A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銀行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也在不斷調(diào)整，以往銀行業(yè)主要通過(guò)存款、貸款之間的利率差異就能夠獲取極其可觀的利潤(rùn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾虚g業(yè)務(wù)為主的經(jīng)營(yíng)模式。就當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，理財(cái)業(yè)務(wù)將成為銀行未來(lái)的主體業(yè)務(wù)，也是最重要的利潤(rùn)來(lái)源業(yè)務(wù)，同時(shí)以理財(cái)業(yè)務(wù)為契機(jī)，在激烈金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為搶占顧客提供重要手段。A銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)從開(kāi)業(yè)至今個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)取得了重要成績(jī)，但從2015年開(kāi)始個(gè)人理財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)增量增長(zhǎng)緩慢，存量存在下降的趨勢(shì)，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市

2、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)一直存在比較粗放等問(wèn)題，基于此，A銀行需要對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重新規(guī)劃。
　　本研究以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ)，結(jié)合A銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)A銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行分析，為A銀行理財(cái)業(yè)務(wù)制定一個(gè)既具操作性、又具有適應(yīng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，以支持A銀行理財(cái)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)又使得企業(yè)的發(fā)展具有可持續(xù)性。A銀行應(yīng)加大服務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，A銀行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是

3、原有基礎(chǔ)上，重視20萬(wàn)資產(chǎn)以下客戶(hù)群體，遵循“維系中端、爭(zhēng)攔高端、挖掘潛力”的原則。26-45歲年齡段的客戶(hù)群是中低端理財(cái)市場(chǎng)的主體，占到客戶(hù)群體的比例非常高。由此，A銀行在理財(cái)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以將目標(biāo)市場(chǎng)放在中低端客戶(hù)群體上，針對(duì)這部分客戶(hù)群體的需求，有針對(duì)性的拓展這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品策略;一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品;二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新；三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。價(jià)格策略：一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法；二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的