11月25日雙贏銷售談判技巧上海

1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第1頁(yè)共3頁(yè)雙贏銷贏銷售談判技巧判技巧2010年11月2526日（周四周五）上海培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、大客戶銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等所有參與銷售談判過(guò)程的人員授課老師：張立新老師課程費(fèi)用：3280元人報(bào)名電話：課程介紹：課程介紹：本課程作為給職業(yè)銷售人員的系列專業(yè)培訓(xùn)課程的第二階段主力課程之一，推薦大家在完成銷售技巧的培訓(xùn)后進(jìn)行。在您的銷售生涯中，有多少次可能是絕佳的機(jī)遇，卻由于談判和溝通的原因

2、，而使雙方失之交臂甚至反目？但是，也又有多少次成功的案例，正是因?yàn)槟莆詹⑦\(yùn)用純熟的談判和溝通技巧，從而為洞察沖突矛盾的性質(zhì)，尋求逆勢(shì)中的反轉(zhuǎn)，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題提供了良好的契機(jī)？所以，高超的談判技巧，對(duì)您的職業(yè)生涯和維護(hù)企業(yè)利益具有難以替代的重要價(jià)值。通過(guò)培訓(xùn)，您會(huì)掌握雙贏談判思維和方法：?價(jià)值讓渡?三道防線?2個(gè)工具:報(bào)還盤記錄和矩陣分析?價(jià)格磋商的過(guò)程?5個(gè)白金準(zhǔn)則?通過(guò)溝通消除障礙的4個(gè)工具從而積極掌控整個(gè)談判過(guò)程。培訓(xùn)大綱：培訓(xùn)

3、大綱：序言序言做專業(yè)的談判者做專業(yè)的談判者通過(guò)案例分析、游戲和研討，明確談判基本概念，談判能力對(duì)銷售業(yè)績(jī)的作用和意義；了解以下內(nèi)容：1.定義，議題2.六種結(jié)果，原因3.衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)4.技巧的作用5.識(shí)破對(duì)方的計(jì)謀第一部分第一部分如何雙贏如何雙贏并非每一次談判都會(huì)達(dá)到雙贏的結(jié)果。本課目的：通過(guò)談判活動(dòng)和研討，了解雙方在什么條件下才會(huì)雙贏，自己需要掌握哪些創(chuàng)造性百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第3頁(yè)共3頁(yè)務(wù)——流程和技巧》。?曾

4、服務(wù)的內(nèi)訓(xùn)客戶主要有（最近曾服務(wù)的內(nèi)訓(xùn)客戶主要有（最近2年）：年）：寶馬（BMW中國(guó)銷售培訓(xùn)指定講師）、富士施樂(lè)（FUJIXEROX中國(guó)銷售培訓(xùn)指定講師）、富士膠片（中國(guó)）投資有限公司（FUJIFILM）、愛(ài)普生（EPSON）、理光中國(guó)（RICOH）、徠卡測(cè)量系統(tǒng)（LEICA）、柯尼卡美能達(dá)（KONICAMINOLTA）、松下電器（NATIONAL）、日立商用機(jī)器（HITACHI）、美的商用空調(diào)、美芝空調(diào)壓縮機(jī)、普茨邁斯特機(jī)械（PUTZ

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6、埃爾夫（ELF）、標(biāo)準(zhǔn)道達(dá)爾（TOTAL）、中國(guó)石化、漢高（中國(guó)）投資有限公司（HENKEL）、中達(dá)電通；博萊科信誼（BRACCOSINE）、阿斯利康（ASTRAZENECA）、歐加農(nóng)制藥（GANON）、雪萊諾制藥（SERENA）、諾華制藥、德?tīng)柛襻t(yī)療設(shè)備（DRAGER）、三維制藥、上海國(guó)藥、用友軟件、中國(guó)銀聯(lián)、銀聯(lián)商務(wù)、銀商咨訊、聯(lián)想科技、烽火通信、精倫通信、邁普科技、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)、?？低暋⒅袊?guó)移動(dòng)、中國(guó)電信；大通國(guó)際貨運(yùn)、中海集裝箱運(yùn)

7、輸公司等；科爾尼管理咨詢（ATKEARNEY）、北京外服（FESCO）、百安居（B&Q）等等。?客戶評(píng)議：客戶評(píng)議：講師有在外企十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，又在跨國(guó)管理咨詢公司受到非常專業(yè)的訓(xùn)練，他能嫻熟掌握并運(yùn)用培訓(xùn)、咨詢的工具和方法，有效地達(dá)到培訓(xùn)工作目標(biāo)，成為學(xué)員真正的良師益友。（富士施樂(lè)中國(guó)學(xué)習(xí)發(fā)展中心負(fù)責(zé)人）課堂氣氛輕松愉快，知識(shí)要點(diǎn)和實(shí)例貼近工作實(shí)際，講師起到很好的引導(dǎo)性，與學(xué)員的互動(dòng)性比較強(qiáng)，樂(lè)趣多；學(xué)員不瞌睡。（大金工業(yè)學(xué)員）思路