市場規(guī)劃方案模板

1、江蘇優(yōu)彼市場規(guī)劃一、市場格局基礎概念江蘇的市場分布很有特點，市場差異化很大，區(qū)域的不同則經(jīng)濟發(fā)展水平也明顯的不同。同時消費觀念和終端銷售定位和經(jīng)營管理模式也不相同。因此，根據(jù)市場的特點確定合理的區(qū)域定位和運作策略顯得猶為重要；這就必須要有一個明確的基礎指導概念。二、區(qū)域格局劃分和闡述根據(jù)江蘇的時常特點，大的區(qū)域劃分可為三個：1、蘇北區(qū)蘇北由5個地級市組成，由于該區(qū)域面積分布廣，經(jīng)濟和消費水平相比蘇南和蘇中而言差距很大。雖然該區(qū)域面積分布

2、廣，地區(qū)多；但是市場的份額相比而言并不是很高；開發(fā)和維護成本很卻較大，因此是大部分品牌所忽視的區(qū)域。但是該類城市對品牌的認知較弱、視野狹窄、產(chǎn)品普及率極低，可作為我司的重點區(qū)域。根據(jù)區(qū)域和經(jīng)濟特征可劃分為2個小區(qū)域，區(qū)域劃分：區(qū)域1：鹽城市：鹽城市轄1區(qū)2個縣級市（大豐市、東臺市）和6個縣（鹽都縣、建湖縣、響水縣、濱?？h、射陽縣、阜寧縣）淮安市：轄4區(qū)4個縣（洪澤縣、盱吁縣、金湖縣、漣水縣）區(qū)域2：連云港和徐州為蘇北區(qū)企業(yè)分布較多的城市

3、連云港市：轄3區(qū)4縣（灌云縣、贛榆縣、東?？h、灌南縣）宿遷市：轄1區(qū)4個縣（宿豫縣、沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣）徐州市：轄5個區(qū)6個縣（銅山縣、豐縣、沛縣、孫寧縣、丕州市、新沂市）2、蘇南區(qū)蘇南有4個地級市和一個省會城市，它們在江蘇地區(qū)無論是經(jīng)濟和區(qū)域文化都很有特點，因為都在長江以南，所以江蘇人又稱之為江南。經(jīng)濟發(fā)達尤其是蘇州、常州、和無錫地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展和生活水平在全國位居前列。全國經(jīng)濟10強縣蘇州和無錫地區(qū)就占了10個；全國百強縣蘇南地區(qū)

4、幾乎可以全部上榜。該區(qū)域因為消費能力強，品牌競爭激烈。該區(qū)域所屬縣市有：在一個城市里已經(jīng)有了一部分經(jīng)銷商之后，就可以待價而沽，以較高的門檻招來有實力的代理商。如果還沒有經(jīng)銷商，就招該城市的代理商，很難招到有實力的代理商，招到了之后做不好，浪費了一個市場。2、第一年的市場布局A、市場劃分為：重點市場和機會市場。采用農(nóng)村包圍城市路線。重點市場：做好品牌和銷量，尤其是三四線城市；以蘇北區(qū)域和蘇中區(qū)域為主，作為我司的重點市場。機會市場：有機會、