成功案例-方向

1、背景：背景：2007年11月是一個(gè)十.一促銷(xiāo)結(jié)束，寒促即將啟動(dòng)的一個(gè)過(guò)渡月，自有店面的庫(kù)存壓力很大，尤其還有個(gè)別老庫(kù)存，一個(gè)月的第一個(gè)星期的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，但是店面的整體銷(xiāo)量很不樂(lè)觀，這樣下去，當(dāng)月任務(wù)是無(wú)法達(dá)標(biāo)的，更不要談?wù)搸?kù)存的貨在寒促前輕裝上陣了，個(gè)別店員的狀態(tài)情緒低落，抱怨沒(méi)有客戶進(jìn)店，無(wú)法達(dá)成銷(xiāo)售。目標(biāo)：目標(biāo)：對(duì)于店面出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，做為店面管理者，現(xiàn)狀況下做了以下事情1、面對(duì)客戶流量少的問(wèn)題，策劃從整體營(yíng)銷(xiāo)氛圍提升客戶進(jìn)店，并

2、激起客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。2、調(diào)整店員的情緒狀態(tài)，帶領(lǐng)員工積極的方面去做，認(rèn)識(shí)問(wèn)題，找到最終問(wèn)題，拉出解決方案，開(kāi)會(huì)討論，－定出最終店員要做的事情，改變當(dāng)前事不關(guān)已，高高掛起的局面，我們貫述一直認(rèn)同一件事：方法總比問(wèn)題多。3、整合老庫(kù)存產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，是店面管理人員必須指引方向，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，前線打仗，必須給大家備好最先進(jìn)的彈藥和謀略。行動(dòng)行動(dòng)1、制作整體營(yíng)銷(xiāo)策劃，主題內(nèi)容為：店慶十周年，好禮相送，同喜同賀，同時(shí)加上活動(dòng)期限。2、召集大家開(kāi)會(huì)，根

3、據(jù)店慶主題操作內(nèi)容，人員分工明確，每個(gè)員工知曉，怎么去做，我們制定了三個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一宣傳（內(nèi)容海報(bào)制作，條幅懸掛），統(tǒng)一布置。3、根據(jù)當(dāng)月情況分析，大家分工，銷(xiāo)售新員工到店面門(mén)口派發(fā)傳單，拉客戶時(shí)店，輪流值班，加快客戶進(jìn)店流量，提升大家積極主動(dòng)性。4、重賞之下，必有勇夫，對(duì)于店面老庫(kù)存，整合資源后，借店慶之名，特推店慶明星機(jī)型，銷(xiāo)售設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)金包，讓大家都踴躍起來(lái)，明確機(jī)型包干到人，必須強(qiáng)調(diào)當(dāng)月任務(wù)目標(biāo)。結(jié)果：結(jié)果：大家一起動(dòng)

4、起來(lái)，“3個(gè)統(tǒng)一”引起了市場(chǎng)銷(xiāo)售的小風(fēng)波，當(dāng)星期我們店面整體銷(xiāo)量有所大的改變和提升，整體營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)了自庫(kù)存的周轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，店員主動(dòng)的到店外去拉每位有意向客戶，主動(dòng)迎接，再通過(guò)我們的統(tǒng)一店慶話術(shù)口徑，吸引客戶刺激落單，步步走向成功的完成店面任務(wù)和個(gè)人任務(wù)目標(biāo)。店長(zhǎng)就是店面核心，主心骨，出現(xiàn)了問(wèn)題，不退縮。面對(duì)問(wèn)題，找到解決方法，策劃方案，帶領(lǐng)大家積極行動(dòng)起來(lái)，有了方向，大家才能有奮斗目標(biāo)。所以店長(zhǎng)是整體的靈魂，面對(duì)問(wèn)題，必須作出判斷，積極解決，