飾品商業(yè)計劃書

1、飾品商業(yè)計劃書飾品商業(yè)計劃書一、短期經(jīng)營1、目標客戶群飾品組合（品牌、品類、價格、風(fēng)格）店面終端及通路（百貨體系、大型超市、中小型超市、街區(qū)？）定位：聚焦成熟女性，40歲以下，工作與生活用中高端飾品；組合：選擇項鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、化妝用具、皮包、挎包等具有協(xié)調(diào)風(fēng)格，店面：大型超市入口或沿街立面（暫不考慮獨立沿街店面和百貨），人流量大的區(qū)域，按10平方20平方和30平方設(shè)計三種終端。其中，10平方是掛墻島柜式終端；30平方是旗艦店；20平方

2、是一般綜合店，是主體。2、終端風(fēng)格與品牌設(shè)計（品牌設(shè)計、陳列、柜臺、燈光等整體和綜合的設(shè)計）尋找在流行美，頂好等專業(yè)飾品連鎖設(shè)計策劃公司專業(yè)人員設(shè)計。3、推廣手段和形式（線上、線下、團購、入戶？）后續(xù)建立線上銷售模式，以產(chǎn)品區(qū)隔，形成與線下互補。4、終端管理（人員培訓(xùn)、激勵模式、業(yè)務(wù)供、銷、存及財務(wù)資金流轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)監(jiān)控和報告、業(yè)務(wù)改善機制）人員培訓(xùn)：起步期自主培訓(xùn)，后期網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴大后，招聘專業(yè)培訓(xùn)老師（或考慮合作模式）培訓(xùn)專業(yè)人員。激勵（

3、對員工）：一般員工：固定工資2014左右提成，總體收入34千，及少量的分紅權(quán)（如與單店業(yè)績掛鉤的5%10%），確保行業(yè)內(nèi)偏上水平，以吸引專業(yè)銷售人員；負責(zé)經(jīng)營的大股東：給予日常五項費用報銷并支付一定的固定工資（具體協(xié)商確定），起步后，對經(jīng)營目標完成情況另行制定績效獎金激勵計劃（前2家店完成磨合，順利經(jīng)營后，擬定后續(xù)經(jīng)營計劃）。運作管理：含管理標準，業(yè)務(wù)流程、軟硬件系統(tǒng)，尋找專業(yè)人士，合作設(shè)計。（1）管理控制點：商品布局與陳列的控制；2.

4、商品缺貨率控制；3.單據(jù)控制；4.盤點控制；5.缺損率控制；6.服務(wù)質(zhì)量控制；7.經(jīng)營業(yè)績控制。（2）主要運作事項：年度商品組合決策；年度開店計劃決策；供貨商選擇及商務(wù)談判；日常進銷存管理；終端人員培訓(xùn)；業(yè)績考核與改進。即每平方店面每年銷售收入，現(xiàn)有碧桂園店面2.4萬平年；廣州店面，翻3倍，約7萬，則30平年銷售約200萬，利潤70萬；翻2倍為15萬，較為合理？一般綜合店，20平方，年銷售100萬150萬間，盈利約1030萬？流動資金：

5、單月占用資金=5012鋪貨10萬店4（平均每4月周轉(zhuǎn)一次）=6.5萬。即每店將增加的資金占用約6.5萬10萬=16.5萬。鋪貨后，平均月經(jīng)營費用約6萬元。后續(xù)發(fā)展：首期50萬注冊資本，起步規(guī)模開1家作為試點，其中，第一家至少要在5個月內(nèi)確保盈利（月收入超過6萬），否則剩余約30萬資金，無法支撐后續(xù)開店計劃。2年內(nèi)，20家規(guī)模，需資金約300萬。二、長期思路1、階段模式：起步期即采取自主品牌模式（產(chǎn)品和終端品牌一致，進貨后進行換標）；皮包

6、類產(chǎn)品代理有優(yōu)勢品牌。后期逐步考慮全自主品牌委托加工或自主設(shè)計（具有上百家店及開展加盟后）。2、長期目標：前2年：起步50萬資本，半年內(nèi)開2家，磨合系統(tǒng)和人員、標準建設(shè)等，并具備每家店年銷售100萬，利潤20萬左右的經(jīng)營能力，后續(xù)每月開1家，2年內(nèi)力爭達到20家左右規(guī)模。第35年：逐步開展加盟模式，發(fā)展到100家，成為珠三角區(qū)域性飾品連鎖品牌。年銷售額達到8000萬左右，逐步實現(xiàn)與資本的對接。其中，直營30家，銷售額3000萬，含加盟利

7、潤，總利潤1500萬左右（直營按利潤率20%，加盟按10%）。以上不含網(wǎng)絡(luò)銷售。更長期的，可以選擇建立區(qū)域分公司，拓展其他區(qū)域市場?！臼澜缃?jīng)理人辦公伙伴訊】商業(yè)計劃書一方面是為了自己經(jīng)營公司理個頭緒，另外一個目的就是拿著這份商業(yè)計劃書去融資，爭取風(fēng)投，好的商業(yè)計劃書不單是公司的戰(zhàn)略分析，更是拿到風(fēng)險投資的有力武器。飾品經(jīng)營店商業(yè)計劃書范文背景分析據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國