澳大利亞人工耳蝸在（中國(guó)）西南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、澳大利亞人工耳蝸公司是世界上生產(chǎn)人工耳蝸歷史最長(zhǎng)，最先生產(chǎn)多通道人工耳蝸的廠家。公司20余年來(lái)持續(xù)不斷的研究、開(kāi)發(fā)使公司的人工耳蝸產(chǎn)品始終處于世界的領(lǐng)先水平。該產(chǎn)品在全世界70多個(gè)國(guó)家超過(guò)500個(gè)植入中心被采用和信賴(lài)。在全球5萬(wàn)多名人工耳蝸植入者中，超過(guò)4.6萬(wàn)名使用Cochlear公司產(chǎn)品。自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)8年以來(lái)，己建立29個(gè)手術(shù)植入中心，已有超過(guò)1500名聽(tīng)力障礙人士接受了Cochlear人工耳蝸的植入并受益于Cochlear人工耳

2、蝸，獲得了與正常人平等的教育和就業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)西南地區(qū)人口占全國(guó)總?cè)藬?shù)近1/6,但到2003年1月僅建立一個(gè)手術(shù)植入中心，開(kāi)展了7例手術(shù)。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)的其他地區(qū)。本文通過(guò)對(duì)Cochlear人工耳蝸的市場(chǎng)環(huán)境分析及競(jìng)爭(zhēng)分析，明確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提出營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，對(duì)公司在中國(guó)西南地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展具有重要的參考價(jià)值和指導(dǎo)意義。 本文從人工耳蝸的發(fā)展入手，分析人工耳蝸的市場(chǎng)環(huán)境，運(yùn)用波特模型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析五種競(jìng)爭(zhēng)力量，確定澳大利亞人工耳蝸在中國(guó)

3、西南市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合SWOT分析提出Cochlear公司在中國(guó)西南地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展中應(yīng)采取的目標(biāo)積聚的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的探討，提出關(guān)于產(chǎn)品的發(fā)展方向，定價(jià)分析，渠道的選擇，促銷(xiāo)策略以及形象策略，并積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。 第一章從澳大利亞人工耳蝸所處的市場(chǎng)環(huán)境入手分析國(guó)內(nèi)外人工耳蝸市場(chǎng)以及西南市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和存在的問(wèn)題，人工耳蝸的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 第二章運(yùn)用波特模型分析澳

4、大利亞人工耳蝸在西南市場(chǎng)的各種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，論述Cochlear面臨的機(jī)會(huì)和威脅并根據(jù)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)提出目標(biāo)積聚的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采用差異化集中戰(zhàn)略，集中力量以更高的效率為西南地區(qū)的聽(tīng)障患者提供更好的服務(wù)。 第三章運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇專(zhuān)業(yè)化、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)戰(zhàn)略3C定位，提出市場(chǎng)份額領(lǐng)先，質(zhì)量領(lǐng)先，服務(wù)領(lǐng)先策略。 第四章就澳大利亞人工耳蝸的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討，分析人工耳蝸的產(chǎn)品特征及層次，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)