招商的六大前提準(zhǔn)備工

1、招商的六大前提準(zhǔn)備工作招商的六大前提準(zhǔn)備工作招商工作是商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)籌備至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，招商工作的成敗，直接影響到商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)及后期的經(jīng)營(yíng)管理。如果把招商工作比作是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么招商前的準(zhǔn)備工作就是積極備戰(zhàn)的過(guò)程，準(zhǔn)備工作充分與否，對(duì)招商工作的成敗起著關(guān)鍵作用。我們將招商前的準(zhǔn)備工作分為以下幾個(gè)階段：一、市場(chǎng)調(diào)查一、市場(chǎng)調(diào)查“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睂?duì)項(xiàng)目本身做詳細(xì)、理性的分析，以及對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的充分了解、知悉，是獲取競(jìng)爭(zhēng)

2、勝利的關(guān)鍵所在，所以全方位的市場(chǎng)調(diào)查是開(kāi)展招商工作的第一步。市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容主要包括：4、消費(fèi)者調(diào)查：包括對(duì)項(xiàng)目所在城市和商圈輻射范圍內(nèi)的人口規(guī)模、構(gòu)成比例、家庭收入水平、收入結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、恩格爾系數(shù)等進(jìn)行調(diào)查同時(shí)還要進(jìn)行對(duì)居民的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理的調(diào)查和分析。5、品牌及品牌商調(diào)查：重點(diǎn)調(diào)查項(xiàng)目所在地的品牌資源及品牌結(jié)構(gòu)，包括品牌產(chǎn)地及構(gòu)成、品牌檔次、品牌銷(xiāo)售額及品牌的市場(chǎng)占有率，以及品牌商、生產(chǎn)廠商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)形式、經(jīng)營(yíng)渠道以

3、及他們的裝修條件、品牌風(fēng)格及形象、標(biāo)準(zhǔn)等。二、合理定位二、合理定位在對(duì)項(xiàng)目所在地做出詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果做出詳盡、理性的分析，得出合理的結(jié)果后，必須對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理、準(zhǔn)確的定位，包括市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)特色定位、營(yíng)銷(xiāo)策略定位、服務(wù)體系定位、管理體系定位、目標(biāo)客層定位等只有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行以上幾個(gè)方面合理、準(zhǔn)確的定位后，才能給招商人員、各個(gè)部門(mén)、各級(jí)員工一個(gè)明確的方向，也就是讓他們知悉項(xiàng)目發(fā)展的目標(biāo)，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后會(huì)是一個(gè)什么樣