“聯(lián)合會(huì)員卡平臺(tái)”營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、上海，是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，也是中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。上海的商業(yè)發(fā)展，也衍生出很多圍繞商業(yè)企業(yè)運(yùn)作的項(xiàng)目?！奥?lián)合會(huì)員卡平臺(tái)”就是在這樣的背景下誕生的。這個(gè)平臺(tái)是利用IC卡技術(shù)，用一張通用的會(huì)員卡來(lái)取代上?，F(xiàn)有的會(huì)員卡，同時(shí)為商業(yè)企業(yè)，銀行等機(jī)構(gòu)以及個(gè)人會(huì)員提供服務(wù)的平臺(tái)?！　≡凇奥?lián)合會(huì)員卡平臺(tái)”中，主要的相關(guān)因素有商戶，消費(fèi)者，銀行和銀聯(lián)?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)有著“多贏”理念的平臺(tái)?，F(xiàn)在，需要解決的問(wèn)題是商戶對(duì)于平臺(tái)的信任；銀行對(duì)于利潤(rùn)劃

2、分的考慮，會(huì)員對(duì)于這樣一個(gè)全新平臺(tái)的接受程度，以及銀聯(lián)對(duì)于這樣一個(gè)“類(lèi)似”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)?！　?duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的平臺(tái)，并沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。此論文的目的一方面在于去理清上面所說(shuō)的問(wèn)題，另一方面在于通過(guò)調(diào)查與分析來(lái)整理出如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑，從而使該項(xiàng)目在推廣的過(guò)程中可以有所依據(jù)。同時(shí)可以為國(guó)內(nèi)的相似的平臺(tái)的研究提供借鑒?！　≡诮榻B了項(xiàng)目的背景資料后，本文前段主要采取了SWOT分析和競(jìng)合策略分析并理清了平臺(tái)所在的環(huán)境