中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略姓名：李超申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：金融學(xué)指導(dǎo)教師：陳朝先胡益芬19990501這些都不利于壽險(xiǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)久、健康地發(fā)展。自1982年恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，我國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入保持了持續(xù)高速地增長(zhǎng)，但從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、我國(guó)現(xiàn)行的社會(huì)保障制度的保障范圍和保障能力以及我國(guó)人口老齡化和家庭結(jié)構(gòu)小型化的角度分析，壽險(xiǎn)市場(chǎng)的需求仍然十分巨大。為把潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)有效的需求，壽險(xiǎn)公司需要采取的重要且有效的步驟就是努力提

2、高消費(fèi)者的保險(xiǎn)意識(shí)。目前人們的保險(xiǎn)意識(shí)雖已形成，卻遠(yuǎn)未成熟。筆者通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的決策過(guò)程的分析指出。，壽險(xiǎn)公司需針對(duì)消費(fèi)者不同的決策階段施行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，以促使投保行為的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)綜合性的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科，經(jīng)歷近百年的發(fā)展至今，已十分成熟，并仍處于發(fā)展之中。我國(guó)壽險(xiǎn)公司亦采用了一些營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)保單銷(xiāo)售，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)尚處較淺層次，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)；2廣告和公關(guān)等促銷(xiāo)手段得到運(yùn)用，但

3、力度不夠；3在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，以產(chǎn)品為中心的觀(guān)念仍占主導(dǎo)地位；4在營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)制上，按行政方式設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)；5在經(jīng)營(yíng)方式上，舊有的保險(xiǎn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道基本上是以直銷(xiāo)為主一一靠公司自身力量來(lái)推銷(xiāo)保單；6在營(yíng)銷(xiāo)策略上，沒(méi)有按照市場(chǎng)細(xì)分的原則，根據(jù)不同群體的保險(xiǎn)需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)品。二、壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析壽險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是在一定的環(huán)境里進(jìn)行的，并處于變化之中。壽險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，就是一個(gè)不斷適應(yīng)變化的環(huán)境，并對(duì)變