中國五工變頻器市場快速成長的六大策略

1、中國五工變頻器市場快速成長的六大策略中國五工變頻器市場快速成長的六大策略■五工工業(yè)系統(tǒng)簡介■■五工工業(yè)系統(tǒng)簡介■◆五工工業(yè)系統(tǒng)，擁有德國先進(jìn)的電力高壓變頻技術(shù)、工業(yè)專用變頻技術(shù)、現(xiàn)場總線技術(shù)、PLC技術(shù)、電機(jī)保護(hù)技術(shù)、新能源系統(tǒng)控制技術(shù)等設(shè)計能力，主要是為國家軍工、國企、建筑等中高端用戶，制造高科技的產(chǎn)品和提供世界先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)。同時為國外部分大中型設(shè)備、電力設(shè)施配套出口，和中國冶金、電力能源設(shè)備制造系統(tǒng)配套的高科企業(yè)?！粑骞すI(yè)系統(tǒng)分

2、為：——工程（上海）公司，——技術(shù)（深圳）公司，——制造（惠州）公司?！粑骞すI(yè)系統(tǒng)主產(chǎn)品：五工高低壓變頻器、五工成套控制系統(tǒng)，一直在各行業(yè)得到了廣泛的運(yùn)用和新老用戶的直接認(rèn)可。五工（WUGON）牌低壓通用型變頻器、中壓大功率型變頻器、高壓大功率型變頻控制系統(tǒng)、五工大型設(shè)備成套控制系統(tǒng)，在中國市場享有盛譽(yù)，廣泛運(yùn)用于航空、航天、化工、機(jī)械、醫(yī)療等各大型設(shè)備自動控制產(chǎn)業(yè)。同時，在國外還設(shè)有銷售和服務(wù)代理機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品已經(jīng)配套中國大型設(shè)備生產(chǎn)商

3、出口進(jìn)入美國、德國、法國、英國、日本、新加坡、韓國、南非、以色列等10多個國家和地區(qū)。中國五工2008年銷售額為800萬，2009年為2600萬，2010年銷售為7000萬，到2012年突破3個億的快速增長奇跡！■中國五工工業(yè)成長策略■■中國五工工業(yè)成長策略■一、產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品定位五工工業(yè)系統(tǒng)定位國內(nèi)高端自動控制市場，現(xiàn)在高端市場占有率超過50%，產(chǎn)品價格相比國產(chǎn)同類產(chǎn)品高10%20%。良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高端的控制技術(shù)為五工工業(yè)系統(tǒng)定位

4、于高端市場提供了堅實的基礎(chǔ)，同時，廣泛的渠道傳播和品牌推廣，提升了五工工業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品在消費者心目中的知名度和美譽(yù)度。工業(yè)控制作為無形的高科技術(shù)產(chǎn)品，消費者在能接受的價位下，更傾向于買品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品質(zhì)量二、產(chǎn)品質(zhì)量五工工業(yè)系統(tǒng)始終把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的生命線，在產(chǎn)品研發(fā)和材料選擇上投入巨資，產(chǎn)品出廠前經(jīng)嚴(yán)格檢查篩選，使得五工工業(yè)產(chǎn)品在市場上一直以高品質(zhì)著稱，在消費者心目中就是安全耐用的代名詞。正由于五工工業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)

5、和高品質(zhì)，五工變頻與五工成套已成為大型設(shè)備商、電力院、冶金部等下屬各企業(yè)指定裝機(jī)的產(chǎn)品。三、渠道建設(shè)三、渠道建設(shè)渠道是品牌的基石，渠道的優(yōu)化、改革貫穿于企業(yè)營銷的全過程，渠道的廣度創(chuàng)造速度，渠道的深度創(chuàng)造效益。在國內(nèi)高端變頻器與高端控制系統(tǒng)行業(yè)處于初期發(fā)展階段，采取大流通的渠道模式能迅速實現(xiàn)低成本擴(kuò)張，快速獲取銷量。但隨著市場環(huán)境的變遷，大流通的模式是以串貨、市場無秩序為特征，這為企業(yè)的進(jìn)一步增長帶了巨大的阻礙，尤其是經(jīng)銷商系統(tǒng)無技術(shù)型

6、的經(jīng)營模式，為無法支撐企業(yè)的持續(xù)規(guī)?；鲩L，在水平增長乏力的情況下，渠道瓶頸就封死了市場的垂直增長。針對上訴情況，五工在初期渠道建設(shè)方面，通過擴(kuò)大一級分銷網(wǎng)絡(luò)，建立自己的分銷渠道，不斷細(xì)化，廣泛布局終端，在全國31個省市設(shè)有一級獨家代理，100多個城市設(shè)有代理機(jī)構(gòu)，全國約有5000個終端。自動化技術(shù)培訓(xùn)與營銷能力培訓(xùn)為一體，培養(yǎng)了一批技術(shù)型的營銷隊伍渠道。1.大型設(shè)備制造商渠道：大型設(shè)備制造商渠道：設(shè)備制造渠道覆蓋面廣，市場容量巨大，五

7、工工業(yè)系統(tǒng)和其他電氣企業(yè)一樣，重點開發(fā)設(shè)備制造渠道，五工工業(yè)以自已的控制技術(shù)實力和高端質(zhì)量實力，經(jīng)過6年的耕耘，目標(biāo)主要放在大功率設(shè)備，五工變頻在大型設(shè)備制造領(lǐng)域市場占有率第一。2.研究院設(shè)計渠道研究院設(shè)計渠道：五工工業(yè)不但在大型設(shè)備制造渠道布局大功率變頻器和大型控制系統(tǒng)電工產(chǎn)品，同時還參照大型設(shè)備技術(shù)依賴設(shè)計院的渠道布局思路，根據(jù)用戶購買變頻器與控制系統(tǒng)技術(shù)支持需求的便利性以上幾種變頻系列，滿足了不同設(shè)備，不同市場要求的用戶需要。使五

8、工工業(yè)產(chǎn)品的多樣性，得到了新老用戶的認(rèn)可。編者寄語：編者寄語：在短短的幾年時間內(nèi)，五工工業(yè)系統(tǒng)通過渠道改革加強(qiáng)了市場的橫向拓展和自動控制技術(shù)縱向滲透，實現(xiàn)了銷量的迅速增長；通過品牌推廣手段創(chuàng)新，在節(jié)省推廣費用的同時，在用戶心目中樹立了獨特而清晰的五工品牌形象，實現(xiàn)了品牌知名度和美譽(yù)度的雙向提升，創(chuàng)建了工業(yè)控制產(chǎn)品的新型銷售模式，為行業(yè)發(fā)展提供了新的思路。五工工業(yè)產(chǎn)品價格定位并不低，可以說比國產(chǎn)一線品牌的價格還要高，比市場同產(chǎn)品價格高出1