策劃方案11489

1、經(jīng)營策劃報(bào)告一、引言全球經(jīng)濟(jì)低迷波及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——教育培訓(xùn)市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，中國對(duì)教育人才的需求顯得更為迫切，特別是2003年、2004年至今，更給培訓(xùn)市場打了一劑“強(qiáng)心針”。由此，我們可以看到教育培訓(xùn)市場的前景看好。二、SWOT分析1、機(jī)會(huì)(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年。(2)洛陽雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我

2、校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。2、威脅（1）洛陽教育培訓(xùn)學(xué)校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。（2）眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在大連的各個(gè)角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競爭壓力。（2）我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。3、優(yōu)勢（1）盡管市場對(duì)軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，不僅

3、在數(shù)量上難以補(bǔ)缺，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我國教育對(duì)人才結(jié)構(gòu)的需求。（2）雖然洛陽目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合教育發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓(xùn)依然受到了市場的歡迎。（4）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。4、劣勢由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營中不可避免的問題。三、目標(biāo)市場1、市場定位我們把主要的培訓(xùn)目標(biāo)定位在小學(xué)、初中課程輔導(dǎo)，采用全新的教學(xué)服務(wù)

4、體系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的消費(fèi)者帶來煥然一新的感覺，我們?cè)诒ＷC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。2、核心競爭力我們?cè)谂嘤?xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨(dú)一無二的教育經(jīng)營風(fēng)格。3、市場范圍市場運(yùn)做前期，將主要在幾個(gè)比較熟悉的區(qū)展開，節(jié)約前期運(yùn)做成本。4、目標(biāo)消費(fèi)群A、培訓(xùn)主要針對(duì)的人群

5、年齡結(jié)構(gòu)8~16歲之間的群體B、收入：家庭人均收入在800元以上C、教育培訓(xùn)業(yè)是當(dāng)今行業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時(shí)，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。5、學(xué)員渠道我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報(bào)紙廣告、人群集中地的夾報(bào)、戶外廣告、宣傳單、高校的活動(dòng)及社會(huì)活動(dòng)、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴(kuò)大

6、生源，最終形成我們獨(dú)有的招生渠道。四、本校工作人員介紹暫略（目前就兩人）五、經(jīng)營管理方法簡介1、經(jīng)營內(nèi)容以課后作業(yè)輔導(dǎo)（加之復(fù)習(xí)已學(xué)內(nèi)容和溫習(xí)將學(xué)內(nèi)容）為主線，短期培訓(xùn)和業(yè)余培訓(xùn)為副線。2、宗旨由于培訓(xùn)學(xué)校相對(duì)投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達(dá)到理想的投資回報(bào)。同時(shí)前期投入也必須精打細(xì)算，設(shè)備配備上達(dá)到使用要求即可，避免資源浪費(fèi)，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請(qǐng)員工以降低工資成本。3、核心盈