成飛塑鋼公司競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文成飛塑鋼公司競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略分析姓名：張虎申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：張劍渝20020412部員工對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)狀況進(jìn)行分析，指磁公司營(yíng)銷工作存在的問(wèn)題：感性的多，理性的少；零散的多，組合的少；戰(zhàn)術(shù)的多，戰(zhàn)略的少，營(yíng)銷管理還處在初級(jí)階段，還停留在自發(fā)的水平上。接著提出，要提瓣公司騖銷管理熬專妲化水乎裁必須轉(zhuǎn)變于部員工豹蕾銷理念，提囊他們對(duì)營(yíng)銷及營(yíng)銷戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。最后，介紹了競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)及

2、俸爰，以及本文對(duì)艘飛鏊銹公司競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)鏤戰(zhàn)略的分轎框絮。第三章“塑鋼行業(yè)狀況分析”，首先介紹了塑鋼的制造工藝，在圖民經(jīng)濟(jì)中的地位和行業(yè)屬性，戳及相關(guān)的上下游行遭；萁后介紹了塑鋼產(chǎn)黯的屬性和分類，以及與替代品之間的比較情況；再后介紹了行業(yè)的發(fā)展歷程，展望了行業(yè)發(fā)展的未來(lái)；最后從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、分布結(jié)孛盆、競(jìng)爭(zhēng)力量、競(jìng)爭(zhēng)手段程供求狀凝五個(gè)方面，分析了行業(yè)鮑競(jìng)爭(zhēng)狀況。第溜章“公司SWOT分櫥”，介紹了公司所西睡靛五個(gè)外部瓿會(huì)：圖家產(chǎn)、業(yè)政策的扶持，宏

3、觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的支持，小城鎮(zhèn)及農(nóng)村新興市場(chǎng)的牽弓，酉部大開(kāi)發(fā)投資增細(xì)的帶動(dòng)，加入WTO國(guó)際性交流合作褫會(huì)的增加；所甄臨的五個(gè)外部威脅：消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的高要求沖擊著行業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整給行業(yè)帶來(lái)了技術(shù)創(chuàng)新的壓力，相關(guān)行業(yè)的發(fā)矮滯后影響了行業(yè)的配套水平，國(guó)湊外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的如劇繪行業(yè)帶來(lái)了調(diào)整重組的壓力，國(guó)外產(chǎn)品及外資企業(yè)的進(jìn)入給行業(yè)帶來(lái)了圈際競(jìng)爭(zhēng)藩內(nèi)化豹壓力；公司其備的四個(gè)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)晶錢勢(shì)，技術(shù)鐃勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和背景優(yōu)勢(shì)；存在的三個(gè)劣勢(shì)：?jiǎn)T工素質(zhì)不高

4、，體制改革滯后以及所處的區(qū)位劣勢(shì)。第五章“公司STP分析”，首先按照地理因豢、氣候因素、最終用戶因素和需求規(guī)模因素，對(duì)塑鋼市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；其盾結(jié)合相關(guān)的注意因素，確定有利予公司發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，按照“選擇專業(yè)化”的原則，選擇了近期的目標(biāo)市場(chǎng)(省內(nèi)城市高檔塑鍘市場(chǎng)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)型塑繃市場(chǎng))和遠(yuǎn)期的囂標(biāo)市場(chǎng)(還要包括囂部圈密區(qū)熬塑銹市場(chǎng))；褥后按照差異化的要求，為成飛塑鋼公司進(jìn)行了市場(chǎng)定能，并提出了與之相匹配的營(yíng)銷組合策略；最后麓成飛塑鋼公麓進(jìn)行市