壽險(xiǎn)培訓(xùn)系列-老兵強(qiáng)化訓(xùn)練--講師手冊

1、《老兵強(qiáng)化訓(xùn)練》講師手冊課時(shí)：240分鐘提示提示時(shí)間時(shí)間過程過程╱活動活動╱重點(diǎn)重點(diǎn)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)╱道具道具備注備注投投5分鐘10分鐘一、課程目標(biāo)：??樹立學(xué)員的從業(yè)信心，明確工作目標(biāo)；???強(qiáng)化銷售技能與增員技能，穩(wěn)定隊(duì)伍。二、授課對象：入司一年以上的轉(zhuǎn)正員工??每個班人數(shù)在30人左右。三、?授課資料：??講師手冊???投影片?隨堂講義???白紙???彩筆???膠帶四、授課形式：???課桌擺成島嶼型，講師主講與學(xué)員研討相結(jié)合五、授課

2、講師：?專職講師或司齡在一年以上的主管及以上職級的兼職講師，核保、理賠相關(guān)專業(yè)人員。六、班務(wù)：正式授課前，將學(xué)員分成六到八組，并選出組長；收齊訓(xùn)前作業(yè)；同時(shí)將核保、理賠相關(guān)講義發(fā)給學(xué)員（后附）。?一、講師自我介紹二、課程簡介：?（一）前言?（二）老兵強(qiáng)化訓(xùn)練思想篇1樹立明確的目標(biāo)2創(chuàng)造好學(xué)的精神?（三）老兵強(qiáng)化訓(xùn)練技能篇目標(biāo)：通過對專業(yè)化流程的深入研討，對核保、投投投投15分可以及對平安的信任。隨著保險(xiǎn)市場競爭的日益激烈，市場上各大媒體

3、紛紛對保險(xiǎn)市場中存在的部分不良現(xiàn)象暴光，造成大量的員工從業(yè)信心大大降低。很多人抱著做一天算一天的想法，其后果非?？膳隆＝鉀Q方案：學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。只有通過學(xué)習(xí)開拓思路，才能防止一葉障目。不要做井底之蛙，要做展翅飛翔的雄鷹！你的視野有多寬，你的心胸就有多廣；你的心胸有多廣，你的事業(yè)就有多大！增長各方面知識的途徑：學(xué)會搜集行業(yè)信息搜集行業(yè)信息的渠道：（1）電視：經(jīng)濟(jì)頻道，新聞報(bào)道等；（2）大眾類報(bào)刊：新聞類，營銷類，綜合類均可；（3）本行

4、業(yè)類報(bào)刊：中國保險(xiǎn)報(bào)??金融時(shí)報(bào)??平安行銷??平安保險(xiǎn)報(bào)??平安簡報(bào)等（4）聽取本行業(yè)優(yōu)秀人士專題；（5）網(wǎng)絡(luò)：PA18互聯(lián)網(wǎng)（6）通過各種渠道搜集目標(biāo)市場的行業(yè)信息2、樹立明確可行的目標(biāo)：?老業(yè)務(wù)員現(xiàn)狀：轉(zhuǎn)正之后不懂《基本法》，迫于維持，壓力太大，惡性循環(huán)，殊不知：一念之差，使自己喪失了太多的機(jī)會、利益與權(quán)利。?解決辦法：鉆研《基本法》，尋找適合自己發(fā)展的道路是樹立可行目標(biāo)的關(guān)鍵方式：(1)小組研討：“我對《基本法》了解有多分組研討