農(nóng)行xq支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略研究

1、中圖分類號(hào)： F 7 1 3 ．5 密級(jí)： 公開U D C ： 6 5 8 學(xué)校代碼： 1 1 8 3 2河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)碩士學(xué)位論文( 工商管理碩士)農(nóng)行X Q 支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略研究R e s e a r c hO nT h eM a r k e t i n g S t r a t e g y O f P e r s o n a lF i n a n c i a l P r o d u c t sO f A g r i c u l

2、 t u r a l B a n k o fC h i n aX Q S u b - b r a n c h作者姓名：劉子博指導(dǎo)教師：桑銀峰教授學(xué)科專業(yè)名稱：工商管理論文完成日期： 2 0 1 7 年3 月摘 要隨著社會(huì)的不斷發(fā)展以及金融創(chuàng)新的不斷高漲，銀行理財(cái)業(yè)務(wù)從上世紀(jì)7 0 年代開始，發(fā)展速度明顯加快，而我國商業(yè)理財(cái)產(chǎn)品雖然起步較晚，但是仍取得了跨越式發(fā)展，可以說，商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品市場發(fā)展?jié)摿薮?。而其中的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)不僅具有領(lǐng)域

3、廣、批量多、風(fēng)險(xiǎn)小、個(gè)性化、收益穩(wěn)定、附加值高等特點(diǎn)，又可以帶動(dòng)商業(yè)銀行其他零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此，成為各家商業(yè)銀行競爭的重點(diǎn)。同時(shí)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，螞蟻金融、京東金融以及p 2 p 平臺(tái)等推出了多樣化的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，理財(cái)市場競爭更加激烈。而在這種激烈的競爭環(huán)境下，商業(yè)銀行如要在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場獲得發(fā)展，營銷策略尤其重要。農(nóng)行x Q 支行依托農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品體系，主要服務(wù)對(duì)象為石家莊高新區(qū)的居民及企業(yè)人員，在理財(cái)產(chǎn)品營銷中存在著多種多樣的問題

4、阻礙著X Q 支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，因此本文研究旨在存在的問題提出合理化的策略建議，改善X Q 支行營銷水平。本文運(yùn)用了文獻(xiàn)調(diào)查和理論與實(shí)際相結(jié)合的研究方法，對(duì)于文章的觀點(diǎn)進(jìn)行論證，使得X Q 支行的理財(cái)產(chǎn)品營銷策略建議具有專業(yè)性和可行性。本文首先對(duì)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)理論概念、國內(nèi)外個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述。然后聚焦本文的研究對(duì)象，對(duì)農(nóng)行X Q 支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述，并利用S W O T 模型從

5、優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面對(duì)于農(nóng)行X Q 支行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷進(jìn)行分析，最后結(jié)合農(nóng)行新區(qū)支行營銷目前存在的問題，從產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、公私聯(lián)動(dòng)策略、客戶策略、人才策略六個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的論述，首先產(chǎn)品策略方面，要加強(qiáng)產(chǎn)品交叉營銷、發(fā)揮品牌效應(yīng)以及產(chǎn)品積分化銷售提高銷售水平；渠道方面，要優(yōu)化傳統(tǒng)物理網(wǎng)點(diǎn)，推動(dòng)電子渠道的發(fā)展；促銷策略方面，從人員促銷和非人員促銷兩個(gè)方面進(jìn)行了論述；公私聯(lián)動(dòng)策略方面，要不再拘泥于具體崗位以及具