核心競爭力

1、課程名稱：核心競爭力1第一講第一講什么是核心競爭力什么是核心競爭力核心能力的作用核心能力的作用中國企業(yè)的成長需要培育核心能力中國企業(yè)的成長需要培育核心能力1.1.中國企業(yè)在競爭中的地位中國企業(yè)在競爭中的地位隨著中國加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)廣泛參與國際競爭，中國企業(yè)面對(duì)的是和強(qiáng)大的跨國公司的競爭。從當(dāng)前的情況來看，中國企業(yè)普遍比較弱小，無論規(guī)模還是技術(shù)、管理上都和跨國公司存在著較大的差距。汽車產(chǎn)業(yè)和美國、日本的技術(shù)差距近10年，計(jì)算機(jī)芯片制

2、造技術(shù)也相差10～15年，再從化工等企業(yè)的競爭狀況來看，與先進(jìn)國家相比更是相距甚遠(yuǎn)。制藥業(yè)，特別是西藥制藥業(yè)，我們現(xiàn)在幾乎沒有獨(dú)立開發(fā)能力。面對(duì)跨國公司大舉進(jìn)入，許多企業(yè)管理上不去，技術(shù)上比較落后，處于一種很不利的競爭地位。2.2.如何應(yīng)對(duì)競爭如何應(yīng)對(duì)競爭面對(duì)競爭不少人提出各種各樣的對(duì)策，從當(dāng)前的研究來看，企業(yè)要很快適應(yīng)這種形勢(shì)，必須從培育和提升企業(yè)的核心競爭力著手。建立企業(yè)核心能力的目的，就是要打破落后的經(jīng)營機(jī)制，使企業(yè)提高國際競爭力

3、，并維護(hù)長期競爭優(yōu)勢(shì)。只有重視和加速培育自己的核心能力，才能迅速成長壯大，提高市場(chǎng)競爭力。核心能力的涵義核心能力的涵義核心能力是具有摧毀力量的企業(yè)競爭力核心能力是具有摧毀力量的企業(yè)競爭力核心競爭力就是企業(yè)所擁有的，存在于具體產(chǎn)品和業(yè)務(wù)背后的，能夠給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢(shì)的能力。從這個(gè)概念中可以看出，企業(yè)的核心能力是隱藏在許多具體的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)背后，是很難直接觀察到的。為了更好的理解核心競爭力，我們可以看一下下面這張圖。企業(yè)往往在一個(gè)統(tǒng)一的品牌下

4、設(shè)有多個(gè)事業(yè)部，或者成為業(yè)務(wù)群組，比如TCL集團(tuán)就包括家電產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)和電工產(chǎn)業(yè)。在每個(gè)事業(yè)部之下，往往會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品。這些都是人們能夠看得到的，而企業(yè)的核心競爭力是在品牌、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品之后的，它可能對(duì)某幾個(gè)產(chǎn)品具有一定的貢獻(xiàn)，也可能對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營起著支撐作用。企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，往往從可以看得見的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品出發(fā)，比如開發(fā)新的適銷產(chǎn)品、課程名稱：核心競爭力3視頻顯示器技術(shù)、生物工程和微電子技術(shù)。夏普公司利用其在平面屏幕相

5、關(guān)能力上的領(lǐng)先地位和液晶顯示技術(shù)，進(jìn)入了筆記本電腦、便攜式電腦、微型電視、液晶投影電視等多個(gè)領(lǐng)域。中國企業(yè)如果能夠抓住這個(gè)關(guān)鍵問題，那么就會(huì)使小企業(yè)變成大企業(yè)，提升企業(yè)的核心競爭力。中國的海爾可以說已經(jīng)具有了一定的國際競爭力，它就是通過培育企業(yè)核心能力，抓住關(guān)鍵問題而快速成長起來的。國內(nèi)外的優(yōu)秀案例，都是提升企業(yè)核心競爭力的最好范例。核心能力就像是一顆從樹根長到干，再長到開花和結(jié)果一樣的漸進(jìn)過程，是一步一步向前推進(jìn)的。課堂提問：1、企業(yè)

6、的核心能力與企業(yè)的核心競爭力一樣嗎？為什么？參考答案：企業(yè)核心能力和企業(yè)核心競爭力是兩個(gè)不同的表達(dá)方式，核心能力一般是理論學(xué)家們作研究用的。核心競爭力通常是對(duì)企業(yè)講的，核心能力最終要表現(xiàn)為一種競爭力，所以說企業(yè)核心能力就是企業(yè)核心競爭力。2、企業(yè)核心能力是否表現(xiàn)為一種核心技術(shù)專長？你是如何看待的？參考答案：這個(gè)問題需要從兩方面來看待，如果企業(yè)核心技術(shù)專長是建立在企業(yè)核心能力基礎(chǔ)之上的，企業(yè)核心技術(shù)專長就是企業(yè)核心競爭力或者是核心能力的體

7、現(xiàn)；企業(yè)核心技術(shù)專長不等價(jià)于企業(yè)核心能力，因?yàn)榧夹g(shù)專長是從某個(gè)技術(shù)的角度來考察這種能力的，而核心能力決不是包含某一種技術(shù)專長，它是包括很多方面的。【本講總結(jié)】面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，如何培育和提高企業(yè)的核心能力是中國企業(yè)亟待解決的問題。通過本講介紹的國內(nèi)外成功案例，使你對(duì)提高企業(yè)的核心能力的重要性有更加深刻的認(rèn)識(shí)，核心能力的培育好像是一顆樹從根長到干，再長到開花和結(jié)果一樣的漸進(jìn)過程。第二講第二講為什么要培育核心競爭力為什么要培育核心競爭力提

8、高企業(yè)市場(chǎng)競爭位勢(shì)提高企業(yè)市場(chǎng)競爭位勢(shì)1.1.位勢(shì)位勢(shì)戰(zhàn)爭中，軍隊(duì)都喜歡搶占制高點(diǎn)，制高點(diǎn)就代表一種位勢(shì)，也就是地位形勢(shì)的簡稱。商戰(zhàn)中也是這樣，企業(yè)在市場(chǎng)競爭中也需要占領(lǐng)優(yōu)越的地位和提高自己的競爭優(yōu)勢(shì)，所以位勢(shì)對(duì)企業(yè)依然十分重要。2.2.品牌品牌品牌代表了企業(yè)的位勢(shì)，有了好的品牌就有比較高的地位，就有比較高的競爭優(yōu)勢(shì)。【案例】海爾是一個(gè)人所共知的名牌，它不僅是一個(gè)名牌產(chǎn)品，而且代表了一種競爭優(yōu)勢(shì)。海爾電冰箱銷售很好，海爾洗衣機(jī)、海爾空調(diào)

9、器、海爾電視機(jī)之所以都能夠順利打開市場(chǎng)，就是因?yàn)楹柶放埔呀?jīng)占領(lǐng)了很好的位勢(shì)。這個(gè)位勢(shì)是一種無形資產(chǎn)，有了這樣的位勢(shì)，企業(yè)的銷售利潤就會(huì)倍增。3.3.營銷渠道營銷渠道市場(chǎng)營銷渠道也是一種位勢(shì)，有了好的營銷渠道就能有效地推銷產(chǎn)品，但營銷渠道不是短時(shí)間就能開拓的，而是需要長時(shí)期的不斷拓展。通過培育核心能力和提高核心競爭力，營銷渠道才能構(gòu)成特定的位勢(shì)。４.跨國公司的跨國公司的“壟斷優(yōu)勢(shì)壟斷優(yōu)勢(shì)”現(xiàn)在跨國公司大舉進(jìn)軍國際市場(chǎng)，首先是通過位勢(shì)來實(shí)