蒙牛企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷

1、蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，總部位于中國內(nèi)蒙古，1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰淇淋的產(chǎn)量都居全中國第一?？毓晒镜闹袊膳Ｈ闃I(yè)有限公司是一家在香港交易所上市的工業(yè)公司。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。一、蒙牛公司網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用現(xiàn)狀隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時代的消費者越來越多，企業(yè)要想滿足這些消費群體，就必須適時地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，

2、以提供大量的信息和滿意的服務(wù)。作為領(lǐng)頭企業(yè)之一的蒙牛公司，在網(wǎng)絡(luò)營銷如此盛行的時代，當(dāng)然要跟上時代的腳步，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，這樣才能使公司越來越受消費者的歡迎。（一）蒙牛公司網(wǎng)絡(luò)營銷對象當(dāng)一些公司運用網(wǎng)絡(luò)營銷時，就必須要明確營銷對象，這樣不僅能夠有效地傳達消費者內(nèi)心需求的信息，同時也使公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳達到最大化，也為公司的下一步研發(fā)什么樣的新產(chǎn)品打好消費者基礎(chǔ)。蒙牛公司經(jīng)過市場調(diào)查和仔細研究，把網(wǎng)絡(luò)營銷對象歸為以下三個方面：（1）網(wǎng)

3、絡(luò)時代雖然很發(fā)達，但主要的應(yīng)用群體還是中青年，所以蒙牛公司以中青年為主要營銷對象，這也是迎合中青年追尋潮流的一種心態(tài)。如蒙牛酸酸乳、真果粒、冰，隨變（2）不同年齡段的消費者需求不一樣，所以蒙牛公司在開發(fā)新產(chǎn)品時盡量滿足這些不同的需求。如適合兒童的未來星、適合青年的酸酸乳、適合老年的煥輕。（3）不同收入階層的群體消費情況是不一樣的，為了擴展客戶群體，蒙牛公司在開發(fā)新產(chǎn)品時，或者對產(chǎn)品定價時，都會針對這些情況做出仔細的考慮。例如高端奶系類特

4、侖蘇、中低端的純牛奶（4）甚至有正對不同功能的奶制品。如都市精英女性的冠益乳、對關(guān)注腸胃健康的優(yōu)益C。（二）蒙牛公司的競爭對手蒙牛的競爭對手主要是伊利公司（1）產(chǎn)品競爭蒙牛真果粒牛奶(椰果粒)250ml盒：3.5元伊利果粒椰果優(yōu)酸乳245ml盒：4.5元蒙牛真果粒牛奶(椰果粒)250ml12盒：42元伊利果粒椰果味優(yōu)酸乳245ml12盒：46元相對于價格蒙牛略低于伊。（2）營銷活動蒙牛①蒙牛所宣傳的理念。蒙牛在該策劃書中有兩個宣傳點：一

5、個是“營養(yǎng)健康”；另一個是“愛心”。②蒙牛和陽光在分析自身產(chǎn)品競爭市場時，陽光對自己的優(yōu)勢和劣勢分析的很透徹。并且提出了哪些方面是應(yīng)該繼續(xù)堅持的，哪些是要改進的，怎樣避免商場激烈的競爭。蒙牛分析的結(jié)果是蒙牛的市場機會點③蒙牛的廣告策略更具體。從廣告創(chuàng)意策略，表現(xiàn)策略，媒介策略，營銷策略和促銷策略。④蒙牛有具體的促銷策略且注重各個環(huán)節(jié)，且有好的公共關(guān)系策略及方案。蒙牛的活動能準確的體現(xiàn)它所要表達的理念。蒙牛的費用經(jīng)費也更具體和詳細。⑤兩者

6、銷售渠道不一樣：蒙牛選擇在超市，商場，學(xué)校和社區(qū)為主要；⑥從策劃書中的廣告制作來看，除了數(shù)量上的差距，蒙牛的廣告是在宣傳產(chǎn)品的同時，更宣傳了“一種微笑，快樂的面對生活”，“有期待的迎接生活”，“生活要健康的”的理念。伊利市場營銷組合①產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略的實施有兩個特點：一是不同的品牌針對不同的目標市場。二是品牌的經(jīng)營具有相對的獨立性②定價組合：在不同目標市場上采用不同的價格策略，其中在低端市場上，伊利采用競爭性定價策略，確保與主要競爭

7、對手相比保持競爭優(yōu)勢；而在中高端市場上，伊利采用高價策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間。渠道策略根據(jù)市場的定位，伊利在選擇渠道模式時，主要考慮規(guī)模成長對通路建設(shè)和輻射力的要求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點，在全國范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。營銷策略廣告營銷策略：奧運會是這幾年全體中國人關(guān)注的