軟件企業(yè)營銷部崗位說明書

1、營銷部職位說明書營銷部職位說明書一、一、部門工作目標部門工作目標在總經(jīng)理的直接領導下，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定市場戰(zhàn)略并進行客戶開發(fā)與管理，以完成公司的整體銷售目標。協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部工作關系，保障各項工作的正常進行，為公司培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才隊伍。二、二、部門結(jié)構(gòu)圖部門結(jié)構(gòu)圖商務經(jīng)理營銷部經(jīng)理通訊助理組組銷售經(jīng)理系統(tǒng)集成組銷售經(jīng)理營銷總監(jiān)售后組售后工程師售前組售前工程師三、三、部門職能描述部門職能描述1、管理職責管理職責1)負責制定部門年度、

2、季度、月度、周計劃，及各項計劃的分解與檢查執(zhí)行；2)負責建立及完善本部門各項制度、流程及規(guī)范；3)負責部門的目標管理與績效管理；4)負責部門人員培訓、培養(yǎng)及人才儲備；5)負責工作分工及部門內(nèi)人員調(diào)配，部門內(nèi)員工加班的審核和報批。2、專業(yè)職責專業(yè)職責1)深入了解本行業(yè)的發(fā)展前景，把握市場信息，向公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供建議；2)建立并維護與運營商的良好合作關系，最大程度爭取有利資源，確保公司各項業(yè)務的順利開展；3)負責公司各類產(chǎn)品的推廣與銷售工

3、作；4)分析與理解客戶需求，制訂相關的技術實現(xiàn)方案；5)負責行業(yè)產(chǎn)品的市場分析與市場推廣；6)跟進和拓展行業(yè)客戶的信息化建設項目，從技術角度或利用銷售技巧，將公司產(chǎn)品和解決方案推廣給客戶和行業(yè)用戶。四、四、部門職責分解部門職責分解見部門各崗位職位說明書5、崗位績效、崗位績效關鍵績效領域關鍵績效領域關鍵績效指標關鍵績效指標財務指標銷售額利潤額銷售費用業(yè)務指標銷售目標達成率%客戶開發(fā)達成率%重點市場完成率%管理指標部門流程規(guī)范執(zhí)行率%人員培