挖掘機競爭對手產(chǎn)品對比與分析

1、挖掘機競爭對手產(chǎn)品對比與分析挖掘機競爭對手產(chǎn)品對比與分析一、競品知識介紹一、競品知識介紹（一）（一）、國內(nèi)、國外挖掘機現(xiàn)狀、國內(nèi)、國外挖掘機現(xiàn)狀?日本：小松、日立、神鋼、住友、加藤、久保田洋馬、石川島、三菱?歐美：卡特彼勒、凱斯、沃爾沃、奧加凱(O&K)、德馬克、利勃海爾、阿特拉斯?韓國：大宇、現(xiàn)代、三星?國產(chǎn)：三一重機、玉柴、柳工、山河智能、龍工、夏工、詹陽、臨工、徐挖、恒特（二）（二）、主要競爭對手、主要競爭對手1、小松（日本）、小

2、松（日本）廠家：廠家：株式會社小松制作所成立于1921年，至今已有80年的歷史。世界工程機械行業(yè)排名第二，該司經(jīng)營的工程機械種類比較多，除了挖掘機，還有推土機、裝載機、自卸車、鉸接式卡車、盾構(gòu)機等。國內(nèi)總經(jīng)銷：國內(nèi)總經(jīng)銷：小松（中國）投資有限公司是株式會社小松制作所在中國的全資海外子公司，成立于2001年2月，公司總部位于上海市。典型代理商：典型代理商：北京恒日、江蘇鋼加國內(nèi)工廠：國內(nèi)工廠：小松山推工程機械有限公司是由小松制作所和山推工

3、程機械股份有限公司兩家母公司合資建立的，主要生產(chǎn)中型液壓挖掘機，位于山東濟寧。小松全能（山東）機械有限公司是由小松全能公司和山推工程機械股份有限公司兩家母公司合資建立的，主要生產(chǎn)小型液壓挖掘機，位于山東濟寧。小松（常州）工程機械有限公司位于江蘇省常州市，主要生產(chǎn)裝載機、30噸以上挖掘機、礦用自卸車等產(chǎn)品，是由日本小松制作所出資75%、小松(中國)投資有限公司10%、常林股份有限公司8%、住友商事株式會社7%合資組建的中外合資企業(yè)。小松常

4、見機型小松常見機型常見機型主要機型常見機型主要機型PC55MR2PC210LC8PC567PC2208PC2208PC607BPC240LC8PC240LC8PC607PC607PC2707PC1307PC3007PC3007PC2008PC2008PC3607PC3607PC200LC8PC4007PC2108PC4507小松特點：小松特點：1、國產(chǎn)率高，主要結(jié)構(gòu)件大小臂、X梁、駕駛室、行走馬達等均為山推集團等配套廠生產(chǎn)的國產(chǎn)件；2、

5、PC8的技術(shù)含量低，作為液壓挖掘機核心部分的液壓系統(tǒng)沒有變，但機器價格大幅增加；3、部分液壓件也是自己生產(chǎn)，生產(chǎn)批量小、導(dǎo)致生產(chǎn)成本高，價格比較高；4、沒有裝錘備用閥，客戶裝錘需要另付1.61.8萬元；5、使用電噴發(fā)動機后，油耗增加，設(shè)備穩(wěn)定性下降。34、廠家支持力度不大，索賠方面非常死板，特別是ZX3推出后，造成很多客戶流失；5、漏油現(xiàn)象在各品牌中最為嚴重，俗稱“日漏”。3、卡特彼勒卡特彼勒(美國美國)廠家：廠家：卡特彼勒集團成立于1

6、925年，是世界上最大的土方工程機械和建筑機械的生產(chǎn)商，也是全世界柴油機、天然氣發(fā)動機和工業(yè)用燃氣渦輪機的主要供應(yīng)商。國內(nèi)機構(gòu)：國內(nèi)機構(gòu)：卡特彼勒（中國）投資有限公司于1996年在北京成立?？ㄌ乇死招熘萦邢薰居?994年10月成立1995年5月第一臺液壓挖掘機下線.現(xiàn)已成為卡特彼勒全球第二大液壓挖掘機生產(chǎn)基地國內(nèi)總經(jīng)銷：國內(nèi)總經(jīng)銷：分為四家大的代理商：威斯特（澳大利亞ACE集團）、利星行（全球華人企業(yè)500強企業(yè)）、信昌（馬來西亞森那

7、美）、易初明通（香港企業(yè)）卡特機型：卡特機型：常見機型主要機型常見機型主要機型原裝機型原裝機型CAT306CAT306CAT325DCAT325DCAT307DCAT324DCAT320DCAT320DCAT330DCAT330DCAT312DCAT345DCAT320DLCAT330DLCAT315DLCAT365DCAT325DLCAT324DL卡特特點：卡特特點：1、卡特品牌價值高，其高昂價格中有許多是品牌的水分，性價比低；2、美

8、國產(chǎn)品的設(shè)計思想不在乎油耗，卡特機器耗油量大是天生的；3、發(fā)動機功率小，形成小馬拉大車，由于中國市場工程的特點，長期超負載作業(yè)容易對機器造成損害，發(fā)動機及液壓系統(tǒng)也容易造成提前大修；4、國產(chǎn)化程度高整個底盤，大小臂，鏟斗、油缸，駕駛室，配重、液壓管路均國內(nèi)生產(chǎn)；5、服務(wù)反應(yīng)慢，流程復(fù)雜，需要經(jīng)過客戶代表確認、服務(wù)工長安排、服務(wù)工程師維修三個環(huán)節(jié)，無法第一時間趕到現(xiàn)場；6、進廠維修周期長，耽誤工期，小問題修成大問題；7、卡特在亞洲與三菱合

9、作，使用原三菱挖掘機生產(chǎn)線：發(fā)動機連桿帶有三菱標志；8、320D底盤質(zhì)量下降，引導(dǎo)輪易壞，特別是采石場等地面環(huán)境較差的工況；9、部分配件一旦損壞需要全球采購，等待時間長；10、D2系列改為電噴發(fā)動機，平均1500小時就要更換噴油嘴，加上油管大概3萬元；11、柴油泵壽命短，維修復(fù)雜；12、采用3級柴油過濾，保養(yǎng)費用高。4、神鋼神鋼(日本日本)廠家：神鋼建機株式會社自廠家：神鋼建機株式會社自1999年10月1日從株式會社神戶制鋼所獨立出來日