山西亨達(dá)內(nèi)燃機(jī)總公司營銷對策研究.pdf

1、通過改制，激發(fā)國有企業(yè)活力，提高企業(yè)市場競爭力是我國經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)之一。近幾年來，專家、學(xué)者結(jié)合我國實(shí)際，參照國際上成功經(jīng)驗(yàn)提出了各種改制方案，這些方案的實(shí)施使國有企業(yè)一步步走向市場，并逐步適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。然而，由于長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，封閉的企業(yè)運(yùn)行模式積淀了太多的成疴，因而國企改制至今仍在不斷探索中。本文對山西亨達(dá)內(nèi)燃機(jī)總公司這一典型中小國營企業(yè)的營銷進(jìn)行了分析研究。對該公司近十幾年來的經(jīng)營資料、市場數(shù)據(jù)進(jìn)行了仔細(xì)、全面的搜集、整

2、理與分析。通過分析其營銷現(xiàn)狀、存在的問題，在研究了企業(yè)優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合亨達(dá)公司所處行業(yè)特點(diǎn)，提出了亨達(dá)公司的營銷對策，認(rèn)為亨達(dá)公司的營銷應(yīng)對其服務(wù)的市場進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位；通過建立、改善企業(yè)營銷渠道來保證物流的通暢；對營銷隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)管理，以充分激勵營銷人員做出更好的業(yè)績；改變以往只重產(chǎn)品，不重形象的陳舊觀念；樹立企業(yè)品牌形象，提高用戶的認(rèn)知度；在加強(qiáng)傳統(tǒng)營銷手段的基礎(chǔ)上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一先進(jìn)的工具為