4銷售業(yè)務(wù)

1、銷售業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)一、相關(guān)法律、法規(guī)一、相關(guān)法律、法規(guī)（一）會(huì)計(jì)的收入準(zhǔn)則（一）會(huì)計(jì)的收入準(zhǔn)則1.1.銷售商品收入的會(huì)計(jì)處理銷售商品收入的會(huì)計(jì)處理1）一般銷售商品收入的處理（確認(rèn)收入）借：銀行存款借：銀行存款應(yīng)收賬款（應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款應(yīng)收賬款（應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款應(yīng)收取的增值稅額）應(yīng)收取的增值稅額）應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款預(yù)收賬款貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）確認(rèn)收入同

2、時(shí)需結(jié)轉(zhuǎn)成本，但一般在月底一塊兒處理（結(jié)轉(zhuǎn)成本）：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸：庫存商品貸：庫存商品2）商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的處理）商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的處理（1）商業(yè)折扣）商業(yè)折扣商業(yè)折扣，是企業(yè)為了促銷而在標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除。企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額（即凈額）確定收入。（2）現(xiàn)金折扣）現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣，是為了鼓勵(lì)購(gòu)貨方盡快付款而提供的債務(wù)扣除。一般現(xiàn)金折扣的表示方法為：210，

3、120，ｎ30（10天內(nèi)付款給予2%的折扣，20天內(nèi)付款給予1%的折扣，20天以后付款沒有現(xiàn)金折扣，最遲的付款期為30天）。注意區(qū)分兩個(gè)折扣的算法，商業(yè)折扣，如打4折，是只付40%的款項(xiàng)；現(xiàn)金折扣，210是指10天內(nèi)付款會(huì)扣除2%的款項(xiàng)，需要付款98%。①我國(guó)采用總價(jià)法處理。銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期損益（財(cái)務(wù)費(fèi)用）。②折扣額是否含稅要看交易雙方，應(yīng)在合同中明確

4、。而最終企業(yè)應(yīng)交的增值稅是根據(jù)稅法規(guī)定計(jì)算的，不受雙方交易的影響。（3）銷售折讓）銷售折讓銷售折讓，是因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上給予的減讓。①一般情況下，已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷售折讓的——應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入；②已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的——應(yīng)按照有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。3）銷售退回）銷售退回銷售退回，是企業(yè)售出的商品由于質(zhì)量、品種不符合要求等原因而發(fā)生的退貨。

5、（1）對(duì)于未確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，借記“庫存商品”，貸記“發(fā)出商品”；（2）對(duì)于一般情況下已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷售退回的——企業(yè)應(yīng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入，同時(shí)沖減當(dāng)期銷售成本。已發(fā)生現(xiàn)金折扣的應(yīng)同時(shí)調(diào)整相關(guān)財(cái)務(wù)費(fèi)用。（3）已確認(rèn)收入的售出商品發(fā)生銷售退回屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的——應(yīng)按照資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。4）特殊銷售商品業(yè)務(wù)的處理）特殊銷售商品業(yè)務(wù)的處理（1）代銷商品，包括視同買斷方式（可以

6、自定價(jià)格）和收取手續(xù)費(fèi)方式（不可以自定價(jià)格）；①視同買斷：1）本年提供勞務(wù)，本年完成）本年提供勞務(wù)，本年完成——一般是在完成勞務(wù)的時(shí)候確認(rèn)收入。一般是在完成勞務(wù)的時(shí)候確認(rèn)收入。2）本年提供勞務(wù)，跨年度完成）本年提供勞務(wù)，跨年度完成比如：安裝勞務(wù)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)勞務(wù)等都是很可能跨年度的勞務(wù)。（1）提供勞務(wù)交易的結(jié)果能夠可靠估計(jì)的，采用完工百分比法確認(rèn)提供勞務(wù)收入；（2）提供勞務(wù)交易的結(jié)果不能夠可靠估計(jì)。①已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)能夠得到補(bǔ)償

7、的——按照已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本金額確認(rèn)提供勞務(wù)收入，并按相同金額結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本。②已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)只能部分得到補(bǔ)償?shù)摹獞?yīng)按能夠得到補(bǔ)償?shù)膭趧?wù)成本金額確認(rèn)收入，并將已經(jīng)發(fā)生的成本結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本。③已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)全部不能得到補(bǔ)償?shù)摹獞?yīng)將已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本計(jì)入當(dāng)期損益，不確認(rèn)提供勞務(wù)收入。3）同時(shí)銷售商品和提供勞務(wù)）同時(shí)銷售商品和提供勞務(wù)同時(shí)銷售商品和提供勞務(wù)（混合銷售）需要把握一個(gè)原則：銷售商品和提供勞務(wù)盡量分開進(jìn)行處理；若是無

8、法區(qū)分，則是全部作為銷售商品處理。另外，簽合同或協(xié)議時(shí)也盡量把銷售商品和提供勞務(wù)的價(jià)款分開列示（如銷售設(shè)備的同時(shí)負(fù)責(zé)安裝工作等）。3.3.讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入的確認(rèn)和計(jì)量讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入的確認(rèn)和計(jì)量1）利息收入）利息收入利息收入要按照他人使用本企業(yè)貨幣資金的時(shí)間和實(shí)際利率計(jì)算確定。2）使用費(fèi)收入）使用費(fèi)收入使用費(fèi)收入嚴(yán)格來講是按照合同約定確認(rèn)收入。如果租金等使用費(fèi)收入一次性收到，不提供后續(xù)服務(wù)，那么在收款的時(shí)候就確認(rèn)收入；如果一次性收取

9、使用費(fèi)并提供后續(xù)的服務(wù)，那么應(yīng)該在合同或協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi)分期確認(rèn)收入；如果分次收到使用費(fèi)收入，那么也要按照分次收款的合同約定確認(rèn)收入。（二）稅法（二）稅法生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)銷售貨物（有形動(dòng)產(chǎn)）要繳納增值稅，涉及煙、酒、化妝品等貨物還應(yīng)考慮消費(fèi)稅；商業(yè)企業(yè)銷售貨物，汽車修理廠修理汽車也應(yīng)繳納增值稅；進(jìn)出口貨物還要考慮關(guān)稅；餐飲業(yè)、建筑業(yè)等提供服務(wù)要繳納營(yíng)業(yè)稅；繳納增值稅、消費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅之一時(shí)，還要繳納城建稅和教育費(fèi)附加；簽訂合同要繳納印花稅，

10、……所以，還應(yīng)對(duì)《稅法》仔細(xì)研究。（三）票據(jù)法（三）票據(jù)法銷售中可能會(huì)收到各種票據(jù)，如最常見的支票，還有銀行匯票及銀行承兌匯票等。財(cái)務(wù)須對(duì)各種票據(jù)的合法性、有效性及完整性進(jìn)行審核，如票據(jù)的日期是否以大寫書寫，金額的大小寫是否一致，背書是否連續(xù)，等等。故，還應(yīng)掌握《票據(jù)法》相關(guān)內(nèi)容。（四）合同法（四）合同法財(cái)務(wù)需對(duì)銷售部門進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)，比如監(jiān)督是否有銷售人員做私單等現(xiàn)象；指導(dǎo)銷售簽合同時(shí)應(yīng)該標(biāo)明銷售方式、款項(xiàng)的結(jié)算方式，以與稅務(wù)問題結(jié)合