國美的采購策略及物流配送管理體系

1、管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！更多免費下載，盡在管理資源吧（）國美的采購策略及物流配送管理體系國美這匹在北京發(fā)家的黑馬正紅極一時，其經(jīng)營管理模式也受到營銷界越來越多的重視。統(tǒng)購統(tǒng)購分銷，規(guī)模經(jīng)營經(jīng)營一、批量采購，買賣方雙贏，實現(xiàn)良性循環(huán)。去年，北京國美電器拿出1000萬元，以招商的方式，向國內(nèi)的彩電廠家訂購6000臺彩電，現(xiàn)款現(xiàn)貨。國美對6000臺彩電提出了嚴格的型號款式要求，震動了彩電行業(yè)。電器零售商向彩電生產(chǎn)廠家招標，在

2、中國還是第一次。國家的這種采購模式是大家電零售業(yè)的一大創(chuàng)新之舉。傳統(tǒng)的家電供銷模式基本上是廠家供應(yīng)什么、商家就銷售什么；每個廠家與商家都單獨接觸，廠家和商家就合作條件的談判，往往要經(jīng)過很多個回合才能達成一致，而且每次進貨量也不是特別大?！@種老的供銷模式與國美電器所采取的規(guī)模采購供銷模式相比，明顯落后了一大截。國美的這種采購模式實現(xiàn)了賣買雙方的雙贏。首先，采購一方獲益匪淺。采購方憑借數(shù)量龐大的定貨合同，拿到相當高的利潤返還，經(jīng)營成本更加

3、低廉，為連鎖店的成功打下良好的基礎(chǔ)。其次是出售方得益，各供應(yīng)彩電廠家通過國美包銷、推廣節(jié)約了大量廣告費、產(chǎn)品推廣費、營銷費和倉儲費。國美的這種管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！更多免費下載，盡在管理資源吧（）一、大庫與小庫的關(guān)系據(jù)國美電器北京一家門店分管物流的經(jīng)理介紹，他每天上班的第一件事是填寫需貨通知單，傳真到“大庫”(北京地區(qū)配送中心)，在那里排上隊，隨后門店所屬的大貨車開到位于京郊的大庫提貨。中午時分，所需商品便能運到門店

4、，入到門店所附的“小庫”。“每天都要從大庫調(diào)貨，多的時候一天要調(diào)7、8趟?！彼a充說?！按髱臁?、“小庫”構(gòu)成了國美電器全國連鎖的物流系統(tǒng)的樞紐。在國美已有的北京、天津、上海、成都、重慶5家分部，各自擁有一家7000——10000平米的配送中心，家電產(chǎn)品由生產(chǎn)廠家駐各地的分公司直接拉進這些配送中心，然后，再由配送中心分送至眾多門店。國美電器高層管理者透露，每個地區(qū)分部需有7——8家連鎖店，配送中心方能充分發(fā)揮其作用。國美去年底進軍西南，力

5、爭在成都、重慶各開六家以上的連鎖店，正是源于這樣的考慮。與前面提到的門店經(jīng)理工作程序一樣，國美各地連鎖店負責物流的經(jīng)理一般按此前2——3天的實際銷售情況、總公司市場宣傳的賣點以及總部的業(yè)務(wù)指標，決定每天從本區(qū)域配送中心調(diào)貨的數(shù)量以及型號，運輸由每家門店擁有的2——3輛3噸貨車完成。600——700平米的“小庫”是國美各家門店必備的設(shè)施，也是門店選址的一個重要參考因素。與門店隨時從配送中心調(diào)貨相對應(yīng)，門店也可把殘次品或銷售不太佳的商品送日