九步辦好一場(chǎng)熱鬧的廳堂微沙龍(附理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù))

1、（一）九步辦好一場(chǎng)熱鬧的廳堂微沙龍（附理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)）舉辦廳堂微型沙龍的目的舉辦廳堂微型沙龍的目的當(dāng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遇到客流高峰時(shí)，客戶(hù)排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)，容易產(chǎn)生焦躁情緒，而開(kāi)展廳堂微沙龍產(chǎn)品小講堂，可以緩解客戶(hù)焦躁心理，增強(qiáng)廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍，提升服務(wù)影響力，提高員工營(yíng)銷(xiāo)技能，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果。廳堂微型沙龍的宣講流程廳堂微型沙龍的宣講流程（1）折頁(yè)發(fā)放：宣講前先給客戶(hù)發(fā)放宣傳折頁(yè)，一人一張。發(fā)放時(shí)應(yīng)面帶微笑，同時(shí)介紹說(shuō)：“您好，這是對(duì)我行正在熱銷(xiāo)

2、的產(chǎn)品的介紹，您先了解了解?！保?）禮貌問(wèn)候：“親愛(ài)的各位XX客戶(hù)，大家上午好（時(shí)段性或節(jié)日性問(wèn)好），歡迎光臨我們XX銀行XX支行?！保?）身份介紹：客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)面帶微笑，聲音洪亮，主動(dòng)介紹自己：“大家好，我叫xxx，我是這里的xx，這是我的同事，xxx。”（4）開(kāi)場(chǎng)破冰：“在座的有xx銀行卡的請(qǐng)舉手，讓我了解一下。在座的用xx銀行卡取過(guò)錢(qián)的請(qǐng)舉手，讓我了解一下。在座的開(kāi)過(guò)xx業(yè)務(wù)的請(qǐng)舉手，讓我了解一下?！薄?dòng)，讓客戶(hù)參與其中。（5）

3、主題說(shuō)明：“今天邀請(qǐng)大家來(lái)，主要是……”（介紹主題。如果有有獎(jiǎng)問(wèn)答，可以提一下）大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)5年的時(shí)間，物價(jià)已經(jīng)翻了一倍了？比如您同朋友到飯店去吃飯的費(fèi)用，您買(mǎi)衣服的費(fèi)用等，在5年內(nèi)價(jià)格都差不多翻了一番吧？那就意味著您的財(cái)富在5年內(nèi)縮水了50%，因?yàn)楝F(xiàn)在的100萬(wàn)，也只相當(dāng)于5年前的50萬(wàn)了，您說(shuō)是吧？那您的錢(qián)再這樣放下去會(huì)變成什么樣子呢？錢(qián)存得越久，能買(mǎi)的東西越少啊。我行推出了一款很好的理財(cái)產(chǎn)品，固定期限，流動(dòng)性高，而且預(yù)期收益高，

4、是一項(xiàng)非常劃算的理財(cái)產(chǎn)品?，F(xiàn)在我用計(jì)算器給大家演算一下這款理財(cái)產(chǎn)品的收益：假設(shè)：活期存款每年收益為0.35%，A型人民幣理財(cái)產(chǎn)品的年化收益為2.35%。第一步，100萬(wàn)2.35%=23500元要先將100萬(wàn)乘以A型人民幣理財(cái)產(chǎn)品的年化收益，因?yàn)檫@樣一來(lái)客戶(hù)在潛意識(shí)里就會(huì)覺(jué)得他的100萬(wàn)投資一年就應(yīng)該得到這么多錢(qián)，這時(shí)客戶(hù)大腦的思考原理是：我的100萬(wàn)乘以你的A型人民幣理財(cái)產(chǎn)品的年化收益，就等于我的一年收益。第二步，100萬(wàn)0.35%=3