成飛塑鋼公司競爭性營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文成飛塑鋼公司競爭性營銷戰(zhàn)略分析姓名：張虎申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：張劍渝20020412部員工對營銷的認(rèn)識狀況進(jìn)行分析，指磁公司營銷工作存在的問題：感性的多，理性的少；零散的多，組合的少；戰(zhàn)術(shù)的多，戰(zhàn)略的少，營銷管理還處在初級階段，還停留在自發(fā)的水平上。接著提出，要提瓣公司騖銷管理熬專妲化水乎裁必須轉(zhuǎn)變于部員工豹蕾銷理念，提囊他們對營銷及營銷戰(zhàn)略的認(rèn)識。最后，介紹了競爭性營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)及

2、俸爰，以及本文對艘飛鏊銹公司競爭性營鏤戰(zhàn)略的分轎框絮。第三章“塑鋼行業(yè)狀況分析”，首先介紹了塑鋼的制造工藝，在圖民經(jīng)濟(jì)中的地位和行業(yè)屬性，戳及相關(guān)的上下游行遭；萁后介紹了塑鋼產(chǎn)黯的屬性和分類，以及與替代品之間的比較情況；再后介紹了行業(yè)的發(fā)展歷程，展望了行業(yè)發(fā)展的未來；最后從市場結(jié)構(gòu)、分布結(jié)孛盆、競爭力量、競爭手段程供求狀凝五個(gè)方面，分析了行業(yè)鮑競爭狀況。第溜章“公司SWOT分櫥”，介紹了公司所西睡靛五個(gè)外部瓿會(huì)：圖家產(chǎn)、業(yè)政策的扶持，宏

3、觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的支持，小城鎮(zhèn)及農(nóng)村新興市場的牽弓，酉部大開發(fā)投資增細(xì)的帶動(dòng)，加入WTO國際性交流合作褫會(huì)的增加；所甄臨的五個(gè)外部威脅：消費(fèi)者對質(zhì)量的高要求沖擊著行業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整給行業(yè)帶來了技術(shù)創(chuàng)新的壓力，相關(guān)行業(yè)的發(fā)矮滯后影響了行業(yè)的配套水平，國湊外市場競爭的如劇繪行業(yè)帶來了調(diào)整重組的壓力，國外產(chǎn)品及外資企業(yè)的進(jìn)入給行業(yè)帶來了圈際競爭藩內(nèi)化豹壓力；公司其備的四個(gè)優(yōu)勢：產(chǎn)晶錢勢，技術(shù)鐃勢，質(zhì)量優(yōu)勢和背景優(yōu)勢；存在的三個(gè)劣勢：員工素質(zhì)不高

4、，體制改革滯后以及所處的區(qū)位劣勢。第五章“公司STP分析”，首先按照地理因豢、氣候因素、最終用戶因素和需求規(guī)模因素，對塑鋼市場進(jìn)行細(xì)分；其盾結(jié)合相關(guān)的注意因素，確定有利予公司發(fā)展的目標(biāo)市場，按照“選擇專業(yè)化”的原則，選擇了近期的目標(biāo)市場(省內(nèi)城市高檔塑鍘市場和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)型塑繃市場)和遠(yuǎn)期的囂標(biāo)市場(還要包括囂部圈密區(qū)熬塑銹市場)；褥后按照差異化的要求，為成飛塑鋼公司進(jìn)行了市場定能，并提出了與之相匹配的營銷組合策略；最后麓成飛塑鋼公麓進(jìn)行市