服裝反季節(jié)銷售研究

1、華北電力大學本科畢業(yè)設計（論文）I摘要隨著市場營銷理論和實踐的飛速發(fā)展，服裝銷售者觀念與時俱進，銷售手段也變化多端，4Ps策略逐步被發(fā)展成6Ps、4Cs等。然而近年來，還有一種銷售現(xiàn)象在市場中越來越被大家關注，那就是越來越多的廠商采取了服裝反季節(jié)銷售的策略，并且這部分市場逐年擴大，勢頭迅猛。本文首先總結服裝反季節(jié)銷售的現(xiàn)狀，分析買賣雙方在該市場中的心理。然后，系統(tǒng)地分析服裝反季節(jié)銷售對各方面特別是買家和賣家的積極和消極的影響，綜合各項影

2、響比重得出初步利弊結論。再次，初步分析服裝反季節(jié)銷售對服裝市場的影響，討論市場自發(fā)秩序是否會對反季節(jié)銷售起到作用。最后，利用微觀經濟學的方法研究服裝反季節(jié)銷售的定價問題，以及定價與市場供需之間的相互影響。關鍵詞：服裝市場，反季銷售，市場調節(jié)，定價原則華北電力大學本科畢業(yè)設計（論文）III目錄摘要............................................................IABSTRACTABS

3、TRACT...........................................................II第1章緒論.........................................................11.1選題背景和意義................................................11.2國內外研究現(xiàn)狀......................

4、..........................21.2.1服裝反季節(jié)銷售買賣雙方的得與失............................21.2.2服裝反季節(jié)銷售對市場的影響................................31.2.3服裝反季節(jié)銷售的定價與供需關系............................31.3論文的主要研究內容................................

5、............3第2章服裝反季節(jié)銷售現(xiàn)狀及買賣雙方的心理...........................52.1服裝反季節(jié)銷售現(xiàn)狀分析........................................52.1.1服裝反季節(jié)銷售的產生......................................52.1.2服裝反季節(jié)銷售的現(xiàn)狀分析.................................

6、.52.2服裝反季節(jié)銷售買賣雙方的心理分析..............................52.2.1賣方心理分析..............................................62.2.2買方心理分析..............................................6第3章服裝反季節(jié)銷售中買賣雙方的利弊分析...........................73.1服

7、裝反季節(jié)銷售的積極意義......................................73.1.1服裝反季節(jié)銷售對買方的積極意義............................73.1.2服裝反季節(jié)銷售對賣方的積極意義............................73.2服裝反季節(jié)銷售中的弊端........................................83.2.1消費者承擔的風險....

8、......................................83.2.2銷售者承擔的風險..........................................8第4章服裝反季節(jié)銷售與市場的相互影響分析..........................104.1服裝反季節(jié)銷售對市場的影響...................................104.2市場對服裝反季節(jié)銷售的影響........