連帶銷售常用的六大方法,五大要點(diǎn)!

1、方法一：尋找互搭互配當(dāng)顧客選中單件衣服時(shí)，你需要立馬想到穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會(huì)再選一件配搭的，我們需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈。搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮帶、飾品等。方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)當(dāng)?shù)赇佊写黉N活動(dòng)時(shí)，諸如滿２００送５０、買２送1等等。這些是促進(jìn)客人連帶銷售的重要措施，作為導(dǎo)購(gòu)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地利用

2、店鋪促銷機(jī)會(huì)，用興奮的語(yǔ)氣提醒客人，激發(fā)顧客的購(gòu)買需求。方法三：多為顧客去補(bǔ)零當(dāng)顧客買了88元的衣服時(shí)，我們是不是就直接請(qǐng)他去付款呢？這個(gè)時(shí)候可不可以順帶說(shuō)一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100整”。當(dāng)你為顧客找那些零錢時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著推出我們的小配件？（1)在銷售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。（2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧

3、客的顧問(wèn)，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。（3)當(dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，永遠(yuǎn)用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說(shuō)，說(shuō)到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。（4)永遠(yuǎn)把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說(shuō)法。要讓顧客感覺(jué)你是從他的切身利益出發(fā)的。（5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生