廣告公司提案策略技巧及注意事項(xiàng)

1、提案注意事項(xiàng)設(shè)計公司需要具備三種基本技能：1、說服客戶的能力（在企業(yè)是說服上司或老板）2、提案本身的技術(shù)含量3、提案的視覺設(shè)計（圖文表并茂、PPT動畫、影片齊上）視覺盛宴顯得你專業(yè)、細(xì)致、認(rèn)真！一、永遠(yuǎn)要記住，提案的功夫在背后。你的方案是否經(jīng)過仔細(xì)的籌備和推敲？孔子說：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能認(rèn)可的創(chuàng)意提交給客戶，你的方案在市面上能不能脫穎而出？你是否有站在客戶的角度考慮問題？你了解你的客戶會挑戰(zhàn)你什么問題？你準(zhǔn)備好答案了么

2、？二、不要以為提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的個人能力再操縱你的提案效果。你的眼神是否足夠堅(jiān)定自信？你的身體語言是否有說服力？你的發(fā)言是否有高潮？是否有節(jié)奏控制？？三、你的眼睛在看什么？在看發(fā)言稿或者你的方案么？那你就大錯特錯了，方案應(yīng)該在你的心里。你的眼睛應(yīng)該看會場、看客戶，感受他們的反映。人都是有氣場的，從細(xì)微的氛圍變化要適當(dāng)?shù)母淖兡愕奶岚腹?jié)奏和方式。四、客戶提問的時候你在干嗎？第一，你要接受客戶的信息，從內(nèi)心以客戶為中心，不要抵觸

3、客戶；第二，你要明確客戶的想法，不要“我以為”；第三，不管客戶是否正確，要記住，開口第一句話都要是“您的想法我了解”“我理解”“我認(rèn)同”，然后才是“我們在考慮什么什么的基礎(chǔ)上是否可以如何如何”。五、你是否記錄了客戶所有的訴求，包括現(xiàn)場暫時無法解答的訴求，并且承諾客戶會去研究分析并答復(fù)？提案過后你做好會議紀(jì)要并發(fā)給客戶確認(rèn)了么？提案過后的后續(xù)解決方案你落實(shí)了么？在提案的時候，壓力主要在廣告公司身上，一旦提案通過后，壓力就更多的是在客戶身上

4、。六、傾聽客戶的意見重視客戶的意見，首先體現(xiàn)在認(rèn)真傾聽客戶的意見。一般客戶在聽完創(chuàng)意提案以后都會提出不同的意見。廣告公司應(yīng)該注意聽取客戶的意見，哪怕是非常尖銳的意見。不要一聽到反對意見，就立即進(jìn)行反駁。認(rèn)真傾聽客戶的意見，首先是表明對客戶的尊重。認(rèn)真傾聽客戶的意見，是因?yàn)榭蛻襞c廣告公司所站的角度不同，兼聽則明。七、知道自己提案內(nèi)容中所有資料的出處。你不一定需要每一項(xiàng)都告訴聽眾，但起碼別人問起來的時候，可以胸有成竹，特別是聽眾中有這方面的

5、專家時，更要特別小心。八、提案人員外在形象、氣質(zhì)好，推銷提案的能力要強(qiáng)。他們一舉手一投足、尤其是對客戶提案說話的時候，體現(xiàn)出很規(guī)范、很專業(yè)的素質(zhì)，讓人不自禁覺得他們說的是“真理”。會設(shè)計不如會推銷，大公司之所以大，首先是他做方案到位！九、提案要做得很厚，感覺花了很多心思，即使一頁只有幾個字！不要把提案里面密密麻麻寫滿字，客戶看不清，也沒耐性看，用圖、用PPT動畫，結(jié)合聲音、影片。讓客戶像看電影一樣過癮。小結(jié)小結(jié)天才是稀有，就算是天才也是

6、需要“事前演練”?！笆虑把菥殹笨梢园l(fā)現(xiàn)漏洞，讓前後內(nèi)容緊密連結(jié)?！笆虑把菥殹笨梢栽鰪?qiáng)信心，提高演出的完美性?！耙龁栴}、立觀點(diǎn)、破局面”“經(jīng)常培訓(xùn)”和“相互挑弱點(diǎn)”。考慮周到，經(jīng)得起推敲。翻來覆去可能回到原點(diǎn)。。。重慶巴比倫信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事建筑三維動畫制作、三維城市宣傳片、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化技術(shù)企業(yè)。公司在在線虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、三維宣傳動畫制作、多媒體數(shù)字廣播、信息安全等方面進(jìn)行過大量的研究工作，與國際上在該領(lǐng)域內(nèi)的

7、前沿技術(shù)基本保持同步。特別是人才方面的優(yōu)勢，巴比倫信息技術(shù)有限公司在虛擬仿真、三維動畫、多媒體視頻領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。目前公司的核心人員均是來自各大游戲公司和頂級動畫制作公司。利用線上游戲的技術(shù)積累，公司在虛擬技術(shù)開發(fā)和宣傳動畫的制作方面擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢。公司以年輕人為主，年輕、充滿朝氣、自強(qiáng)創(chuàng)新是巴比倫的一個重要特點(diǎn)，目前公司員工20余人，公司員工平均年齡26歲，95%以上的員工擁有本科學(xué)位。巴比倫最值得驕傲的事情是在她