有機肥料營銷工作方案

1、1有機肥料有機肥料營銷營銷工作方案工作方案一.有機肥料有機肥料市場分析分析1.進入21世紀，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對食品的質(zhì)量也提出了新的要求，“無公害”成為人們對食品和蔬菜質(zhì)量安全的衡量標準。因此施用有機肥料的綠色食品深受廣大消費者的喜愛。也為有機肥料提供了廣闊的發(fā)展空間。2.隨著工農(nóng)業(yè)和城市的快速發(fā)展，城市垃圾、廢棄物以及養(yǎng)殖場畜禽糞便的大量排放，對周圍生態(tài)環(huán)境和疫病防治工作帶來了極大的危害。因此，利用畜禽糞便、生活垃圾和

2、廢渣污泥生產(chǎn)有機肥料，不但美化了環(huán)境，而且變廢為寶是國家大力推廣的環(huán)保項目。3.長期以來，化學(xué)肥料的濫用，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降，土壤板結(jié)，養(yǎng)分大量流失，污染魚塘和生活水源。因此發(fā)展有機肥料，保護生態(tài)環(huán)境，是我國乃至世界肥料生產(chǎn)的必然趨勢，具有廣闊的發(fā)展前景和市場機會。4.隨著世界貿(mào)易一體化進程的加快，中國農(nóng)產(chǎn)品正在大量走出國門，世界的有機化潮流為中國提供了市場和機遇。因此，迫切要求有機肥料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，來滿足有機農(nóng)產(chǎn)品的需要。農(nóng)業(yè)部也十分

3、注重：“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色農(nóng)產(chǎn)品”、“有機農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展。目前為止，累計批準了4000個商品為綠色產(chǎn)品，建立了1000個無公害農(nóng)產(chǎn)品基地，為有機肥料的發(fā)展提供了廣大的潛在市場。二.有機肥料有機肥料銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的劃的階段劃分段劃分33.3.遠期目標：遠期目標：利用成熟的銷售渠道，良好的品牌，大力推廣開發(fā)新的產(chǎn)品繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類（包括葉面肥系列、包括開發(fā)跟進其他農(nóng)化項目）。另外，國家政府看到我們企業(yè)運作模式環(huán)保并且盈利，國內(nèi)我們企業(yè)環(huán)保

4、運作范例的推廣目標也可實現(xiàn)了，隨后我們爭取國家國家農(nóng)業(yè)專項資農(nóng)業(yè)專項資金，技金，技術(shù)，政策支持使企，政策支持使企業(yè)盡快上市，盡快上市，股票收益。股票收益。備注：2011——2013，三年磨一劍，我們營銷部三年的共同努力目標是：構(gòu)建成熟的構(gòu)建成熟的銷售渠道，售渠道，為企業(yè)運作一個成功的商運作一個成功的商業(yè)品牌品牌—。最終讓有機肥料通過渠道和品牌創(chuàng)利增收。四.近期近期戰(zhàn)略目略目標的實現(xiàn)實現(xiàn)需要開展的工作需要開展的工作一.構(gòu)建良好的構(gòu)建良好的

5、銷售部文化。售部文化。形成良好的企業(yè)文化氛圍是重中之重。誠信友善，創(chuàng)新，感動是我們企業(yè)的經(jīng)營理念。團隊合作，開拓進取，勇于擔當，追求卓越是我們的精神。我們必須依據(jù)我們企業(yè)的理念和精神來造就我們的靈魂和思想，形成我們的工作信仰。人—一旦有了一個共同的信仰就會有一個超人的團隊來實現(xiàn)一個共同的目標。營銷部將以（1.明確的目明確的目標。2.周密的周密的計劃。劃。3.立即與行立即與行動。4.行為的修正的修正.5.堅持與不懈）持與不懈）五點文化精神