招商的幾種基本方式

1、鯊魚保健品招商的基本方式鯊魚保健品招商的基本方式（一）（一）確定目標招商群確定目標招商群根據康麗鯊魚產品的市場定位、產品特點、渠道特點、確定適合我們的經銷商目標群?？紤]到公司的長期發(fā)展，要求經銷商要有一定的市場經營能力，并不是只要有錢就能夠成為公司的經銷商。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，對雙方都是一種損失。如果經銷商選擇不當，在以后的市場經營

2、中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作。適合的就是最好的。招商前結合我們的實際需求，做好充分的市場調查和分析，進行有針對性、有選擇性地招商。對經銷商范圍的確定方法有以下幾種：1競爭對手（假想）的經銷商。由于競爭對手的經銷商對該行業(yè)、產品以及市場運作比較熟悉，可利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。競爭對手的經銷商對行業(yè)非常熟悉，要想將競爭對手的經銷商變?yōu)槲覀兊慕涗N商并不容易?？梢酝ㄟ^兩種方式來尋找：A經營狀況不良的經銷商。這類經銷商

3、要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善，從而導致經銷商業(yè)績欠佳，而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。B經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現不了，使經銷商的利益不能保障，經銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。2相關產品的經銷商。相關產品指的是與公司產品有關聯或

4、經銷方式類似的產品。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是公司招商的重點之一。3有閑置資金的潛在經銷商。這部分經銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經銷商。雖然他們缺乏行業(yè)知識和產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經商，具有工作熱情，做事特

5、別認真，只要他具有一定經銷的意識，經過公司的培訓與指導后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經銷商。與性和銷售積極性。4建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經

6、銷模式可以讓經銷商感覺到，公司不是讓經銷商自己去銷售，而是公司在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。5事實勝于雄辯，經銷商現身說法。事實勝于雄辯，經銷商現身說法。（第二次招商時可采用）請已經合作的優(yōu)秀經銷商現身說法，講述自己與公司合作的經歷和經營的業(yè)績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。6聘請專家以顧問式營銷消除經銷商的疑慮聘請專

7、家以顧問式營銷消除經銷商的疑慮請行業(yè)內的專家對行業(yè)和產品進行分析，增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的，公司可針對經銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來，專家的解答比公司的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7業(yè)務人員點對點跟進，趁熱打鐵。業(yè)務人員點對點跟進，趁熱打鐵。會議結束后，經銷商對公司和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因