余額寶stp分析

1、STP即目標市場營銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標準對整體市場進行細分后，從中選擇一個或者多個細分市場作為自身的目標市場，并針對目標市場進行市場定位。S——Segmentation（市場細分）1、確定市場細分因素2、描述細分市場特征T——Targeting（目標市場選擇）1、評價各細分市場2、選擇目標細分市場P——Positioning（產(chǎn)品定位）1、為各細分市場定位2、向市場傳播和送達市場定位信息市場細分?。?！支付寶將針對余額寶用戶推出預期收

2、益率達7%的保險理財產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士透露，該保險理財產(chǎn)品的合作方為珠江人壽，產(chǎn)品類型為萬能險，投資年限為一年，保本保底，該產(chǎn)品的總規(guī)模為3億元左右。該類產(chǎn)品的推出表面上將分流余額寶背后的基金規(guī)模，但在業(yè)內(nèi)人士看來，余額寶在取得規(guī)模優(yōu)勢之后，再通過細分服務(wù)，將獲取更大的用戶黏性。此前，有媒體報道稱，支付寶將在元宵節(jié)期間推出所謂的“定期寶”產(chǎn)品，并已完成內(nèi)部測試。上證報記者從支付寶內(nèi)部人士獲悉，支付寶內(nèi)部并未有所謂的“定期寶”產(chǎn)品，而其元宵節(jié)

3、所推出的即為上述收益率為7%的保險理財產(chǎn)品。支付寶內(nèi)部人士稱，雖然余額寶給4900萬戶的用戶帶來了不菲的收益，但不同的用戶有著不同的財富增值需求。“該產(chǎn)品主要針對那些有著相對長期理財需求、收益較高且穩(wěn)定的客戶而開發(fā)?！敝Ц秾氃谕瞥鲇囝~寶產(chǎn)品之后，截至本月15日，其規(guī)模已超過2500億元，用戶數(shù)超過4900萬戶，這也使得天弘基金增利寶貨幣基金在短短幾個月內(nèi)之內(nèi)，一躍成為中國最大的貨幣基金。成熟有一定資源和物質(zhì)積累的消費群體。消費者大多是一

4、些文化水平層次較高且經(jīng)濟條件較好的消費者，而且經(jīng)濟相對寬裕，且有受過良好教育熟悉網(wǎng)絡(luò)的知識分子。另外還有各個大學的在校生。由于經(jīng)常接觸淘寶，對支付寶平臺熟悉，其中剩余資金可用于投資。余額寶潛在消費群隨著互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品概念不斷深入人心，將有更多年齡更大的消費者對余額寶產(chǎn)生興趣。他們在網(wǎng)絡(luò)操作熟悉以后，會轉(zhuǎn)為余額寶消費者。在目前基金普遍虧損的背景下，對于風險較為厭惡的散戶投資者，為規(guī)避風險而追求更穩(wěn)定的收益，將資金從基金等市場撤出轉(zhuǎn)而投資余