最詳細(xì)的汽車銷售流程及談判技巧_第1頁
已閱讀1頁,還剩8頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、目前,在汽車終端銷售過程中,銷售人員以汽車銷售九大流程為基礎(chǔ),以客戶需求為中心,即遵循‘標(biāo)準(zhǔn)流程’又不被‘標(biāo)準(zhǔn)流程’所束縛,靈活應(yīng)對每一位客戶,不斷地提高汽車終端銷量。經(jīng)調(diào)查,銷售人員在汽車銷售過程中對九大流程中報(bào)價(jià)協(xié)商環(huán)節(jié)尤感困難,特別對于剛剛進(jìn)入汽車銷售行業(yè)的新人。這種現(xiàn)象普遍存在并且已成為阻礙銷售的重要因素,這個(gè)問題一方面嚴(yán)重影響了成交率的提升,另一方面如果解決不好會(huì)對銷售人員(尤其是銷售新人)的銷售心理產(chǎn)生巨大的消極影響。首先讓

2、我們重新認(rèn)識(shí)一下汽車銷售標(biāo)準(zhǔn)九大流程:1、客戶開發(fā)2、接待3、需求分析4、車輛介紹5、試乘試駕6、報(bào)價(jià)協(xié)商7、簽約成交8、交車9、售后跟蹤。這是人們在實(shí)踐中對汽車銷售過程進(jìn)行科學(xué)認(rèn)知的階段性結(jié)論。一、銷售流程中的價(jià)格體系(一)在汽車銷售過程中,一般而言,汽車銷售價(jià)格體系是由5個(gè)價(jià)格組成的:1、市場價(jià)格2、優(yōu)個(gè)價(jià)格體系理論,銷售的報(bào)價(jià)協(xié)商環(huán)節(jié)就是銷售人員同客戶在展廳報(bào)價(jià)與客戶心理價(jià)位之間尋找平衡點(diǎn),這個(gè)平衡點(diǎn)就是最終成交價(jià)。在汽車銷售過程

3、中,銷售人員認(rèn)識(shí)并掌握了這個(gè)理論以后,就能夠順利地解除一直以來繞擾他們的困惑。(二)認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)價(jià)格體系的意義1、按照銷售價(jià)格體系理論,客戶對銷售人員的初次報(bào)價(jià)(展廳報(bào)價(jià))不認(rèn)同這是在報(bào)價(jià)協(xié)商環(huán)節(jié)非常正常的現(xiàn)象。銷售人員不要為此產(chǎn)生急躁或不理解的情緒。在實(shí)踐中,許多銷售人員非常感慨的說:我們的報(bào)價(jià)總得不到客戶的認(rèn)可。非常正確,客戶在價(jià)格方面一般不可能接受你的初次報(bào)價(jià)(當(dāng)然對于一些感性客戶例外)。這是因?yàn)榭蛻粜睦泶嬖诘膯栴}:如底價(jià)是多少?

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論