真正的醫(yī)藥代表分三類

1、?真正的醫(yī)藥代表分三類：真正的醫(yī)藥代表分三類：1、渠道代表，代表某一家或者幾家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，在某地（包括省，地、渠道代表，代表某一家或者幾家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，在某地（包括省，地級市甚至縣）做渠道維護。主要工作簡而言之就是讓當?shù)氐那郎堂吭录壥猩踔量h）做渠道維護。主要工作簡而言之就是讓當?shù)氐那郎堂吭麓笈倪M你家的貨，然后老板給你發(fā)一個穩(wěn)定的工資和月，季度或者年大批的進你家的貨，然后老板給你發(fā)一個穩(wěn)定的工資和月，季度或者年提成。這種人中間沒什

2、么油水，因為廠家采取這種模式銷售的藥品，一提成。這種人中間沒什么油水，因為廠家采取這種模式銷售的藥品，一般是市面常見藥，比如阿莫西林，六味地黃丸，板藍根沖劑什么的，幾般是市面常見藥，比如阿莫西林，六味地黃丸，板藍根沖劑什么的，幾乎大家家家都有吧，價格很透明。從廠家到渠道商，都沒什么多大利潤，乎大家家家都有吧，價格很透明。從廠家到渠道商，都沒什么多大利潤，除非你是一家大廠，或者你某商品是知名品牌，這樣渠道商有積極性，除非你是一家大廠，或者

3、你某商品是知名品牌，這樣渠道商有積極性，因為經(jīng)營不費力，下面的終端（我們說的終端指藥店，衛(wèi)生室，診所，因為經(jīng)營不費力，下面的終端（我們說的終端指藥店，衛(wèi)生室，診所，衛(wèi)生院，不包括大醫(yī)院，大醫(yī)院的藥品流入渠道稍后再講）接受度比較衛(wèi)生院，不包括大醫(yī)院，大醫(yī)院的藥品流入渠道稍后再講）接受度比較高，容易上規(guī)模（比如提到阿莫西林，大家一般都想到哈藥六廠，至少高，容易上規(guī)模（比如提到阿莫西林，大家一般都想到哈藥六廠，至少前兩年哈，去年國家把抗生素的

4、原料生產(chǎn)這塊控制了，現(xiàn)在換成另外一前兩年哈，去年國家把抗生素的原料生產(chǎn)這塊控制了，現(xiàn)在換成另外一家市面最火了），但是這類商品了，生產(chǎn)廠家很多，很雜，廠家出廠價家市面最火了），但是這類商品了，生產(chǎn)廠家很多，很雜，廠家出廠價和患者使用實際效果其實是很不一致的。和患者使用實際效果其實是很不一致的。我給大家舉個關(guān)于常見藥的例子：醫(yī)療器械領(lǐng)域我給大家舉個關(guān)于常見藥的例子：醫(yī)療器械領(lǐng)域板藍根沖劑，我一朋友在成都一藥品生產(chǎn)企業(yè)上班，做某幾條生產(chǎn)線的板

5、藍根沖劑，我一朋友在成都一藥品生產(chǎn)企業(yè)上班，做某幾條生產(chǎn)線的主任，去年公司忽然想生產(chǎn)板藍根沖劑，因為他們有這方面的技術(shù)和生主任，去年公司忽然想生產(chǎn)板藍根沖劑，因為他們有這方面的技術(shù)和生產(chǎn)線，于是就安排生產(chǎn)了。他告訴我，他們生產(chǎn)的大致流程就是這樣，產(chǎn)線，于是就安排生產(chǎn)了。他告訴我，他們生產(chǎn)的大致流程就是這樣，買來一杯的原藥，加水一頓（也許他夸張了一點），加上食用的調(diào)色劑，買來一杯的原藥，加水一頓（也許他夸張了一點），加上食用的調(diào)色劑，調(diào)味

6、劑，烘干成粒，傳說中預(yù)防感冒甚至調(diào)味劑，烘干成粒，傳說中預(yù)防感冒甚至SARSSARS的板藍根沖劑就出來了。的板藍根沖劑就出來了。大家也許會說，這么夸張？不是有大家也許會說，這么夸張？不是有GMPGMP么？呵呵，國內(nèi)任何質(zhì)量標準，么？呵呵，國內(nèi)任何質(zhì)量標準，都是指最低限度，不是一個更高的限度。如果低于這個限度，那就不是都是指最低限度，不是一個更高的限度。如果低于這個限度，那就不是有價值的商品了，而是欺詐！有價值的商品了，而是欺詐！所以了，

7、建議大家平時有個什么頭痛，感冒什么的小毛病。去藥店買藥所以了，建議大家平時有個什么頭痛，感冒什么的小毛病。去藥店買藥的時候，的時候，第一，最好去當?shù)卮蟮倪B鎖藥房。就是當?shù)亻_的比較久的，一般是以前第一，最好去當?shù)卮蟮倪B鎖藥房。就是當?shù)亻_的比較久的，一般是以前國家當?shù)貒嗅t(yī)藥公司轉(zhuǎn)制的藥店，最好不要去小藥店和老百姓大藥房國家當?shù)貒嗅t(yī)藥公司轉(zhuǎn)制的藥店，最好不要去小藥店和老百姓大藥房什么的，老百姓大藥房在業(yè)內(nèi)不受歡迎，一般是湖南人開的，他們的

8、確什么的，老百姓大藥房在業(yè)內(nèi)不受歡迎，一般是湖南人開的，他們的確很多常用藥價格很低，門面也很大，但是當?shù)厍来硎墙^對搞不清他很多常用藥價格很低，門面也很大，但是當?shù)厍来硎墙^對搞不清他們藥品的進貨來源，批號什么的也很混亂，另外他們很多藥品都不是我們藥品的進貨來源，批號什么的也很混亂，另外他們很多藥品都不是我說的大廠的藥，一般是仿冒品。（在藥品這個行業(yè)，國家是對某些專利說的大廠的藥，一般是仿冒品。（在藥品這個行業(yè)，國家是對某些專利藥有

9、藥有1010年左右的專利保護的，就是說某廠家研發(fā)出某個治某病具有獨特年左右的專利保護的，就是說某廠家研發(fā)出某個治某病具有獨特效果或者治某病和市面上其他藥品成分不一樣，更安全的，在效果或者治某病和市面上其他藥品成分不一樣，更安全的，在1010年之內(nèi)年之內(nèi)國家容許你單獨生產(chǎn)，其他廠家即使有了這方面的技術(shù)和配方，也不許國家容許你單獨生產(chǎn)，其他廠家即使有了這方面的技術(shù)和配方，也不許生產(chǎn)。生產(chǎn)。1010年后，為了降低該藥品的使用成本，容許仿制。就

10、像品牌手機年后，為了降低該藥品的使用成本，容許仿制。就像品牌手機和山寨手機，也許這個比喻不恰當哈）和山寨手機，也許這個比喻不恰當哈）第二，最好看清批號，就是生產(chǎn)日期和有效期。某些藥店專門做這個生第二，最好看清批號，就是生產(chǎn)日期和有效期。某些藥店專門做這個生你一定物質(zhì)上的獎勵。然后每天就安排挨著挨著藥店跑，我想有時候你你一定物質(zhì)上的獎勵。然后每天就安排挨著挨著藥店跑，我想有時候你們在藥店會看見那種找店長竊竊私語，不像是買藥的人，就是們在藥

11、店會看見那種找店長竊竊私語，不像是買藥的人，就是OTCOTC代表。代表。為什么說這種人累了，剛才說了，他們挨著挨著藥店要拜訪，不管是下為什么說這種人累了，剛才說了，他們挨著挨著藥店要拜訪，不管是下雨打雷，夏天冬天，每天都要去，有時候，人家直接回個不要，一個白雨打雷，夏天冬天，每天都要去，有時候，人家直接回個不要，一個白眼，你還要繼續(xù)去下一家，擺個笑臉。我沒做過這個角，接觸過，知道眼，你還要繼續(xù)去下一家，擺個笑臉。我沒做過這個角，接觸過，

12、知道很辛苦。很辛苦。從單個藥品來看，毛利潤率最高是醫(yī)藥和藥店，因為這個涉及到國家物從單個藥品來看，毛利潤率最高是醫(yī)藥和藥店，因為這個涉及到國家物價局規(guī)定的最高零售價的問題，醫(yī)藥代表（這里指針對醫(yī)院的臨床推廣價局規(guī)定的最高零售價的問題，醫(yī)藥代表（這里指針對醫(yī)院的臨床推廣代表）在其中并不是份額最大的。也不是象某人些說的，醫(yī)藥不賺錢，代表）在其中并不是份額最大的。也不是象某人些說的，醫(yī)藥不賺錢，大家都對醫(yī)生回扣心知肚明了吧，現(xiàn)在的醫(yī)生是大爺，

13、院長是大爺，藥大家都對醫(yī)生回扣心知肚明了吧，現(xiàn)在的醫(yī)生是大爺，院長是大爺，藥劑科主任是大爺，甚至大醫(yī)院里的護士長是大爺，庫管也是大爺。也就劑科主任是大爺，甚至大醫(yī)院里的護士長是大爺，庫管也是大爺。也就是說花在整個醫(yī)療系統(tǒng)里面費用是最高的，更別提他還要加最高零售價是說花在整個醫(yī)療系統(tǒng)里面費用是最高的，更別提他還要加最高零售價的15%15%進去，才到醫(yī)院患者手中。進去，才到醫(yī)院患者手中。在這其中，不懂行的物價部門定了個很高的最高零售價，一般

14、來說出廠在這其中，不懂行的物價部門定了個很高的最高零售價，一般來說出廠價和最高零售價之間差別價和最高零售價之間差別10201020倍很正常，但是并不是市面上所有藥品倍很正常，但是并不是市面上所有藥品都按照藥品最高零售價去賣的，或者說市面上（不包括醫(yī)院）就沒有按都按照藥品最高零售價去賣的，或者說市面上（不包括醫(yī)院）就沒有按照那個最高零售價去賣的。照那個最高零售價去賣的。因為現(xiàn)在世道競爭激烈，一個小的地級市，四五家藥品流通企業(yè)很正常，因為現(xiàn)

15、在世道競爭激烈，一個小的地級市，四五家藥品流通企業(yè)很正常，他們針對的都是當?shù)亟K端客戶，他們?nèi)ド嫌尾少弮r就都差不多，一般是他們針對的都是當?shù)亟K端客戶，他們?nèi)ド嫌尾少弮r就都差不多，一般是幾毛，幾分錢的差價。其中某一家或者幾家，廠家也許給與維護和獎勵幾毛，幾分錢的差價。其中某一家或者幾家，廠家也許給與維護和獎勵（年獎勵啊，每次進貨獎勵啊），然后他們平價或者在自己進貨價上（年獎勵啊，每次進貨獎勵?。?，然后他們平價或者在自己進貨價上225%5%左

16、右增幅賣給終端客戶，加價幅度取決于產(chǎn)品本身特性。你想想，一左右增幅賣給終端客戶，加價幅度取決于產(chǎn)品本身特性。你想想，一條街上不可能只有一家藥店吧，假如有一街上兩家藥店，如果同一廠家，條街上不可能只有一家藥店吧，假如有一街上兩家藥店，如果同一廠家，同一藥品，一家賣給你同一藥品，一家賣給你5塊，一家賣給你塊，一家賣給你3塊，你又在這條街附近居住，塊，你又在這條街附近居住，久而久之，你肯定更喜歡去賣給你久而久之，你肯定更喜歡去賣給你3塊的那家

17、藥店，藥店與藥店之間差塊的那家藥店，藥店與藥店之間差價5毛，一塊很正常，差得多了，就沒人心了。毛，一塊很正常，差得多了，就沒人心了。像我最先借取的別人的新聞里面那種，像我最先借取的別人的新聞里面那種，“3.53.5、6、9、1717、31……31……毫無毫無關(guān)聯(lián)的幾個數(shù)字，卻是產(chǎn)地、規(guī)格相同的一種藥品的銷售價格。關(guān)聯(lián)的幾個數(shù)字，卻是產(chǎn)地、規(guī)格相同的一種藥品的銷售價格?！睂儆趯儆趶S家價格維護不力，當?shù)貜S家價格維護不力，當?shù)豋TCOTC代表

18、不作為?；蛘呤乔拦芾聿灰?guī)范的行代表不作為?；蛘呤乔拦芾聿灰?guī)范的行為，并不是普遍現(xiàn)象。為，并不是普遍現(xiàn)象。但是藥店里的確存在什么同一規(guī)格，不同廠家掛牌價不一樣的問題。這但是藥店里的確存在什么同一規(guī)格，不同廠家掛牌價不一樣的問題。這個就像你去超市，食用油什么的，不同廠家同一容量價格不一樣的情況個就像你去超市，食用油什么的，不同廠家同一容量價格不一樣的情況一樣，想想，再看看上面我寫的去藥店買藥的原則你就明白了。一樣，想想，再看看上面我寫的