學(xué)的魚(yú)塘理論，每個(gè)店鋪都有自己的“魚(yú)塘”，“魚(yú)塘”里的魚(yú)群也就是店鋪的客戶群，無(wú)論是直通車，低價(jià)促

2、銷等等活動(dòng)的目的就是為了把其他地方的“魚(yú)”釣入我們的魚(yú)塘，“低價(jià)促銷”就充當(dāng)?shù)氖囚~(yú)餌的角色。我是做生活電器的，主營(yíng)產(chǎn)品是體重秤，由于此類產(chǎn)品的客戶生命周期比較長(zhǎng)，所以要維護(hù)老客戶也不是件易事。凡客為什么對(duì)于新客戶有特別的低價(jià)策略，就是以此為“魚(yú)餌”，使還在魚(yú)塘外面觀望的“魚(yú)兒”迅速跳入自己的“魚(yú)塘”中，使新客戶迅速變成老客戶，雖然虧錢，但是使新客戶用最低的代價(jià)去品嘗到凡客衣服的價(jià)值，這其中還培養(yǎng)了客戶的信任感；論哪個(gè)品牌，店鋪他們最終的

3、目的都是在培養(yǎng)他們的“魚(yú)塘”，只有不斷地和“魚(yú)兒”形成互動(dòng)，才能不斷壯大“魚(yú)塘”，有個(gè)統(tǒng)計(jì)說(shuō)，引入一名新顧客與老顧客購(gòu)物的成本相比是5:1，所以說(shuō)，無(wú)論直通車，鉆展，其他廣告目的都只是為了釣入新“魚(yú)兒”，但是這個(gè)“”如果長(zhǎng)期不去理睬，不去給他們喂食“魚(yú)餌”，魚(yú)兒就會(huì)不斷地死掉；我想，真正能夠帶來(lái)產(chǎn)出的，是我們魚(yú)塘里培養(yǎng)許久的魚(yú)，新釣入，接下來(lái)講點(diǎn)實(shí)際的東西：直通車和鉆展接下來(lái)講點(diǎn)實(shí)際的東西：直通車和鉆展直通車的文章網(wǎng)上鋪天蓋地，說(shuō)到底都

4、是圍繞著選款，圖片，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分，我也看了不少，但是實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)還得靠錢砸出來(lái)的。（1）首先是直通車的標(biāo)題，對(duì)于提高點(diǎn)擊率的重要性并不強(qiáng)，所以沒(méi)必要搞什么特別的標(biāo)題，只要覆蓋下我們做的關(guān)鍵詞就可以了，這對(duì)質(zhì)量得分有影響。（2）圖片創(chuàng)意，這個(gè)相比標(biāo)題而言就重要得多，價(jià)格與銷量最好用大字體呈現(xiàn)，我觀察到很多直通車的圖片基本都是底圖罩上個(gè)紅色橫條，寫上白色字或者黃色字，你在做圖片之前先觀察下該關(guān)鍵詞你打算排名的地方周圍都用的是什么色

5、調(diào)，然后用其它顏色作為圖片主色調(diào)，這樣點(diǎn)擊率很提升不少，一眼掃過(guò)，要的就是萬(wàn)紅叢中一點(diǎn)綠的感覺(jué)。（3）關(guān)鍵詞，網(wǎng)上說(shuō)的最多的是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們知道男人和女人相比，男人天性跟粗獷，而女人更細(xì)膩，所以長(zhǎng)尾關(guān)鍵字對(duì)于女人的類目比較管用，對(duì)于男人想靠長(zhǎng)尾關(guān)鍵字大量引流基本上不可能，而且在這個(gè)人人都知道長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的時(shí)代，很多長(zhǎng)尾競(jìng)價(jià)也高的嚇人；所以，網(wǎng)上很多文章說(shuō)把關(guān)鍵詞加滿200個(gè)，甚至更甚者4個(gè)計(jì)劃800個(gè)，這種做法個(gè)人認(rèn)為沒(méi)什么可取之處，費(fèi)