目前國內招商引資的主要方式和方法

1、14目前國內招商引資的主要方式和方法目前國內招商引資的主要方式和方法目前國內招商引資的主要方式和方法1、優(yōu)惠政策招商。基本內容是政府制定優(yōu)惠政策，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優(yōu)惠，通過政策的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個通行做法。隨著國家政策的趨緊，現(xiàn)這種方式已經(jīng)很難實行。2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉(xiāng)情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉(xiāng)親進行穿針引線，牽線搭橋，從而達到招商引資的

2、目的。這種方法，適用于最初的接觸和會面，在華人這個人情社會，相對比較有效。3、會展招商。即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發(fā)布會、特色節(jié)會（如大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術交易會、北京高新技術產(chǎn)業(yè)周）等進行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標客商不確定，拉大網(wǎng)、碰運氣之弊。4、組團式招商。即招商主體帶著項目，有選擇地組團大規(guī)模到境內外經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)

3、，去參加一些重要的經(jīng)貿、招商活動進行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進來考察。與會展招商等緊密相關，但增強了針對性。5、媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發(fā)布“軟”、“硬”廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內外廣為宣傳本地資源、優(yōu)勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調動投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時的作法，不可缺少，但功效也不可高估。6、小分隊招商。這是招商主體組織若干招商小分隊，肩負任務使命，主動出擊，有目的地到境

4、內外對口地區(qū)和企業(yè)，進行“扣門”拜訪和游說。目標明確，針對性很強，成功率也比較高。7、政企聯(lián)合招商。即政府搭臺創(chuàng)造條件，企業(yè)為主推介和洽談項目，或政府牽頭組織、企業(yè)為主參與，政企共同推進的招商形式。8、規(guī)格招商。即由地方政府一定層面的領導牽頭，組團帶領本地企業(yè)家到發(fā)達地區(qū)或境外進行招商引資的活動。它的好處是有利于引起接待方的重視，便于政府與企業(yè)聯(lián)動。9、代辦機構招商。即通過在境內外經(jīng)濟活躍地區(qū)、技術資金密集地區(qū)設立招商聯(lián)絡處或代辦機構，

5、作為窗口和橋梁，常年進行專業(yè)招商。如在深圳、北京、上海等地設立辦事處。10、定點招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國外一定地區(qū)如歐美、日、韓、港臺等重點招商區(qū)域，或國際性大企業(yè)（如世界500強企業(yè)）把吸引內資的主攻方向瞄準珠三角、長三角等地區(qū)和國內的一些大公司。11、全員招商。即一個單位或一個地區(qū)把招商引資作為任務層層分解，最后落實到每一個人身上，借以形成“人人關心招商，個個熱心引資”的局面。這種方式旨在強化招商服務意識，而真正招大商、

6、引大資還要依靠專業(yè)招商機構。12、資源招商。即以當?shù)鼐哂械莫毺刭Y源優(yōu)勢為依托，按照國際慣例和優(yōu)化資源配置的市場規(guī)則進行招商引資的活動。比如包頭稀土資源占全世界儲量的70%左右，包頭高新區(qū)主要圍繞稀土的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進行招商。13、代理招商。即在整個招商引資過程中，面向國內外，尋找一大批有實力的中介代理機構，包括商會、行業(yè)協(xié)會、律師事務所、會計公司、各國領事館等，委托它們進行有償招商引資。34優(yōu)惠，則極易引起投資者的反感。因為每一位投資者都

7、有他自己熟悉的行業(yè)和感興趣的項目，對無把握的項目他是不會也不敢投資的。誤區(qū)四：過分強調讓外商賺錢。在報紙、雜志和各地領導的講話上經(jīng)常可以看到要讓外商賺錢的字眼，好象外商來投資都是為了賺錢，使外商產(chǎn)生瓜田李下之感。經(jīng)營的目的是為了盈利，但有很大一部分外商到內地投資則是出于感情，有的是為了支援我國的現(xiàn)代化建設，有的則是為了家鄉(xiāng)的繁榮昌盛，否則為什么一部分外商會放棄交通便利、基礎條件好的大城市不投資，而到你這個交通不便的偏僻小鄉(xiāng)村來呢。當然也

8、不否認專為賺錢來投資的外商，這部分外商則鉆了“讓外商賺錢”口號的空子，發(fā)了一筆不義之財。如有的地方，怕投資環(huán)境不好嚇跑外商，對外商過分遷就，特別是在引進設備工作中，聽憑外商任意報價，結果是高價購進了一大批劣質設備，因此過分強調讓外商賺錢，一方面會損害一部分投資者的感情，另一方面也可能讓一些不法外商鉆空子。國內部分城區(qū)推動招商引資工作的經(jīng)驗做法青島市城陽區(qū)：1、加強外資投向的引導。根據(jù)國家政策調整的要求，研究制定招商指導目錄和對外開放意見

9、，積極引導外資產(chǎn)業(yè)和區(qū)域投向。完善大項目例會制度，建立項目評價體系，科學策劃和審查項目，詳細了解項目的實力、信用、技術水平、清潔生產(chǎn)、資源消耗等方面的情況。重點監(jiān)測外商投資項目對新增就業(yè)、稅收貢獻、技術進步、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、資源節(jié)約、環(huán)境保護等方面的作用。2、積極發(fā)展集群式招商。一是利用樂星農(nóng)機、斯蒂爾機械、LG電子等原有集群內龍頭企業(yè)優(yōu)勢，吸引國外上下游企業(yè)配套，尤其研發(fā)、物流等價值鏈兩端的配套企業(yè)。二是利用電子信息、新材料等主導產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)

10、勢吸引國外龍頭企業(yè)及其配套廠商加盟，實現(xiàn)內外資融合。三是通過大規(guī)模、集群式引進外商投資企業(yè)。在出口加工區(qū)、新材料工業(yè)區(qū)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢區(qū)域集群式引進發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，建立新興產(chǎn)業(yè)集群，吸引本土配套企業(yè)加盟，實現(xiàn)內外資融合發(fā)展。同時，進一步增強產(chǎn)業(yè)配套能力，尤其是人力資源供給、技術市場和技術服務、信息服務和中介服務等方面的產(chǎn)業(yè)配套能力。3、突破民營企業(yè)招商。注重幫助民營企業(yè)準確定位、指導企業(yè)正確衡量與跨國公司之間存在的“能力缺口”的大小，幫助企

11、業(yè)找準自身在價值鏈中的位置，圍繞企業(yè)自身的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢選擇與跨國公司之間的合作形式，循序漸進提升本土企業(yè)的能力水平。選擇青特、喜盈門、青變等一批高成長性的企業(yè)、集團，建立民營企業(yè)項目庫，完善政策快遞制度，舉辦政策說明會、內外資企業(yè)代表見面會，幫助企業(yè)及時獲得合資合作信息。4、突出各部門招商重點。各專業(yè)招商部門既協(xié)同作戰(zhàn)，又各有側重。區(qū)外經(jīng)貿局負責牽頭組織對日招商活動；區(qū)貿促會負責牽頭組織對韓招商活動，委托韓中親善協(xié)會、韓國中小企業(yè)

12、振興公團等產(chǎn)業(yè)協(xié)會幫助推薦、洽談韓商投資項目；區(qū)招商局負責牽頭組織對歐美招商活動；區(qū)臺辦負責牽頭組織對臺灣、香港招商活動；區(qū)僑辦負責牽頭組織僑胞、僑屬的招商活動。5、完善重大外資項目建設促進協(xié)調機制。建立總投資1000萬美元以上大項目區(qū)領導分工責任制作用，對事關城陽區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展全局的重大項目，明確區(qū)領導專人負責，相關部門通力合作，組建精干班子靠上做工作，采取“一事一策”，確保項目落地。建立大項目流失責任追究制度，對因工作不力影響大項