中國避雷器市場新品牌的分銷渠道策略研究.pdf

1、首先本文介紹了防雷產(chǎn)品的相關(guān)信息和整個(gè)市場的情況。指出這個(gè)市場在中國巨大的發(fā)展?jié)摿?。在第二章里，本文?duì)分銷渠道的相關(guān)理論進(jìn)行了回顧，從渠道的分類、渠道的設(shè)計(jì)和渠道的管理和評(píng)估三個(gè)方面回顧了國內(nèi)外的一些基本理論和方法。接下來的第三章里本文羅列了所有重要的分銷渠道。文中闡述了避雷器分銷渠道在管理上碰到的三個(gè)重要的問題，一.營銷渠道的評(píng)估和激勵(lì)，結(jié)合避雷器市場的特點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)的分析了渠道評(píng)估和激勵(lì)的具體辦法。接下來重點(diǎn)討論了渠道成員沖突的問題，從

2、形成沖突的原因入手，系統(tǒng)的討論了可能的協(xié)調(diào)措施。最后是新品牌避雷器的渠道管理的補(bǔ)充-對(duì)工廠與渠道成員的關(guān)系展開進(jìn)一步討論，針對(duì)越來越激烈的渠道競爭，討論了渠道競爭戰(zhàn)略上的一些改變，論點(diǎn)在避雷器市場具有非常高的前瞻性，對(duì)企業(yè)思考并制定今后的分銷渠道策略具有指導(dǎo)的意義。第四章本文列舉了兩家防雷公司在新品牌推出時(shí)采取不同的銷售渠道時(shí)產(chǎn)生的結(jié)果。在具體分析時(shí)，從銷售額和可控制度的角度入手，通過統(tǒng)計(jì)計(jì)算和圖示清晰的從實(shí)證的角度來再一次論證了分銷渠