招商的六大前提準備工

1、招商的六大前提準備工作招商的六大前提準備工作招商工作是商業(yè)項目開業(yè)籌備至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，招商工作的成敗，直接影響到商業(yè)項目的開業(yè)及后期的經(jīng)營管理。如果把招商工作比作是一場戰(zhàn)爭，那么招商前的準備工作就是積極備戰(zhàn)的過程，準備工作充分與否，對招商工作的成敗起著關(guān)鍵作用。我們將招商前的準備工作分為以下幾個階段：一、市場調(diào)查一、市場調(diào)查“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睂椖勘旧碜鲈敿?、理性的分析，以及對同業(yè)競爭對手、競爭環(huán)境的充分了解、知悉，是獲取競爭

2、勝利的關(guān)鍵所在，所以全方位的市場調(diào)查是開展招商工作的第一步。市場調(diào)查的工作內(nèi)容主要包括：4、消費者調(diào)查：包括對項目所在城市和商圈輻射范圍內(nèi)的人口規(guī)模、構(gòu)成比例、家庭收入水平、收入結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)、恩格爾系數(shù)等進行調(diào)查同時還要進行對居民的消費習(xí)慣、消費心理的調(diào)查和分析。5、品牌及品牌商調(diào)查：重點調(diào)查項目所在地的品牌資源及品牌結(jié)構(gòu)，包括品牌產(chǎn)地及構(gòu)成、品牌檔次、品牌銷售額及品牌的市場占有率，以及品牌商、生產(chǎn)廠商的經(jīng)營實力、經(jīng)營形式、經(jīng)營渠道以

3、及他們的裝修條件、品牌風(fēng)格及形象、標(biāo)準等。二、合理定位二、合理定位在對項目所在地做出詳細的市場調(diào)查，對市場調(diào)查的結(jié)果做出詳盡、理性的分析，得出合理的結(jié)果后，必須對項目進行合理、準確的定位，包括市場定位、業(yè)態(tài)及經(jīng)營定位、經(jīng)營特色定位、營銷策略定位、服務(wù)體系定位、管理體系定位、目標(biāo)客層定位等只有對項目進行以上幾個方面合理、準確的定位后，才能給招商人員、各個部門、各級員工一個明確的方向，也就是讓他們知悉項目發(fā)展的目標(biāo)，項目開業(yè)后會是一個什么樣