直銷界的黃金法則——abc法則_第1頁(yè)
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1、ABCABC法則被法則被直銷直銷界稱為黃金法則,具有極高的成功率。成功的關(guān)鍵在于借力,界稱為黃金法則,具有極高的成功率。成功的關(guān)鍵在于借力,ABCABC法則,也叫借力使力法則。法則,也叫借力使力法則。一、一、ABCABC法則的代表意義:法則的代表意義:A是AdviserAdviser顧問(wèn):你可以借力的力量。包括上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料;顧問(wèn):你可以借力的力量。包括上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料;B是BridgeBridge橋梁:你自己;橋梁:

2、你自己;C是CustomerCustomer顧客:新朋友、顧客,能接納你的產(chǎn)顧客:新朋友、顧客,能接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人ABCABC法則就是在你的介紹之下,由你的推薦人或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖向你的潛在客戶介法則就是在你的介紹之下,由你的推薦人或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖向你的潛在客戶介紹公司、產(chǎn)品與紹公司、產(chǎn)品與制度制度的一種溝通方式。的一種溝通方式。A是有經(jīng)驗(yàn)的老師,是有經(jīng)驗(yàn)的老師,B是自己是橋梁是自己是橋梁C是新朋友我們要

3、講解的客戶是新朋友我們要講解的客戶為什么要使用為什么要使用ABCABC法則?法則?1、有利于避免尷尬、有利于避免尷尬——解決開(kāi)不了口的問(wèn)題;解決開(kāi)不了口的問(wèn)題;2、有利于講清講透、有利于講清講透——解決說(shuō)不明白的問(wèn)題;解決說(shuō)不明白的問(wèn)題;5、當(dāng)、當(dāng)C表現(xiàn)得不夠耐煩的時(shí)候,要學(xué)會(huì)很快提醒他:這里越來(lái)越重要。將表現(xiàn)得不夠耐煩的時(shí)候,要學(xué)會(huì)很快提醒他:這里越來(lái)越重要。將C拉回現(xiàn)場(chǎng)?;噩F(xiàn)場(chǎng)。6、作好臨門(mén)一腳的工作、作好臨門(mén)一腳的工作——落單。落

4、單。二、如何運(yùn)用二、如何運(yùn)用ABCABC法則:法則:A的切入方式:的切入方式:1、A可以閑聊,漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系,導(dǎo)入話題;可以閑聊,漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系,導(dǎo)入話題;2、A必須知道最終目的,以免話題越扯越遠(yuǎn)必須知道最終目的,以免話題越扯越遠(yuǎn)3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入,從關(guān)心角度,漸漸引入主題、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入,從關(guān)心角度,漸漸引入主題4、可以從故事切入,較容易接受、可以從故事切入,較容易接受5、可以從說(shuō)自己的見(jiàn)證,心路歷

5、程引起、可以從說(shuō)自己的見(jiàn)證,心路歷程引起C之共鳴之共鳴B的注意要點(diǎn):的注意要點(diǎn):1、進(jìn)行邀約并確定對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、進(jìn)行邀約并確定對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)2、收集新朋友的個(gè)人資料:愛(ài)好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個(gè)人抱負(fù)與理、收集新朋友的個(gè)人資料:愛(ài)好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個(gè)人抱負(fù)與理想3、把新朋友的個(gè)人資料告訴、把新朋友的個(gè)人資料告訴A4、推崇、推崇A。主要的細(xì)節(jié):主要的細(xì)節(jié):B要與要與A提前溝通,提前溝通,B要提供要提供A有關(guān)有關(guān)C的

6、個(gè)人資料,并選定見(jiàn)面的個(gè)人資料,并選定見(jiàn)面的時(shí)間、地點(diǎn),的時(shí)間、地點(diǎn),B要在要在C和A沒(méi)有見(jiàn)面之前,沒(méi)有見(jiàn)面之前,B要先向要先向C推崇推崇A。記?。和瞥绠a(chǎn)。記住:推崇產(chǎn)生你需要的力量。要讓你的新朋友生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見(jiàn)有種迫切想見(jiàn)A的感覺(jué),推崇要適當(dāng),不的感覺(jué),推崇要適當(dāng),不要夸大。要夸大。三、三、ABCABC溝通過(guò)程中的要點(diǎn):溝通過(guò)程中的要點(diǎn):1、介紹、介紹A2、介紹、介紹C3、座位安排:、座位安排:B與C坐同

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