招商的幾種基本方式

1、鯊魚保健品招商的基本方式鯊魚保健品招商的基本方式（一）（一）確定目標(biāo)招商群確定目標(biāo)招商群根據(jù)康麗鯊魚產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、確定適合我們的經(jīng)銷商目標(biāo)群?？紤]到公司的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有一定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為公司的經(jīng)銷商。招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，對(duì)雙方都是一種損失。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

2、中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作。適合的就是最好的。招商前結(jié)合我們的實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（假想）的經(jīng)銷商。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，可利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)非常熟悉，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷商并不容易。可以通過兩種方式來尋找：A經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商

3、要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。B經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。2相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。相關(guān)產(chǎn)品指的是與公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或

4、經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是公司招商的重點(diǎn)之一。3有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，具有工作熱情，做事特

5、別認(rèn)真，只要他具有一定經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過公司的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。與性和銷售積極性。4建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)

6、銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，公司不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是公司在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。5事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。（第二次招商時(shí)可采用）請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與公司合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。6聘請(qǐng)專家以顧問式營(yíng)銷消除經(jīng)銷商的疑慮聘請(qǐng)專

7、家以顧問式營(yíng)銷消除經(jīng)銷商的疑慮請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會(huì)都是帶著疑慮來的，公司可針對(duì)經(jīng)銷商的疑慮，請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比公司的解答可信度要強(qiáng)得多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7業(yè)務(wù)人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)，趁熱打鐵。業(yè)務(wù)人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)，趁熱打鐵。會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)銷商對(duì)公司和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會(huì)因