保險中介論文保險代理論文保險代理人論文我國保險代理業(yè)的弊端及對策分析

1、保險中介論文保險代理論文保險代理人論文我國保險代理業(yè)的弊端及對策分析我國保險代理業(yè)的弊端及對策分析摘要：目前，我國是發(fā)展中國家，人民生活并不富裕。本文論述了近幾年我國保險代理業(yè)損失的原因，并提出了一系列解決辦法。關鍵詞：保險業(yè)；弊端；原因一、我國保險代理業(yè)經(jīng)營虧損的原因分析我國保險代理業(yè)近幾年的經(jīng)營都存在較大虧損：2005年虧損3572萬、2006年虧損2361萬、2007年虧損4830萬。其主要原因是：我國的保險兼業(yè)代理人和保險個人代

2、理人過度搶占了專業(yè)代理人的市場份額，進而瓜分了其合法利潤，導致其經(jīng)營虧損。以下分別從兼業(yè)代理人和個人代理人兩個方面予以說明。(一)兼業(yè)代理人方面的原因兼業(yè)代理市場上之所以普遍存在違規(guī)強制保險的現(xiàn)象，一方面，對兼業(yè)代理人的監(jiān)管有很大難度；另一方面不容忽略，保險人的賄賂是主要催化劑。1.監(jiān)管困難保險兼業(yè)代理人是在經(jīng)營主營業(yè)務的同時，代辦保險業(yè)務的單位，兼業(yè)代理機構的許多違規(guī)行為是以主業(yè)的財務、業(yè)務渠道作掩護的，保險監(jiān)管機構的稽查只能監(jiān)管代理

3、保險部分，不能涉及主業(yè)，全國10多萬家的保險兼業(yè)代理機構，單靠幾十個保監(jiān)局是管不過來的。結合上文，兼業(yè)代理機構龐大的數(shù)量規(guī)模，不僅壓縮了專業(yè)保險人或投保人覺察，代理人也心存僥幸心理，覺得只要蒙過核保關就高枕無憂了，從而給他們違規(guī)承攬業(yè)務壯了膽。2.制度根源——法律歸屬含混不清，管理體制不符我國文化一是《保險法》對個人代理人的歸屬問題沒有明確規(guī)定。由于法律基礎不足，使管理常常出現(xiàn)被動，甚至出現(xiàn)和個人代理人對簿公堂的現(xiàn)象。二是現(xiàn)行的傭金制度

4、對于激勵業(yè)務人員開拓市場，在短期內(nèi)增加保費收入，擴大市場份額有較大益處，但從長遠來看，這種集中于保險期頭幾年的傭金制度，極易造成個人代理人為追求短期高額收入，不顧長遠利益，誘導保戶投保，甚至采取欺騙手段，專門引導客戶購買高傭金比率的險種。三是以保費論英雄，以保費收入發(fā)放傭金，考核體系不完善，為個人代理人違規(guī)承攬業(yè)務創(chuàng)造了條件，只要保單簽發(fā)了，傭金就拿到了，后續(xù)工作懶得過問。綜上論述，保險人盲目擴招、獲取資格的條件過于簡單造成了個人代理人