【薦】世界第一人脈專家,哈維麥凱的20個(gè)重要觀念

1、【薦】世界第一人脈專家，哈維麥凱的世界第一人脈專家，哈維麥凱的2020個(gè)重要觀念個(gè)重要觀念1.只有完美的練習(xí)才會有完美的結(jié)果。用錯誤的方法練習(xí)只會讓你懂得錯誤的做法，通常比不練習(xí)更糟糕。(尋找成功的教練來學(xué)習(xí)，要成功就要向成功者學(xué)習(xí))(找到好的教練，用完美的方法來練習(xí))2.當(dāng)別人不相信自己的時(shí)候，自己要相信自己會成功要成功的話，需要加倍失敗的次數(shù)。（4分鐘跑一英里（1500米）的故事）別人說什么并不重要，自己要相信自己。3.不要口渴后才

2、挖井，要隨時(shí)為成功做準(zhǔn)備。終生學(xué)習(xí)。知識必須化為行動才會轉(zhuǎn)變?yōu)榱α俊F(tuán)隊(duì)精神（驢子拖車的故事）。一定要有目標(biāo)，目標(biāo)是夢想加上期限。寫下目標(biāo)，好記性不如爛筆頭。4.人們不在乎你是否認(rèn)識他們，而在乎的是你是否關(guān)心他們。(將軍在韓國演講的故事)麥凱66檔案（了解你的顧客并關(guān)心他們）。自己的名字從別人的嘴里講出來是最好聽的聲音，要記住別人的名字。通過人脈關(guān)系獲得推薦。和顧客建立長期的合作。對別人（顧客）的了解是不夠的。不能從一個(gè)人的外表來判斷一

3、個(gè)人是怎樣的人（銀行老板提款存到競爭對手那里）。美國總統(tǒng)用同樣的方法來建立人脈，記住他們的名字，然后和他們保持聯(lián)系。9.創(chuàng)造人脈并維持人脈麥凱的太太很會建立人脈，因?yàn)樗軙徫?，同時(shí)和很多人聊天。你想認(rèn)識世界上的任何人，只差6通電話。麥凱認(rèn)識拳王阿里的故事。不好的建立人脈的方法就是只是建立人脈卻不去維持。通過發(fā)名片而認(rèn)識很多人，如果不去維持的話又會有什么用呢。一年快樂種稻米，十年快樂就種樹，百年快樂就建立人脈。一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題十年前

4、很少能知道，現(xiàn)在有更多的人知道，再過十年就會有更多的人知道。經(jīng)過三十年才發(fā)現(xiàn)女性和男性一樣的優(yōu)秀。10.一個(gè)經(jīng)理可以犯最嚴(yán)重的錯誤就是找錯員工有能力辨別誰是有能力的人比自己有能力更重要如何聘請員工非常的重要。招聘一個(gè)人比投資一臺10萬美金的機(jī)器還要重要。業(yè)務(wù)員非產(chǎn)非常重要。麥凱公司有500個(gè)員工，幾乎面談每個(gè)人，包括司機(jī)、總機(jī)等，招聘一個(gè)業(yè)務(wù)員需要面談8－10次。除了面談以外，還要一起去打高爾夫球，一起聽演唱會，到家里去訪問他的太太和小