廣告公司提案策略技巧及注意事項(xiàng)

1、提案注意事項(xiàng)設(shè)計(jì)公司需要具備三種基本技能：1、說(shuō)服客戶(hù)的能力（在企業(yè)是說(shuō)服上司或老板）2、提案本身的技術(shù)含量3、提案的視覺(jué)設(shè)計(jì)（圖文表并茂、PPT動(dòng)畫(huà)、影片齊上）視覺(jué)盛宴顯得你專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、認(rèn)真！一、永遠(yuǎn)要記住，提案的功夫在背后。你的方案是否經(jīng)過(guò)仔細(xì)的籌備和推敲？孔子說(shuō)：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能認(rèn)可的創(chuàng)意提交給客戶(hù)，你的方案在市面上能不能脫穎而出？你是否有站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題？你了解你的客戶(hù)會(huì)挑戰(zhàn)你什么問(wèn)題？你準(zhǔn)備好答案了么

2、？二、不要以為提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的個(gè)人能力再操縱你的提案效果。你的眼神是否足夠堅(jiān)定自信？你的身體語(yǔ)言是否有說(shuō)服力？你的發(fā)言是否有高潮？是否有節(jié)奏控制？？三、你的眼睛在看什么？在看發(fā)言稿或者你的方案么？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，方案應(yīng)該在你的心里。你的眼睛應(yīng)該看會(huì)場(chǎng)、看客戶(hù)，感受他們的反映。人都是有氣場(chǎng)的，從細(xì)微的氛圍變化要適當(dāng)?shù)母淖兡愕奶岚腹?jié)奏和方式。四、客戶(hù)提問(wèn)的時(shí)候你在干嗎？第一，你要接受客戶(hù)的信息，從內(nèi)心以客戶(hù)為中心，不要抵觸

3、客戶(hù)；第二，你要明確客戶(hù)的想法，不要“我以為”；第三，不管客戶(hù)是否正確，要記住，開(kāi)口第一句話都要是“您的想法我了解”“我理解”“我認(rèn)同”，然后才是“我們?cè)诳紤]什么什么的基礎(chǔ)上是否可以如何如何”。五、你是否記錄了客戶(hù)所有的訴求，包括現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)無(wú)法解答的訴求，并且承諾客戶(hù)會(huì)去研究分析并答復(fù)？提案過(guò)后你做好會(huì)議紀(jì)要并發(fā)給客戶(hù)確認(rèn)了么？提案過(guò)后的后續(xù)解決方案你落實(shí)了么？在提案的時(shí)候，壓力主要在廣告公司身上，一旦提案通過(guò)后，壓力就更多的是在客戶(hù)身上

4、。六、傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)重視客戶(hù)的意見(jiàn)，首先體現(xiàn)在認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)。一般客戶(hù)在聽(tīng)完創(chuàng)意提案以后都會(huì)提出不同的意見(jiàn)。廣告公司應(yīng)該注意聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，哪怕是非常尖銳的意見(jiàn)。不要一聽(tīng)到反對(duì)意見(jiàn)，就立即進(jìn)行反駁。認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，首先是表明對(duì)客戶(hù)的尊重。認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，是因?yàn)榭蛻?hù)與廣告公司所站的角度不同，兼聽(tīng)則明。七、知道自己提案內(nèi)容中所有資料的出處。你不一定需要每一項(xiàng)都告訴聽(tīng)眾，但起碼別人問(wèn)起來(lái)的時(shí)候，可以胸有成竹，特別是聽(tīng)眾中有這方面的

5、專(zhuān)家時(shí)，更要特別小心。八、提案人員外在形象、氣質(zhì)好，推銷(xiāo)提案的能力要強(qiáng)。他們一舉手一投足、尤其是對(duì)客戶(hù)提案說(shuō)話的時(shí)候，體現(xiàn)出很規(guī)范、很專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，讓人不自禁覺(jué)得他們說(shuō)的是“真理”。會(huì)設(shè)計(jì)不如會(huì)推銷(xiāo)，大公司之所以大，首先是他做方案到位！九、提案要做得很厚，感覺(jué)花了很多心思，即使一頁(yè)只有幾個(gè)字！不要把提案里面密密麻麻寫(xiě)滿(mǎn)字，客戶(hù)看不清，也沒(méi)耐性看，用圖、用PPT動(dòng)畫(huà)，結(jié)合聲音、影片。讓客戶(hù)像看電影一樣過(guò)癮。小結(jié)小結(jié)天才是稀有，就算是天才也是

6、需要“事前演練”?！笆虑把菥殹笨梢园l(fā)現(xiàn)漏洞，讓前後內(nèi)容緊密連結(jié)?！笆虑把菥殹笨梢栽鰪?qiáng)信心，提高演出的完美性?！耙龁?wèn)題、立觀點(diǎn)、破局面”“經(jīng)常培訓(xùn)”和“相互挑弱點(diǎn)”?？紤]周到，經(jīng)得起推敲。翻來(lái)覆去可能回到原點(diǎn)。。。重慶巴比倫信息技術(shù)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事建筑三維動(dòng)畫(huà)制作、三維城市宣傳片、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等核心業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化技術(shù)企業(yè)。公司在在線虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、三維宣傳動(dòng)畫(huà)制作、多媒體數(shù)字廣播、信息安全等方面進(jìn)行過(guò)大量的研究工作，與國(guó)際上在該領(lǐng)域內(nèi)的

7、前沿技術(shù)基本保持同步。特別是人才方面的優(yōu)勢(shì)，巴比倫信息技術(shù)有限公司在虛擬仿真、三維動(dòng)畫(huà)、多媒體視頻領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。目前公司的核心人員均是來(lái)自各大游戲公司和頂級(jí)動(dòng)畫(huà)制作公司。利用線上游戲的技術(shù)積累，公司在虛擬技術(shù)開(kāi)發(fā)和宣傳動(dòng)畫(huà)的制作方面擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。公司以年輕人為主，年輕、充滿(mǎn)朝氣、自強(qiáng)創(chuàng)新是巴比倫的一個(gè)重要特點(diǎn)，目前公司員工20余人，公司員工平均年齡26歲，95%以上的員工擁有本科學(xué)位。巴比倫最值得驕傲的事情是在她