怎么樣做渠道_第1頁(yè)
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1、怎么樣做渠道怎么樣做渠道作為一個(gè)基層銷售人員,主要工作就是把產(chǎn)品賣掉,把應(yīng)收款收回,但就是這么一個(gè)看似簡(jiǎn)單的過(guò)程,卻充滿著各種艱辛和快樂(lè)。曾經(jīng)有人這樣說(shuō):“咱們做分銷的,如果你有最好的價(jià)格,最長(zhǎng)帳期的時(shí)候,你就會(huì)有好的業(yè)績(jī),就能當(dāng)一個(gè)頂尖的銷售。但你沒(méi)有這些資源并處于相對(duì)的劣勢(shì)的時(shí)候,你就會(huì)舉步維艱,什么也不是。”當(dāng)我銷售遇到困境時(shí),我曾認(rèn)為這真的是至理名言;當(dāng)代理商向我表露別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有資源優(yōu)勢(shì)時(shí),我感覺(jué)真是無(wú)言以對(duì);當(dāng)客戶向我抱怨你

2、們產(chǎn)品線單一缺乏競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),我心中的自信也在逐漸消退。然而通過(guò)在紫光四年的歷煉,老同志的指點(diǎn),使我的觀點(diǎn)有了轉(zhuǎn)變。資源好固然重要,但僅憑這一點(diǎn)并不是就能贏得一切,如果你能在其他方面做的比別人更全面,你也可以贏得客戶的信任和支持,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。良好客戶關(guān)系的三個(gè)層次良好客戶關(guān)系的三個(gè)層次?臉熟銷售初期經(jīng)常拜訪代理商,或者電話問(wèn)候等?深入溝通?全面了解對(duì)方的情況(資金狀況,庫(kù)存情況,銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)成等)?向?qū)Ψ焦噍斪瞎獾慕?jīng)營(yíng)理念,銷售

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