兩面針策劃案

1、兩面針御方姜鹽廣告策劃書兩面針御方姜鹽廣告策劃書姓名：姓名：梁奕鳳梁奕鳳學號：學號：2010327005專業(yè)：專業(yè)：傳媒策劃與管理傳媒策劃與管理一、市場調查一、市場調查（一）市場分析（一）市場分析1、中國牙膏市場形勢分析現狀：(1)高端、中端領域被外國品牌牙膏占領，國內牙膏主要集中在低端，中端有一些國內品牌，在高端國內品牌則寸步難行。2、從產品結構看，高科技產品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點。

2、2004年度，功能及藥物牙膏占市場主導地位；從口味結構看，鹽味是市場最大的熱點，LG竹鹽異軍突起，高露潔、佳潔士隨后跟進。3、調查顯示：中國是世界最大牙膏生產國和消費國，中草藥牙膏已占總產量的相當比例。未來發(fā)展走勢：（1）從供求關系看，我國牙膏市場產品線將繼續(xù)延伸，市場細2、廣告策略廣告策略（一）廣告目標：（一）廣告目標：（1）根據調查得出，2008年8月份的時候“御方姜鹽”牙膏上市，與《南國今報》合作，在柳州市聯(lián)華超市（廣場店）舉行了

3、“迎奧運，我健康”兩面針“御方姜鹽”牙膏新品上市推廣活動。本次活動除宣傳兩面針推出的新產品外，更重要的是通過活動向廣大消費者宣傳奧運。效果良好。（2）2008年10月份的時候與互力健康傳媒合作，在投放形式上進行常規(guī)5秒，15秒的廣告投放，借用“兩面針特約口腔保健知識講座”為名專門制作了三分鐘的產品專題，邀請了部分醫(yī)院的口腔專家進行口腔保健知識的宣講，開展用競爭品牌牙膏盒換贈產品試用裝活動，促進競爭品牌用戶向兩面針品牌用戶的轉換。此次與互

4、力傳媒的合作不僅為新產品做了良好的市場定位，而且打響了“御方姜鹽”的品牌，是非常成功。（二）目標市場策略（二）目標市場策略:1、農村或者城市中低收入人群，因為這群人在中國是最廣泛、最大眾的。2、注重口腔健康且注重中國傳統(tǒng)工藝的人群，比如青年白領、中產階級等。（三）產品定位策略：（三）產品定位策略：古典包裝，高雅氣質。民間配方，口感獨特。運用現代國際先進的制膏工藝和GMP標準生產研制而成，膏體選用高檔硅磨料，入口分散，清新怡人，回味無窮，

5、經臨床驗證具有消炎除菌、清新口氣的確切功效，讓牙齦、牙齒同步健康美麗，口氣更清新，是專業(yè)中藥口腔保健高端產品。（四）品牌形象策略：（四）品牌形象策略：與互力健康傳媒合作，借助互力超過2000家藥店、5000家醫(yī)院的網絡資源。在投放形式上兩面針不僅圍繞藥店進行了常規(guī)5秒，15秒的廣告投放，還借用“兩面針特約口腔保健知識講座”為名專門制作了3分鐘的產品專題，從銷售反饋看，部分城市的藥店已經出現熱銷的勢頭。改變兩面針長期以來形成的低端、老年化