保險(xiǎn)中介論文保險(xiǎn)代理論文保險(xiǎn)代理人論文我國(guó)保險(xiǎn)代理業(yè)的弊端及對(duì)策分析

1、保險(xiǎn)中介論文保險(xiǎn)代理論文保險(xiǎn)代理人論文我國(guó)保險(xiǎn)代理業(yè)的弊端及對(duì)策分析我國(guó)保險(xiǎn)代理業(yè)的弊端及對(duì)策分析摘要：目前，我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，人民生活并不富裕。本文論述了近幾年我國(guó)保險(xiǎn)代理業(yè)損失的原因，并提出了一系列解決辦法。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)業(yè)；弊端；原因一、我國(guó)保險(xiǎn)代理業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損的原因分析我國(guó)保險(xiǎn)代理業(yè)近幾年的經(jīng)營(yíng)都存在較大虧損：2005年虧損3572萬(wàn)、2006年虧損2361萬(wàn)、2007年虧損4830萬(wàn)。其主要原因是：我國(guó)的保險(xiǎn)兼業(yè)代理人和保險(xiǎn)個(gè)人代

2、理人過(guò)度搶占了專業(yè)代理人的市場(chǎng)份額，進(jìn)而瓜分了其合法利潤(rùn)，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)虧損。以下分別從兼業(yè)代理人和個(gè)人代理人兩個(gè)方面予以說(shuō)明。(一)兼業(yè)代理人方面的原因兼業(yè)代理市場(chǎng)上之所以普遍存在違規(guī)強(qiáng)制保險(xiǎn)的現(xiàn)象，一方面，對(duì)兼業(yè)代理人的監(jiān)管有很大難度；另一方面不容忽略，保險(xiǎn)人的賄賂是主要催化劑。1.監(jiān)管困難保險(xiǎn)兼業(yè)代理人是在經(jīng)營(yíng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的許多違規(guī)行為是以主業(yè)的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)渠道作掩護(hù)的，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的稽查只能監(jiān)管代理

3、保險(xiǎn)部分，不能涉及主業(yè)，全國(guó)10多萬(wàn)家的保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，單靠幾十個(gè)保監(jiān)局是管不過(guò)來(lái)的。結(jié)合上文，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)龐大的數(shù)量規(guī)模，不僅壓縮了專業(yè)保險(xiǎn)人或投保人覺(jué)察，代理人也心存僥幸心理，覺(jué)得只要蒙過(guò)核保關(guān)就高枕無(wú)憂了，從而給他們違規(guī)承攬業(yè)務(wù)壯了膽。2.制度根源——法律歸屬含混不清，管理體制不符我國(guó)文化一是《保險(xiǎn)法》對(duì)個(gè)人代理人的歸屬問(wèn)題沒(méi)有明確規(guī)定。由于法律基礎(chǔ)不足，使管理常常出現(xiàn)被動(dòng)，甚至出現(xiàn)和個(gè)人代理人對(duì)簿公堂的現(xiàn)象。二是現(xiàn)行的傭金制度

4、對(duì)于激勵(lì)業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)，在短期內(nèi)增加保費(fèi)收入，擴(kuò)大市場(chǎng)份額有較大益處，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種集中于保險(xiǎn)期頭幾年的傭金制度，極易造成個(gè)人代理人為追求短期高額收入，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，誘導(dǎo)保戶投保，甚至采取欺騙手段，專門引導(dǎo)客戶購(gòu)買高傭金比率的險(xiǎn)種。三是以保費(fèi)論英雄，以保費(fèi)收入發(fā)放傭金，考核體系不完善，為個(gè)人代理人違規(guī)承攬業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件，只要保單簽發(fā)了，傭金就拿到了，后續(xù)工作懶得過(guò)問(wèn)。綜上論述，保險(xiǎn)人盲目擴(kuò)招、獲取資格的條件過(guò)于簡(jiǎn)單造成了個(gè)人代理人