11年6月7號(陳列)

1、服裝市場營銷之陳列服裝營銷由三個部分組成：進店率，試穿率，成交率。這三個部分直接就構(gòu)成了一個店鋪的生意好壞。任何服裝賣場都是由三個部分組成，前場，中場，后場，任意門。影響進店率有這幾個因素，品牌，櫥窗，色彩。品牌基本屬于短期不可變因素，那么我們的主要的手段就是櫥窗布置以及前場布置。前場通常就是可以在門外直接看到的貨架等等。所謂遠色近款，這里的前場布置要求是色彩符合目標顧客群的主體審美，能將他們吸引進店內(nèi)（沒有什么既定因素），可以這么說，

2、前場是一個展示區(qū)。中場，就是可以在門口視線所及的幾個貨區(qū)。中場是一個實賣區(qū)，主要的營業(yè)額產(chǎn)生地帶。后場，是客人深入店內(nèi)之后才看到得貨架。一般情況下，在逛了整個店之后，客人心目中都會有所選擇了，所以在后場就要有幾個特別亮點的貨來提高她的成交率。任意區(qū)，所謂任意區(qū)，就是鏡子，凳子，收銀三個地帶。這三個地帶是客人拿服裝在身上比劃最多的地帶，也就是說是試穿率最高的一個地帶，不妨在這里擺放我們強推的商品來提高營業(yè)額。還有就是模特，就是兩類，一類是

3、展示模特，一類是廳內(nèi)模特。關(guān)于陳列，一般要求一個長衣架不超過四個色系，短衣架不超過三個色系，否則將會讓人覺得很亂。另外人的眼睛總是容易被亮色吸引，所以我們陳列原則就是將三四個色系中分為主色，輔助色，補色。主色一般都是亮色，將之平均的分布在貨架的整個面上，再將其余的色系衣服插到里面去。考慮到年齡不同對色彩的接受程度不同，可以將色塊的大小進行劃分。一般情況年輕人的色彩跳躍度較高，可以將色塊分小點。也就是說可以將一個色系一件排開陳列。色系組合

4、的選擇方法有很多，比如撞色(黃色與藍色)，補色（黃色和綠色），過渡色等等，具體看陳列人員的審美進行自由發(fā)揮。之后是關(guān)于陳列的款式問題，一般我們要求一桿貨品能相互搭配，比如有內(nèi)搭，外套，褲子，裙子。然后最好是成套成套的進行陳列，這樣客人看上單品的時候可能會將配套的衣物一起帶走，增加了連單率。展示模特最好是一系列一系列的進行著裝展示。能與周圍競爭品牌的模特色系偏開最好，能讓人眼前之亮，起到綠葉紅花的效果。陳列其實不難，色系分的越細效果越好。

5、模特出樣譯本分為櫥窗模特和廳內(nèi)模特，在實際銷售過程中模特對于賣場有著不同的作用，櫥窗模特是能為我們吸引顧客注意力，引人進店的主要區(qū)域，而廳內(nèi)模特一般目的就比較明確，為銷售服務，穿著我們想賣的產(chǎn)品。櫥窗模特在很多時候只是告訴所有的消費者一種感覺，它是一種品牌的展示、氛圍的烘托，或者是當季產(chǎn)品風格的表達，而且兩個或者兩個以上的模特必須有所交流。這些都是我們以前通常講的東西。不難看出，所有有吸引力的店鋪，通常是有以下幾個特點：櫥窗醒目、差的產(chǎn)

6、品，這個是通常犯的錯誤，我們應該把后場重視起來，在后場區(qū)域放一些色彩明度比較高的顏色，陳列的盡量明快。讓人一目了然、耳目一新的感覺。其他的收銀臺、倉庫、更衣室等區(qū)域也應當重視，好的賣場是綜合能力的體現(xiàn)，不僅僅是在某幾個區(qū)域，而是在賣場內(nèi)所有的區(qū)域都達到一個比較高的水平。陳列方式的說明一般賣場運用的陳列方式有四種：模特陳列、正面陳列、側(cè)桿陳列、折疊式陳列。每種陳列都有著自己的表達方式和功能，在運用這些陳列方式的時候要有意識的選擇產(chǎn)品。模特

7、陳列中的櫥窗模特更多的時候講究的是感覺，在陳列的時候，注意產(chǎn)品的獨特性和表達能力。要給人的感覺就是一眼望去能很清楚的知道櫥窗想表達的內(nèi)容以及想烘托的感覺。它是立體的感覺，要注意從不同角度望過去的整體美觀性。廳內(nèi)模特更多的時候注重實賣性。正面陳列是我們運用的比較廣的陳列方式。在陳列的時候我們要注意產(chǎn)品的品質(zhì)感的問題，正面陳列是一個能夠很好的把產(chǎn)品的款式結(jié)構(gòu)展示出來的陳列方式，在運用的時候我們更多的時候在款式上有所選擇。因為他是一種平面的陳