幼兒園招生成交之話術(shù)-(5)

1、幼兒園招生中常見家長問題解決的話術(shù)1、挺好我們再看看，回頭再來，回頭再也沒有來。答：（給下一家連挖三個坑）答：是的孩子媽媽，貨比三家不吃虧，再看看多了解一些是沒錯的，姐我來給您講，您要再看看的話，我給您說一下，選擇一個好幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)，通常它有以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：a、是否有專業(yè)的幼兒教師、是否有針對教學(xué)的教研組；b、是否經(jīng)常組織老師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)；c、是否有自己辦園的理念和運(yùn)作系統(tǒng)。（這個可以根據(jù)自己幼兒園的優(yōu)勢情況來講，把自己幼兒園的長處和別家

2、幼兒園沒有的東西說出去）2、考慮考慮，回頭再來答：孩子媽媽您說考慮考慮，是嗎？說明您對我們的幼兒園對我們教學(xué)還是挺感興趣的，如果不感興趣，您連考慮都不會考慮，是不是？您說要考慮考慮，而我又是這方面的專家，我做幼教行業(yè)已經(jīng)做了3年了，我對這個行業(yè)還是有一定的了解的，姐姐，您說要考慮考慮，而我又非常了解這個行業(yè)，為什么我們不一起考慮呢？您一想起來什么問題，我就幫您解答，省的您再跑來跑去，浪費(fèi)您的寶貴時間。張姐，坦白講，您主要是考慮什么呢？3

3、、太貴了，便宜點吧答：張姐，我剛才聽您說回去要和我哥商量商量，畢竟我做這個幼教有這么多年，對于和家長的溝通，像這種情況我們也經(jīng)常遇到，您看我是否可以協(xié)助到您呢？這樣吧，我覺得最好的呢畢竟這方面我了解的還是比較全面的，如果方便的話我現(xiàn)在給我哥打個電話？打電話：哥，您好，嫂子在這一直想報咱這個幼兒園，還是覺得要征求征求您的意見，您看您，我是現(xiàn)在給您說說方便，還是說您有時間過來一趟，因為畢竟這牽涉到孩子教育的大事，嫂子還是比較尊重您的，還是想

4、讓您來做個決定。5、遇到價格比我們低的競爭對手怎么辦？答：這位家長，我想問你一個問題，您知道那一家幼兒園的年營業(yè)額是多少嗎？您知道她們一學(xué)期才招多少孩子嗎？她們幼兒園去年做的營業(yè)額還不到10萬，新生源增加還不到50個，您知道我們幼兒園年營業(yè)額多少嗎？我們新生源增加多少個嗎？去年我們幼兒園的年營業(yè)額達(dá)到將近100萬，新學(xué)期生源增加將近200個孩子！這位家長，我想給你講的是：雖然這些數(shù)字說明不了什么，但是我想讓您知道的是，我們幼兒園現(xiàn)在的發(fā)