澳大利亞人工耳蝸在（中國）西南市場的營銷策略研究.pdf

1、澳大利亞人工耳蝸公司是世界上生產(chǎn)人工耳蝸歷史最長，最先生產(chǎn)多通道人工耳蝸的廠家。公司20余年來持續(xù)不斷的研究、開發(fā)使公司的人工耳蝸產(chǎn)品始終處于世界的領(lǐng)先水平。該產(chǎn)品在全世界70多個國家超過500個植入中心被采用和信賴。在全球5萬多名人工耳蝸植入者中，超過4.6萬名使用Cochlear公司產(chǎn)品。自進入中國市場8年以來，己建立29個手術(shù)植入中心，已有超過1500名聽力障礙人士接受了Cochlear人工耳蝸的植入并受益于Cochlear人工耳

2、蝸，獲得了與正常人平等的教育和就業(yè)機會。中國西南地區(qū)人口占全國總?cè)藬?shù)近1/6,但到2003年1月僅建立一個手術(shù)植入中心，開展了7例手術(shù)。這遠遠落后于中國的其他地區(qū)。本文通過對Cochlear人工耳蝸的市場環(huán)境分析及競爭分析，明確營銷戰(zhàn)略，提出營銷對策，對公司在中國西南地區(qū)的市場發(fā)展具有重要的參考價值和指導(dǎo)意義。 本文從人工耳蝸的發(fā)展入手，分析人工耳蝸的市場環(huán)境，運用波特模型進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析五種競爭力量，確定澳大利亞人工耳蝸在中國

3、西南市場的主要競爭對手，結(jié)合SWOT分析提出Cochlear公司在中國西南地區(qū)的市場發(fā)展中應(yīng)采取的目標積聚的競爭戰(zhàn)略，并應(yīng)用目標市場營銷策略進行市場定位和產(chǎn)品定位，通過營銷策略的探討，提出關(guān)于產(chǎn)品的發(fā)展方向，定價分析，渠道的選擇，促銷策略以及形象策略，并積極進行營銷創(chuàng)新。 第一章從澳大利亞人工耳蝸所處的市場環(huán)境入手分析國內(nèi)外人工耳蝸市場以及西南市場的發(fā)展狀況和存在的問題，人工耳蝸的市場發(fā)展趨勢。 第二章運用波特模型分析澳

4、大利亞人工耳蝸在西南市場的各種基本競爭力量，論述Cochlear面臨的機會和威脅并根據(jù)其優(yōu)勢和劣勢提出目標積聚的競爭戰(zhàn)略，采用差異化集中戰(zhàn)略，集中力量以更高的效率為西南地區(qū)的聽障患者提供更好的服務(wù)。 第三章運用目標市場營銷戰(zhàn)略，進行市場細分，選擇專業(yè)化、差異化市場營銷，根據(jù)戰(zhàn)略3C定位，提出市場份額領(lǐng)先，質(zhì)量領(lǐng)先，服務(wù)領(lǐng)先策略。 第四章就澳大利亞人工耳蝸的營銷策略進行探討，分析人工耳蝸的產(chǎn)品特征及層次，根據(jù)目標市場的特點